木鱼小铺：微信小程序直播运营推广三部曲
要说2020年火热的营销词有哪些？直播带货必在其列。国内互联网巨头纷纷推出自己的直播带货平台，而2月份才开启公测的微信小程序直播，更是凭借强大的私域转化能力成为商家的首选。自小程序直播功能上线后，微信官方就一直在加大相关的技术扶持和流量入口接入。这不，继前不久微信小程序推出分享朋友圈功能后，又于近期发布了《新增官方收录入口“购物直播”》公告，正在灰度测试“购物直播”功能。
微信小程序的“购物直播”功能测试显示，在微信里的小程序栏目置顶位置，展示进入推荐信息流的且开通了直播功能的小程序商家。这也意味着微信小程序直播将从私域走向公域，商家通过小程序直播带货可以获得更多的流量扶持。
由于该功能还在测试中，对于已经开通了小程序直播的商家来说，当前最重要的还是如何借助小程序直播提升自己的私域流量转化。木鱼小铺(https://www.muyu007.cn/)作为新零售小程序解决方案服务商，在梳理了部分优秀小程序直播客户案例后发现，充分玩好小程序直播前预热、直播中互动和直播后追踪的运营推广三部曲很重要。
直播前预热
商家在开始一场小程序直播带货前，充分利用微信生态支持的推广方法，让用户提前知道有这样一场直播的存在，并提前关注订阅。这就是小程序直播前的预热阶段。
预热阶段，大部分商家采用的渠道是自有社群和导购朋友圈。可以在直播前3天开始推广宣传，制作带有直播太阳码、活动福利的直播活动海报，调动私域流量的积极性，同时给以旧带新推广留下一定的传播时间。由于小程序直播支持直播订阅提醒功能，商家可直接推荐用户关注直播间。
通过对有经验的商家的小程序直播运营推广分析，我们建议一场直播带货的预热阶段主要分成四个时间节点：直播前3天、直播前1天、直播开始前半小时以及直播时。这样的预热设计既可以强化用户对直播活动的认知，又可以提升商家直播转化效率。
直播中互动
大部分商家在小程序直播带货时，会直接选择自家的导购人员甚至商家亲自上阵，在介绍产品时会更熟悉、更专业。但让用户从观看直播到下单转化，主播在直播过程中，如何通过持续且有效的互动，提升用户的信任度更重要。
具体怎么互动？下面我们从暖场互动、问答互动、分享互动以及福利互动四个方面分别介绍下：
暖场互动
直播要有预热，那直播开始的时候我们也同样可以继续预热，因为在一场直播开始的前几分钟，用户会陆续进入直播间，为了等待还未进入直播间的部分用户，主播可以通过暖场互动让已经进入的用户把气氛带起来，比如常见的引导用户发弹幕、点赞直播间等，当然也可以结合本场直播的商品特色与互动做些个性化的互动。
问答互动
在直播带货过程中，用户肯定会在直播间评论区提问。主播在面对各种各样的提问，要及时、耐心地回复，如果问题过多，也可以安排小助手统计这些问题再安排时间统一回答。除了回复用户的评论，主播还可以适时地抛出一些问题让观众回答。无论是主播回复观众问题，还是抛出问题让观众回答，本质都是一样的，就是通过问答互动活跃直播间的气氛，增加用户的信任。
分享互动
与其他公域流量直播平台不一样的是，微信小程序直播可以通过微信社群快速传播，所以主播在直播过程中可以通过一些手段来刺激用户分享直播间，比如直播间满多少人开启折扣之类的，既能号召用户分享互动，又可以刺激用户下单。
直播后追踪
一场直播结束，商家需要复盘本场直播的效果，也就是对直播的数据进行分析，同时做好下单用户的售后服务工作。产品售后自不必说，重点来说说数据分析这块，每场直播后商家都可以通过直播后台查看各项数据指标，比如观看人数、评论数、下单数、点赞数等等，通过这些真实数据的分析来判断直播的效果。
还有重要的一点就是及时做好直播间评论的直播反馈收集，比如用户评论区关心的问题有哪些，这些都是用户的痛点，在下次直播就可以重点突出。
当然，对于有营销经验的商家来说，还会借助这次直播实现二次传播。比如将直播回放或者截取视频片段上传到各大视频平台，或者撰写文案在主流自媒体、公众号、微博等渠道发布推广。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）