不是针对谁，大部分明星直播都是打劫
这是仙人JUMP的第221篇原创
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明星直播泡沫最近破的干干净净，又一风口日常挂掉了。
从O2O泡沫，到共享经济，投资人们总觉得自己会运气好些，赶上一个未被挖掘的蓝海行业，却在纵身入海后，发现海面无风也无船，海下却全是暗礁，无人通行的水面，原来根本就不算一个航道。
2019年，电商直播高速兴起，以李佳琦、薇娅为代表的直播带货创造了一个又一个亮眼的销售记录，也吸引了各大平台争先恐后的涌入这个行业，进一步衍生出了明星直播带货这种新模式，直接利用明星的流量来创造风口。
到2020年，明星直播几乎成为全民追捧的热潮，不管什么行业，不管什么平台，只要能沾一点边，都要来蹭一把直播带货的热度。
但这个风口来得快去得也快，明星直播还没火几天，数据就直线下降。
商家以为潮水褪去才知道谁在裸泳，结果发现所有人都在。
很多看似有着大量的粉丝，巨大的声量的选手，真到了卖货的时候，翻车速度比他们冲进来的时候还快。
这让人不禁怀疑，怎么艺术家们也有假粉啊，还是说白嫖文化已经有这么强的影响力了么？
近3个月大家充分见证了万路明星闯关后一地鸡毛的样子。
用户看明星，真的只是看明星，他们太诚实了。
很多人终于醒来，开始大骂明星带货就是一个无底深坑，明星直播的泡沫到此可以宣告破灭。
说到底，直播带货，直播只是一种媒介，是一个流量入口，最终能否落地，还是要靠货，以及货品背后能够及时供货，供优质货，处理退货的基础设施。
没有优秀的货品，和支撑货品的基础设施，不管用什么卖货都不可能走通。
零和一的故事，从未改变。
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最近大家都过得不太好，但在这种情况下，更要去观察行业的本质。
4个月以来，在一片唱衰声中仍坚挺着的聚划算直播，就是在整体数据下行的情况下依然能保持长红的正面案例。
6月的电商大战里，聚划算的李好直播间单场斩获4021万；“美丽种甜官”景甜，单场直播创下了下单4900万，8款单品下单百万以上，1款下单千万的成绩。
更别说之前的刘一刀，从5月砍到7月，场均破亿，销售额连破纪录，成为明星直播的金字塔顶。
在整个直播电商处于下行环境的情况下，聚划算却是逆风而上，靠着非专业的直播团队，拿下了明星直播泡沫破裂后挤出的黄金。
海绵里那点水，给挤成了海绵宝宝。
为什么聚划算能成为直播这条街上最靓的仔？
首先，聚划算对带货这件事的认知更深。
他们很清楚，直播带货不是一个“打草谷”的掠夺行为，而是一个建立“贸易站”的长期生意。
这个生意就像多人运动一样，需要做好前期准备，去唤醒用户的需求，告诉用户，这里有天边最美的云彩，塞满折扣让你留下来。
为什么行业整体下行？因为大家都想要赚快钱，收了坑位费和佣金，谁还在乎后面怎么样？
当你怀着割商家和品牌韭菜去做的时候，自然就别想持久。
聚划算的做法贯彻的就是一个长线，把明星直播做成了专业栏目打造，建立了长期的直播间，让明星直播常态化。
常态化的明星直播，再加上富有互动环节和设计感的节目流程，事实上已经拥有了一个综艺的内核，不管是商品的评测，还是家长里短的唠嗑，他已经不能称得上是一场普通的直播了，他应该被称为周末八点档。
明星直播的另一个问题，就是明星的形象透支的太厉害。大家都是带着走秀的心情来玩玩的，干嘛要那么认真？
聚划算签长线，给明星一份需要努力才能匹配的工作，明星就算看在钱和面子的份上也要多拼一点命。
每一个明星在聚划算直播前，都要全程参与选品，更要闭关学习选品的知识，保证不在直播当时不翻车。
如果明星不敬业，那算什么明星。
准备足，节目质量好，观众才愿意打开第二次，不然这年头凭什么看你。
但明星只是起步流量，真正的决胜局永远在货，在商品，在货品背后的基础设施。
聚划算毕竟是玩电商的平台，不是一个搞娱乐的平台。
娱乐平台的用户来就是为了嗨的，买东西这件事，不在计划中啊，消费主要一时冲动，多冲两次就没有力气了。
而来聚划算看直播的人，从点进来的第一秒就有购买商品的预期，是真的有“今天钱包有点胖可以减减肥”这个想法的，一次买的舒服，还愿意再来一次，来得多了，就成了稳定的生意。
直播带货，精髓永远在货的部分，不管怎样去吸引流量，到最后一定会回到货品本身，回到基础设施的建设上。
卖不出去，流量再大也要侧漏。
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另一方面，聚划算拥有完整的电商供应链。
做生意是有门槛的，不是你想来就能来，越大规模的生意，门槛就越高，就更需要专业团队运作。
想要卖货，不管你是摆地摊，是开门店，还是开网店，搞直播，最后落地永远要落实到供应链上。
没有货的生意，那叫诈骗。
但供应链并不是凭空就有，不是有钱就能随时变出来一条，从什么地方进货，进多少货，发货节奏怎样，怎么应对退货，退货率控制在多少，售后怎么搞，每一条都要和商家敲定，而大规模的商业，每一件商品都要涉及到一条线，组合起来是一个艰难的工作。
出来卖，也要讲究技术。
这方面，聚划算天然具有优势，他有一个好爸爸。
在售前，聚划算可以保证商品的高速流通，能够在用户下单后立刻发货。
在售后，有阿里系饱经摧残的售后系统，绝对不会出现发生问题却找不到人解决的情况。
这两点，一般的流量平台馋哭了。
大家都以为不就是搭个销售页面搭个支付系统谁都能做么，结果做起来才发现，真不能。
更别说聚划算还自带一个消费者需求的大数据库，每个季度的商业热点，都记录在淘宝的搜索记录里。
过去一年，汉服的搜索涨了80%，其中“宋制汉服”的增长有200%多，甚至蹦迪汉服、朋克汉服的搜索都涨了近100%。
流量平台流量虽大，却得不到这种清晰的购买意向数据。
有这种数据，在选品上当然就具有一定的前瞻性，刘涛卖爆拖地机，就是因为数据早就揭示家居的需求，选择刘涛做这个刘一刀，也是因为刘涛“宜室宜家”的特点符合趋势。
真正的朋克不是谁红选谁，而是选谁谁红。
明星特点和选品的结合是聚划算的一个特点。
想想你在一个直播间里如果看到一个明星前脚卖奶粉后脚卖白酒，任谁都会觉得哪里不太对。
不是说什么东西红，什么明星红，就一定要绑在一起的。
做生意就是要看货，就是要看留存，就是要看持续性。
聚划算现在做长线，遵循的就是这些基础的商业规律。
聚划算使用明星直播合伙人模式，让一个明星能长期带货，就是因为聚划算有能力把明星和货品绑定到一起，形成一个固定的贩售点，而不是借用明星去促销，捞一把就走。
有多少明星直播声势浩大，首播即巅峰，一次播出再也不见，平台，消费者和商家都有苦没处说。
这种打一枪就跑的行为，严格来说叫做走穴。
对于品牌和商家来说，绑定明星与货品更稳定。
商家让利直播，为的就是把新客变成回头客。固定的直播，才有让消费者“回头”的地方。
阿里系庞大的电商产品库，让聚划算可以挑选出最适合明星的产品，做到因地制宜，因材上货。
那些和淘宝、天猫合作了多年的供应商，能够在最短的时间内和聚划算达成一份协议。
阿里巴巴签长期合同的操作，让明星对业务更加认真，愿意把这个事情当成一个需要投入精力的工作，而不是简单的走秀看待。
正是这样的整合，明星、平台和消费者实现了一种三者得利帕累托最优：明星越来越吸粉、平台研发了新品、消费者得到了实惠。
真正的生意，就应该是多方共赢。
靠消耗自己过往名气，来获取短期的盈利的翻车式带货，根本都算不上生意。
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现在的主流把明星直播这一商业模式吹的天花乱坠，但改变不了内里的真实。
说好听点，明星直播是利用明星的流量为商品导流，是一种流量互助的营销带货活动。
说实在点，所谓明星直播，其实只是最古老的商业模式的互联网化，说什么流量，其实就是吆喝，说什么带货，其实就是推销。
明星带货，和在街头摆地摊的时候打个竖幡、花式吆喝没什么区别。
你用一些互联网的词汇装点，本质上就是如此，就算再怎么歌颂“流量为王”，卖货就是卖货，来买东西的人还是看货物来买，不会因为吆喝的好花钱。
用户是来买东西的，不是来看你嘚吧嘚的。
有些人总是喜欢说些“流量思维”，觉得自己可以把传统的商业思维彻底掀翻，但是直播电商到底也是电商，光顾着“流量思维”，却没有考虑过“电商思维”。
流量这个词现在已经变得和“资本”一样，包罗万象，似乎能概括一切。但仔细深究就会明白，流量有自己的属性，并不是所有流量都是可以共通的。
你喊卖饼，不会有人来问你鱼怎么卖，你卖衣服，不会有人问你车怎么卖。
并不只是流量在选择商家，商家也要选择自己主要面对的流量，选择什么样的流量，就要对接这种类型用户，选择了娱乐型用户，再期待用户在娱乐的同时被榨出商业价值，想得很美，但并不科学。
所有想要逆科学而行的商家，都被社会毒打过了。
聚划算之所以能保持数据，就是因为聚划算出身电商，是用电商的逻辑思考问题。
在流量的思维里，电商只是流量变现的渠道，即使不是电商，只要能变现就是好流量。
而在电商的思维里，流量是服务于电商的入口，最后的决胜点，始终在电商系统的基础设施建设。
供应链，售前售后的服务，商品的品类，对顾客的洞察，这些都是商业的基建，不管是街边摆地摊，还是在互联网上建立一个商业帝国，基建永远不会过时，不会出错。
吸引大量流量进入平台，只是一种把用户骗进店里的行为，骗进来之后，客户能不能留下来，看的还是服务，是商品的质量，是商业的基础。用噱头引来再多的顾客，没有回头客的生意也做不长久。
只是想着把人骗进来割一波就算了，那是黑店，不能称为一种商业模式。
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聚划算的成功是一个启示，是互联网商业发展到现在一个至关重要的问题的回答：
基建和流量到底哪个更重要？
互联网崛起后，引发了一种倾慕流量的潮流，创业不再是当年亦步亦趋稳扎稳打的样子，反而出现大量靠炒作概念吸引流量，换取投资后再思考怎么做事的暴发户。
他们是成功的，在前些年里，依靠一个idea再加一个程序员而一夜暴富的故事数不胜数，大家已经习惯了先做一个PPT，把牛皮吹起来，把中间的困难忽略掉，等到全世界都知道自己在做什么了，再去慢慢地实验怎么做成品。
反正都是要钱，To SBVC是一个永远暴利的生意。
这些暴发户的成功刺激了流量生意的火爆，但是其中的很多在落地的时候摔成了半身不遂。
流量毕竟只是一个入口，让更多的人来到你这里，一起参与，但决定大家留不留下的，还是你基建的水平。
流量是一个好东西，更多的用户意味着更大的空间，意味着更多试错的可能性，意味着许多小众的东西在流量面前也可以顽强生存。
流量可以让商业变得更多元，让行业的发展更快，让技术的进步速度更凶猛。但是，如果没有基建托底，流量所招来的关注，转瞬会变成杀死自己的毒，会让自己虚浮的根基瞬间被推倒。
没有基建的流量，只是路过的风，吹过去就什么都不存在了。
没有流量的基建，规模也无法扩大，只能消耗自己的成本。
两者结合才是商业的正确逻辑，营销，和完善的产业建设，缺一不可。
只是高声喊着“流量为王”，看着虚浮的数字成长，却不能让生意长期持续下去，这种模式，无论看起来多么光鲜，也不过是镜花水月，转瞬即没。
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“流量思维”唱久了总是会产生一些错觉，觉得人就是数字，是一个一个数据组成的符号，以为每一个用户都是机器人，摁下哪一个按钮就会弹出什么样的结果。
但流量是人，人却不全是流量，把用户当傻子的人才是最大的傻子。
用户是最精明的存在，他们说不出星巴克白领满口的英文名词，不知道大数据的底层算法，但他们的直觉可以让他们清晰地感觉到你做事情的诚意。
你做的不行，你只想捞一笔就走，你不尊重用户……在用户的心里其实明明白白。
这年头谁也不傻，用户一个比一个精明，他们懂得用自己的眼睛、自己的感官去观察，去判断，如果发现你根本就没有诚意，他们会迅速转身离去。
白嫖而已，谁不会啊？
用心做事情，短期看起来很麻烦，很笨拙，但时间终究会将一切打磨出来。
时间是企业最大的朋友，敌人，以及门槛。
它会帮你积累，它会消磨你的意志，它会决断谁无法坚持到脱颖而出。
在时间的注视下，每一个行路人的成果都纤毫毕现。
这条路，阿里走了20年，不能说这条路难如天堑，只能说这条路上的一切，都有着他滴下的心血。
基建这件事情的特点就是，短期看不出效果，但一旦成型，便是无敌。
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