重回青春,动感地带携芒果一起Match新世代
当动感地带出现于青春芒果夜高燃舞台之上时,一句“我的地盘,听我的”的话语自觉浮现我们的脑海之中。
这短短的四个字承载着的不仅是中国移动争夺年轻用户的野心,更是年轻一代青春回忆的刻骨铭心。
在这个5G网络进入商用,运营商正在思考如何紧跟时代发展步伐的犹豫之际,中国移动动感地带凭借产品、营销、理念的与时俱进,抢先一步Match新世代的青葱岁月,占领年轻人群的目光视线。
图片源于@动感地带M-ZONE
产品
最具说服力的消费理由
动感地带是2003年中国移动在细分市场用户的基础上,推出的面向年轻群体的通讯品牌,在经过周杰伦、SHE等青春偶像代言人的加盟后,一时间家喻户晓。
年轻群体追求时尚、好玩,又看重优惠、数据服务,于是针对这些特点,动感地带创新采用短信包月等灵活的资费方式,同时更是致力于传播积极向上年轻态度,成功将这一细分市场的年轻消费者圈定在品牌之下。
图片源于@动感地带M-ZONE
产品,本身就是说动消费者购买的最好理由。2019年12月14日,动感地带品牌升级后宣布回归,从产品本身下功夫,力求在5G时代,能化产品实力为消费理由,再一次陪伴年轻人拥有趣味的青春回忆。
当下的新一代年轻人,他们对世界保持着一颗纯真的好奇心、对生活充满更多期待、更勇于尝试新事物,面对5G时代的到来,他们更愿意接受和体验先进技术走进生活的快感。
基于目标消费群体对5G有着强烈的体验需求,依托中国5G新基建的动感地带,在此时回归,给予年轻人抢先享受新技术带来的畅快体验的机会,满足年轻用户感受科技惠于生活的美好,率先一步占领年轻用户心智。
图片源于@动感地带M-ZONE
不仅于此,动感地带洞察到多元文化交融的社会现状,将产品再次细分,通过选择不同的合伙人,打造合伙人定制卡,与不同圈层消费者进行深度沟通。
依靠精细化的产品设计,从小圈层入手培养起新一批忠实年轻用户群体,而后通过宣传推广的同步配合,再扩大品牌影响圈层,实现品牌影响力的逐步提升。
图片源于@动感地带M-ZONE
动感地带目前推出了两款定制卡,M-ZONE卡牵手人气偶像蔡徐坤进行宣传推广,Xback卡则绑定另一位当红明星张艺兴。
例如动感地带M-ZONE卡,用户可享受蔡徐坤专属定制权益,定制语音、制定专辑、独家皮肤、专属视频彩铃等,满足新世代追潮流、追心爱偶像的精神需求,带给用户全新生活体验。
明星定制化产品权益引流量,产品技术核心优势留人心,动感地带一套明星+定制产品的新打法,出售符合目标市场的流行产品,顺利建起了与新世代用户沟通的纽带,融入新世代的生活圈。
营销
走进年轻群体之中
“人”如其名,品牌就像其品牌名一样,在大众的认知中一直是青春活力、朝气蓬勃的新奇形象。依托“动感地带”国民认知度极高的记忆符号,品牌升级焕新具有无可比拟的优势。
借助本身的优势,与芒果TV的深度合作,带给了年轻群体强强相加、活力爆棚的知觉体验。
一
亮相芒果夜
青春芒果节是动感地带宣传的主要阵地。青春芒果节是芒果TV打造年度回馈用户的活动,三年以来,活动覆盖的内容广度、空间维度、内涵深度都在不断拓展。
今年的芒果节更是加入了城市文化的元素以及榜样故事在其中,整个节日洋溢着青春向上的正能量氛围。
借助芒果IP的深入人心的青春态度,动感地带以芒果节的合作伙伴的身份多次亮相芒果夜,实现了文化家嫁接,品牌年轻形象的更新。
再者,演唱会、音乐节等现场娱乐消费活动是当下年轻人为偶像应援,享受生活的一大方式,动感地带亮相晚会,也有助于扩大品牌在目标消费人群的影响力。
图片源于中国移动动感地带俱乐部
二
空降芒果城
此次芒果节出内容上的升级,时间线上也做了相应的延长,线下各类实景潮玩互动区,搭配芒果台热门影视IP,给粉丝打造了一场超强的沉浸式体验。
而动感地带通过打造一座“5G动感冰雪城”,巧妙融入这场青春文化盛宴之中。展区内包含蔡徐坤合伙人专属的M-ZONE追光馆、张艺兴合伙人的贝壳限定馆、5G冰雪体验馆等,多种玩法带来不同的互动体验。
品牌创新互动装置的设计,依托芒果IP的强大聚力,在目标年轻群体中留下了向上、向善、积极、潮玩的品牌印象。
图片源于@动感地带M-ZONE
兴趣拉动消费,主动迎合年轻群体的兴趣,从他们喜闻乐见的经典IP入手,建造了与之可产生情绪共鸣的话题点。
动感地带从产品到营销,逐步刷新用户对品牌的认知,最终实现品牌走进年轻消费者心中、激起购买欲望的营销目标。
品牌文化
共鸣的来源,占领心智的核心
新一代的消费者,受互联网海量信息的影响,他们拥有着更开阔的视野,对产品的诉求不再局限于产品功能本身。同时,随着智能信息推送的普遍应用,消费者信息接收又呈现出闭塞的特征。
就像华与华创意中所说的,人们只接受他本来就接受的东西,人们只记住他本来就记得的东西,人们只认识他本来就认识的东西。
这意味着要想打动伴随互联网成长起来的新一代消费群体,针对他们多样化诉求与圈层文化的特征,对其口味的品牌文化十分关键。
图片源于@动感地带M-ZONE
一
洞察年轻群体的思想核心
根据相关报告显示,当下95后年轻人乐于自我表达、分享生活,更敢于消费以收获不同的购物体验。动感地带所提出来的“我的地盘,听我的”的广告语与年轻人群追求自我满足、自我感受的消费特征相吻合,成为融入当下青年文化的入场券。
二
用对味的方式去沟通
正如前文提到的种种,与芒果TV合作、明星合伙都与当下年轻人生活方式相匹配,再配合直播等新带货方式,从年轻人媒介接触路径入手,趣味内容、多场景露出,进而搭建起与用户对话交流的专属网络。
品牌文化终究离不开社会文化,学会提炼备受目标群体偏爱的文化元素作为品牌文化的出发点,搭配朗朗上口的广告语,品牌文化引共鸣不在话下。
未来动感地带还将如何丰富其品牌文化,开展与年轻人的对话交流,我们一起期待吧。
参考资料:
中国移动《动感地带焕新升级,再燃青春风暴~》
公关界的007《如何抓住新一代?动感地带有答案》
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