做营销前，你需要知道改变一个人的最大力量是什么！
如果你经常挤地铁的话，我相信你讨厌这样一种人——
地铁正在疾速地行进着，下一站就是他的目的地站了。他跟你说了一声“借过！”然后使劲地向车门的方向挤去。你感觉很不爽，因为你周围全是人，很不容易才塞出一个空隙让他过去，你心里嘀咕道：“车都还没停，急什么急？你一挤，大家都要跟着动，真麻烦！”….
上面这个场景是不少人遇到过的吧！为什么我肯定你会讨厌这样的人呢？因为我自己就曾学他们那样而遭到别人鄙视，并且我自己本身也反感这样的行为，所以我既是“施害者”又是“受害者”。
这是一件极其鸡毛蒜皮的事情，许多人早已习以为常，不曾思考或者总结它能带给自己什么启示。我自己也并没有想到什么，只是因为当时遭到了别人的鄙视，心里有些难受，又加之经常看见这样的事情，所以就把它放在了心里。
直到有一天我在学习时听到一句话，才瞬间联想起这件事情来，知晓了这件事背后传递的道理。
我认为这个世界上的人、事、物在“主观上”是倾向于“不变”的，但在客观上它们又不得不处在变化中。比如说人，今天的你绝对跟昨天的你不一样，无论是从身体上来说还是从心灵上来说；再比如说事，一个企业制定好一个计划准备做一件事情的时候，它是绝对不愿意看到事情在进展过程中出现什么变故的，如果事情能够按照计划按部就班地进行下去，它是非常乐意的；
《洞察力的秘密》中的文章片段
最后说物，你肯定希望自己的金银珠宝永远不腐蚀变质，做皇帝的希望自己永远不衰老永远做天子，希望自己的江山千年不倒….这些例子共同说明一点——人是讨厌改变的动物，人们害怕变化，因为这些变化可能难以掌控，所以我们就看到古代圣贤们孜孜不倦地追求那个道——万事万物的规律。
地球上的太多事情是我们无法掌控的，未来不可知，不知道对自己会有什么影响，所以如果掌握了事物的规律，就有可能推倒出事物未来的变化，因此人们才对“道”乐此不疲。
但在客观上，万事万物又在不断变化中。假如说地球上的事物永远“不变”的话，那么这个世界恐怕早就已经毁灭了。我们大家自己现在正处在一个物质极度丰富的时代，如果不是世界的“变化”，那我们可能还处在原始社会，或者说被恐龙吃掉、和恐龙一样灭绝了。因此可以说，变化意味着进步，变化意味着机会，一潭死水是养不活鱼的，这些道理在《易经》里面均讲得非常清楚。
现在中国正处在产业结构调整、大力改革阶段，蕴含了大量的机会，因此创业被炒得热火朝天，而另一边是夕阳产业的没落，真是冰火两重天。如果不是这样的变革，如果中国现在也跟欧美发达国家一样，那么年轻人就不会有这么多的机会了，因为你看看美国，它的阶级已经固化了，一个贫民家的孩子很难有机会进入上流社会。再看看香港，祖宗三代生活在一个几平方米的小住所。（ps：虽然我也很痛恨中国的应试教育，但我作为受益者其实不该讲这话，并且大家如果将眼光放大了看，注意到多数而非少数，就会发现中国的教育还是利大于弊的。）所以，大家要记住这一点：唯变化的时代才蕴含机会。
在文章开头，我提到我在学习时听到一句很有启发的话，那句话就是——我们在做营销写文案时，要先告诉消费者ta生活中存在不合理的地方。
因为人是很难改变的动物，所谓本性难移，说的就是这个意思。我们做营销，就是要改变其观念，让ta从不想关注/不用产品到关注并购买我们的产品。所以第一步需要给消费者一个理由——即告诉ta目前ta的生活中存在哪些不合理的地方。存在着不合理，ta才会想着要去改变，使其变得合理。这就是我们前面提到的——世界在主观上倾向于不变，倾向于将事物变得合理和稳定，正如《易经》说的“满招损，谦受益”，山高的地方就要把它削平；地势低的地方，就要把它填满——不合理就要把它变得合理。
现在我们来举个例子说明【为什么先告诉消费者ta生活中存在不合理是比较对的】。
例子：如何去追求一个已婚的人？
首先，假如你一上来就对比自己和其配偶的优缺点，大肆夸耀自己的财富、地位或是其他什么等等，请问，有多少人会愿意去仔细倾听呢？人家好端端的一对夫妻凭什么要散伙了和你在一起？你给个理由呀！？
所以这时我们就发现了，你如果不先找到一个理由（即一个“不合理”），人家就不会相信你。这就好比我们在营销产品的时候，单纯一上来比较什么优劣，人家根本没兴趣关注。
因此，第一步（也是营销的第一步），我们要先做用户调查、了解用户，看看Ta和配偶之间存不存在不和谐（不合理）的地方。所谓苍蝇不叮无缝的蛋，如果人家夫妻感情很好，生活很和谐，你完全找不到他们生活中存在不合理的地方，那么你就要果断放弃。
如果说你找到了这点，接下来你就可以告诉ta，并放大这个不合理点，让ta意识到问题的严重性，并认同你的观点，到最后经过你的努力，ta很可能就会彻底改变心智，做出选择——认为你比配偶更好，要和你在一起。
刚才我们讲第一步的时候，有人可能会在想：“我偏要叮这个无缝的蛋的话，该怎么办呢？”其实，也是有办法的，我相信你已经想到了，答案就是——人为制造不合理。
发现不了不合理，那就制造不合理。
所以我们大家看电视剧的时候，就看到那些破坏人家家庭的小人不断想计策制造夫妻之间的冲突，最终把人家搞得家庭分裂。
另外，在一些古装电视剧里面，我们还会听到这样的对话，一个臣子对皇上说道，你以为你能当上天子是自己的能力吗？不是，是因为有了他XXX（坏人/对手）的出现，使得整个一成不变的局势出现了变动，你这才有了当天子的机会。不然你等一百年，也不会轮到你。（所谓借刀杀人，有时可能就是利用/鼓舞敌人去制造变化和混乱，然后自己就可以名正言顺的出现了）
所以我们老说感激敌人，感激敌人，有时候在一个一成不变的环境里面，没有人挑起事端，没有发生任何事情，这种不变的社会你是很难去改变什么的，就像改变一个活得好好的人一样。并且先去改变的人往往成为先烈，就像新兴市场的第一家创业公司一样，基本上很多都以失败告终——敢为天下先当然是要付出代价的！但是当局势变得动乱起来时，就意味着容易去改变和影响一些人，就意味着蕴含了许多机会。
不合理引起变化，变化意味着机会
最后我们回到开头那个坐地铁的故事，为什么很多人都比较讨厌这种在相对静止的环境里挤来挤去的人呢？
因为人们倾向于不变，好不容易挤得平稳、静止下来，达到了动态的平衡，结果有人一挤，造成了局部的“动荡”，本来像这种相对静止的环境里面是没啥空位的，结果有人一动，牵一发而动全身，大家都得跟随ta动，所以才会令人讨厌。
那到底什么时候动最好呢？也就是说在这个环境已经开始变动的时候，这样就会出现一些空位出来，然后你再随着它进行变动，那时我相信绝对不会有人讨厌你。（PS：所以后来我都是发现车厢有变动时才会去移动身子。如果有个人先动了，造成了车厢的变动，然后我就随着变动，没有人会骂我的，因为我不是那个先烈，我动也是因为旁边出现了空位，而这个空位正是由局势造成的。）——不变不动，随变而动。
现在你知道改变一个人最大的力量是什么了吧？答案就是——ta自己，让ta意识到自身存在不合理的地方，ta会自己改变自己。
(完)
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