靠古怪制胜,这个品牌真的是眼镜界的一股泥石流!
小时候总以为戴了眼镜就是文化人,不听父母劝诫把眼睛玩坏了,每次检查视力就像去阿鼻地狱一般痛苦。
传统的眼镜铺大家都懂,不是记忆中一尘不变的样子,就是从店铺装修上寻求差异化(比如最近兴起的简约纯白风),而今天开窍君发现的这个眼镜商,真的是眼镜界的一股清流,不走寻常路,特点只有一个字:“怪”!
Georgetown Optician是华盛顿特区的一家眼镜商,在当地拥有数家零售店,经营不少大牌眼镜。这些牌子的眼镜在其他店铺也有得卖,但为什么Georgetown Optician可以从众多眼镜商里脱颖而出?这完全得益于它的宣传方式。
TVC谁不会做?但你能想到如此脑洞大开的剧情吗?
Georgetown Optician专门请了一个创意团队来拍广告视频。
1、荒诞有趣的广告故事
第一部名为《OUR FAMILY KNOWS GLASSES》,一本正经地讲述了一家三口在成长中与眼镜相关的故事。
总结一句话,这一家都是眼镜狂热FAN,看到好的眼镜就两眼冒光,大女儿甚至搜集了一屋子的眼镜,人物特征分明,比如古灵精怪的儿子,
还有通人性的狗子
第二部《EYE BALL》最新的续集里还增加了新人物:爱吃胡萝卜的复古fashion老奶奶和她的怪咖管家。
第一部按时间线展开,讲了一家子这么多年来与眼镜发生的温馨(逗比)日常,第二部明显更具有故事性,主要讲了奶奶的眼镜丢失事件。
2、好玩不离本行
TVC里用荒诞的手法表现眼睛&眼镜,特别是无处不在的眼球,令人印象深刻。
比如万圣节的眼球先生,
眼球状的乒乓球,等等
众人聚在一起研究眼球&镜框的匹配关系
老奶奶把黄瓜片贴在眼镜上,几乎每一帧都有眼镜的出现!
有关眼镜的宣传海报也是不走寻常路,处处彰显了Georgetown Optician的个性。
比起小鲜肉,白发苍苍的老奶奶戴着时尚的眼镜更有冲击力。老奶奶都可以这么fashion,你去为什么不能呢?
总结 :
1. 寻找差异化。
行业的本质、眼镜的质量都没变,只能从“人性”寻找突破点。无论是视频,还是海报,所有的宣传动作都向顾客传达 “独一无二的创造力,让人渴望拥有的感觉”,古怪、富有创造力,就是Georgetown Optician的差异化;
2.如何表达差异化?
从心理学角度讲,人类不易记住事实,但更容易记住故事。两个视频一个是用时间流的方式讲眼镜狂热家族的故事,另一个是用过悬疑故事突出眼镜的魔力。根据消费者的观后感,普遍认为第二个悬疑故事更有魅力。这样有故事、不俗套的广告,消费者才不会反感,并有再看一次的欲望。
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