被称为“露营界LV”的Snow Peak，是家怎样的品牌？
作者：AriaChoi，来源：CEO品牌观察
原标题：被称为“露营界LV”的Snow Peak，开出一家大型户外主题乐园
“Urban Outdoor”，即都市户外风，从亚洲潮流中心日本兴起，逐渐成为一种独树一帜的户外穿搭风格。
随着“Urban Outdoor”概念的风靡，近年来，越来越多主打户外概念的品牌在设计中加入潮流元素，为了让更多的都市年轻人开始尝试接触户外运动。
Snow Peak（雪峰），作为日本顶级户外品牌，户外运动爱好者无人不晓。这个1958年便创立的品牌，倡导“人生就是野营”，引领了日本乃至全球的户外露营风潮。不久前，其更是在日本开出一家功能齐全的户外主题乐园Snow Peak LAND STATION HAKUBA……今天让我们了解该品牌过去62年的成功之道。
一、独具日式户外美学
从露营到生活方式
作为全球范围内汽车露营的开创者以及户外野营的引领者，Snow Peak早已不止于露营，从露营延展到生活方式，其品牌地位早已毋庸置疑，并且不断展现独特的品牌核心竞争力：
1、三代相传，年轻掌门
这个超过60年的品牌已三代相传，让年轻一代作为掌门人在日本企业中非常罕见，归功于他们的超前判断与“Snow Peak Way”的使命，带领品牌引领户外运动市场。
1958年，第一代社长山井幸雄在新泻县创办品牌，自行研发登山器具，掀起户外攀登热潮。并于1976年设立直营工厂，正式转型为制造商。如今，Snow Peak的总部依旧在发源地，集店铺、工厂、办公室、100个公共露营地、产品测试场于一体。
1996年，第二代山井太接任，带领Snow Peak从日本走向海外市场，将品牌打造成新兴户外生活方式品牌，推动了日本汽车露营风潮的兴起。
2012年，第三代山井梨沙接任总裁兼品牌设计师，推出独具“雪峰”美学气质的Urban outdoor服装线，品牌从野营用具发展到时装设计。
2、品类丰富、定位高端
Snow Peak旗下有25个产品品类，SKU多达600余个，一系列高品质而实用性极高的产品包括帐篷、餐具、睡袋、炊具、供暖设备、自行车、灯具、刀叉配件、服装配饰等。
从价格看，Snow Peak定位高端，价格自然也不低。其户外服饰价格均上千元，帐篷类更是五千甚至上万元，不愧被称为“露营界的LV”。其最畅销的钛金属杯算是价格友好，售价169元。
3、跨界合作名单：
Danner、MHL、New Balance、Line Friends、三得利、星巴克、Teva等， 显然已从户外品牌跻身户外潮流界。
业务线覆盖衣食住行，不止于露营：
从业务线来看，Snow Peak 除了生产销售户外生活方式相关的商品，还经营7个自营露营地，业务涉及Glamping（奢华露营）、自然生活方式度假村、商业咨询、微型房屋、房地产等领域。
提倡“Snow Peak at Home” ：
一方面，产品重量轻、实用度高，为众多资深户外爱好者所喜爱；另一方面，产品呈现独立简约实用风格、极富美学的设计，适合日常生活使用。
因此，Snow Peak也提倡“Snow Peak at Home” ，享受美好家庭时光。让消费者可以利用露营装备在家中烹饪、在阳台或屋顶享用早餐，或在房子里搭帐篷睡觉。
二、大型户外主题乐园
全方位诠释品牌DNA
Snow Peak的户外美学还体现在其最新开出的“户外乐园” ，全方位诠释了品牌的DNA，也是品牌对于人与自然原始关系的进一步探讨。
早在2018年，Snow Peak就在白马村打造了豪华户外帐篷宿营地，而这次进行整体升级。长野县白马村是日本有名的滑雪胜地，也是登山和避暑胜地，一年四季呈现不同的景色。
今年7月23日，Snow Peak在此开出了一家Snow Peak LAND STATION HAKUBA，打造首个以户外为主题的综合性旅游设施，简直是户外爱好者的全新打卡地。
这座Snow Peak “野营户外乐园”是与当地旅游局合作运营，由日本知名建筑师隈研吾操刀设计，主要分为零售门店、露营区和活动区三大板块，同时还加入了与米其林三星主厨石川秀树合作打造的“雪峰Restaurant”和星巴克咖啡厅。
这家Snow Peak白马店是日本最大规模的直营店，提供广泛的露营设备和服装、当地特色产品、当地清酒、白马店限定商品等。最值得一提的是，门店还为游客提供全方位的雪峰装备租赁服务。
为探索户外生活的更多可能性，住宿方面，Snow Peak在商店旁边的森林区域设置了2座可移动式住宅「Jyubako 住箱」（售价为每晚34000日元不含税），这个概念从2016年首次推出，整个房子由木头制成，极简的风格与自然景观融为一体，让都市人重新感受现代版的游牧生活风格。
同时，这里还设有6个露营地，提供“CAMP计划”和营地STAY的选择（售价为每晚9000日元—51000日元不等），让人们可以随时随地享受酒店般的户外露营体验，体验野营的乐趣。
此外，还可以预约体验热气球、骑马等户外运动项目。两天一夜的套餐中还包含了Snow Peak Go野外体验服务，让游客可以在体验当地的历史、文化和自然风光。涉及的内容包括自行车租赁、Yubo餐厅的特别膳食晚餐、三明治早餐、冲泡咖啡、陶艺课、泡八方温泉等丰富的内容。
三、新增Snow Peak Cafe
注重社群营销
截至2019年12月，Snow Peak的销售额同比增长18.1%至142.55亿日元（约合人民币9.35亿元），实现连续7年销售额增长；经营利润同比增长9%至9.63亿日元（约合人民币6314万）。其中，服装业务的销售额占公司总业绩的12.1%。
Snow Peak自1998年走出日本市场，走向欧美市场，至今日本境内有35家直营门店、7个自营露营地，同时还布局中美英韩各国，在伦敦、波特兰、纽约、首尔、中国台湾等地开设门店。
除了白马户外主题乐园以外，Snow Peak 今年6月和8月分别在东京原宿和京都岚山开了两家新店，除了售卖人气家具、露营装备阵容、服饰系列、限定商品之外，都加入了Snow Peak Cafe咖啡空间。供应咖啡、抹茶、精酿啤酒，以及与朝日酒制造共同开发的清酒“ Kubota Yukimine”和“ Sojo Kubota Yukimine”。
此外，Snow Peak从1990年开始就注重社群营销，“终极的户外产品，是制造出人与自然、人与人的联结。” 其日本露营俱乐部起初也只对品牌会员开放，不过现已对所有人开放，只需提前在网站上预约、缴费即可。
除了Snow Peak Go体验项目之外，Snow Peak还会定期举办各种公众活动：
1、从2000年开始每年会在自建营地举办「雪峰祭」答谢祭，分为春秋两度，为当地的居民免费准备活动、工坊和料理。
2、纽约店会邀请设计师、先锋时尚人到店进行主题演讲、户外探讨会、求生训练活动；伦敦店每月都设有 Snow Peak Day，召集客人参与手工活动等。
3、为其用户准备了丰富的线上直播活动，通过 Instagram 直播邀请其粉丝一起做瑜伽、远程烤篝火、邀请抹茶生产商 Mizuba Tea 为粉丝讲解日本茶文化等。
在快节奏都市生活的当下，不少都市人也想逃离城市，到户外感受大自然，这并不一定是随波逐流，更多是选择一种释放压力的现代游牧生活方式，让Urban Outdoor成为一种寻常不过的生活状态。
图片：来自Snow Peak官方渠道
作者公众号：CEO品牌观察（ID：new_shop_）
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