搜狗搜索广告的创意启示：用可感知的想像力诱发行为

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举报 2016-12-02

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来源：广告百货（adgstore）
文字：二蛋
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世界上的任何一种行为，都对应着N种结果，但只能产生一种结果。

比如向一个女生表白，有很多种可能，但最终是有可能成功，有可能拒绝，还有可能是欲拒还迎的拒绝，还有可能刚好遇到情敌被揍一顿，等其中的一种。

但在此之前，有很多美好的想像。闭上眼仔细回忆：铺陈一段煽情的开场，像偶像剧的男主角一样慢慢的靠近，女孩害羞，然后紧紧的拥吻。约会，送礼物，男女间那点事，想得远一点，买车买房结婚生子……想着想着心里乐开了花，一股笑在嘴角荡漾。

先有行为，再有结果，结果之前对结果充满想象，而且是场景型的细节描写。这种想像又会加深行动力。这种心理在广告中的运用我把它叫做：

可引发想像的结果产生的附加社交资产。

什么意思？

第一个案例，搜狗索索。搜狗搜索整合了新闻、网页、微信、知乎、明医、学术等多个领域的资源，任何疑问或者想知道的问题它都能帮你找到答案。于是“搜狗搜索”诞生了“不满足于知道，试试搜狗”，我把它叫做“十万个为什么”战役。不知道其它城市怎么样，在北京的朋友应该在很多公交站牌都看到了“搜狗搜索”的广告

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采用了一系列的容易引起人好奇的问题。看了这些问题之后，好像知道一点但又说不清楚，会想要去搜搜看。行为有了，而当你得到结果时，发现原来是这样的，无论你拿不拿它作为你的社交内容，它已然成为了你的社交资产。

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第二个案例，蚂蜂窝自由行。一直以来人们仅仅把蚂蜂窝当成一个旅行时查攻略的社区网站，而不知道蚂蜂窝上也有自由行，可以直接订购出发一条龙。蚂蜂窝做了一个“未知旅行”的战役，用了一系列有趣的地方和场景，吸引旅行者的目光，让其产生预定行为，而一旦行为产生，对于旅行者而言，这次经历同样增加了它的社交资产。