玩瓶子的Absolut伏特加，这次又有了新营销手段！
快消品为了迎合年轻人的口味，各类品牌都在变着法地吸引年轻群体：
·从外观上做文章，比如可口可乐歌词瓶、CP瓶，味全每日C的“你要喝果汁”瓶；
·产品定位年轻化，比如“自成一派”的农夫山泉茶π和青春小酒江小白；
·依托粉丝经济，赞助热门IP，比如王老吉赞助《万万没想到》大电影，加多宝赞助《老九门》；
……
以上这些花样是近几年兴起的，而Absolut 伏特加拥有得天独厚的品类属性和牛轰轰的名字，可谓是打出身起就自带年轻、fashion的“光环”。最近，Absolut 伏特加在天猫店又搞了一出好营销，与产品极其切合，看看这位“开趴行家”干了啥？
一样的“限量”，不一样的“限时”
1、High爆夜场的包装
瓶子是绝对伏特加埋下的视觉记忆点，源于他们在瓶子上花了很大精力，比如：
2014年与艺术家安迪·沃霍尔跨界合作限量版
2015年电音限量版
最近又推出了Facet棱境限量版，长这样↓↓↓
与之前的限量款相比，Facet棱境采用魅蓝色棱形瓶身设计，在灯光的照耀下bling bling的，颇具夜店风格。
绝对伏特加还专为Facet棱境做了一个宣传视频，夜店里炫目的灯光、摇曳的舞姿、最后闪亮登场的魅蓝瓶，high爆的氛围与宁静无人的街道形成鲜明对比，视频将场景、产品、消费者融为一体，绝对伏特加不愧是开趴行家。
2.不一样的“限时”
“限时、限量、特价”的营销方式司空见惯，不少品牌用这种噱头激发人们冲动消费，绝对伏特加也用了这种营销方式，但它的“限时”更有针对性：只在每晚20点至24点销售，而且形象地把网店比喻为“夜店”，这种只在夜间“开店接客”的方式吸引了不少夜猫子。
年轻人买回伏特加更多地是把它当做鸡尾酒的基酒，绝对伏特加贴心地提供了“绝对1+5，一份绝对伏特加，混调五份蓝莓汁”调酒玩法，即使没时间去开趴，也可以买回来在家过一把夜店瘾。
总 结
无论营销方式多么有创意，终归要回到产品主题上。
独特的产品外观设计、深夜“开业”的促销方式、自创的“1+5”喝法，所有的内容都在强烈地向外界发出一个信号：我是年轻人的伏特加！特别是网上的深夜促销，直接“屏蔽”了一大票中老年同志，这种拒绝就是对年轻人最有魅力的迎合。
将网店按照夜店的方式营业，不仅符合消费者的购买习惯，也增加了仪式感，满足他们对刺激、惊喜、冒险的追求。
延伸阅读：
- 今天你开窍了吗？ -
以上观点为【开窍】原创，未经授权请勿转载，抄袭必究。
（微信号ID：hopetopkaiqiao）
- END -
用核桃的方法论
推荐“有情、有趣、有用、有品”
且散发“真、善、美”的品牌
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）