买买买推动经济复苏，1688超级买家天团重塑采购链

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举报 2020-08-15

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“现场成交1000万，最大订单200万，九成商家采购到了心仪的商品，众多厂家也拿到了不错的订单。”
这么亮眼的数据来自于阿里1688组织的超级买家天团的线下采购，这次活动不仅带来了实打实的大额成交，还大幅拉动了线上商户跟买，当地的线上采购额较去年上涨了30%，让线上线下齐获丰收。这次成功的采购活动也成为后疫情时代的一次批发升级样板。

买家天团横空出世

后疫情时代，经济复苏成为社会主话题，但目前看经济复苏并非是要回到过去的发展模式，而是会诞生适应新时代的全新玩法。在疫情影响之下，现在整个社会的运转体系和销售通路，都正在进行非常深度的变化。
比如传统线下渠道受到巨大冲击，在线服务诸如直播带货等全新模式开始走红，涌现出一大批新品牌、新网红、新平台。新的商业形态崛起对上游供应链流转效率提出更高要求，推动批发领域的变革和升级。从买家入手，重塑采购链条成为批发领域升级的一个重要路径。
经过敏锐洞察，阿里巴巴1688重磅打造——“1688超级买家天团”，开启组团买买买行动，打造批发新通路的一个积极举措。
1688这次活动得到了政府的大力支持，比如在金华，由市政府牵头精选了本地40家明星工厂，覆盖了日用百货、运动户外、办公文具三大品类，这些都是非常有实力的生产厂商，而且几乎都是源头工厂，从而能够保证价格和质量的绝对优势。
正是因为这样深度的合作，“1688超级买家天团”可以深入工厂进行实地探访，买家可以直观评断供应商的实力，去了解生产线上的优势和特点，同时也为自己后续的售卖带来了很多素材和支撑。

当然，这次的买家天团也都并非泛泛之辈，自然有过硬的购买实力，他们中包含实体批发商、跨境电商、贸易公司、电商店主、网红主播、供应链机构等多个群体，是1688通过采购量、购买意向、品类对口等多个维度进行筛选的，精选出来的都是有实力又对口的超级买家。
同时值得一提的是，这里很多都是新兴的买家势力，比如MCN机构、网红主播、微商等群体也被纳入其中，是一个非常多元化且充满新鲜血液的团队。
必须要说，这些新兴零售势力虽然有很强的卖货能力，但是对供应链的掌控能力不足，经常会吃这方面的亏，不是进货贵了，就是品质控制不好，引发不少售后问题。但这次能够亲自走进供应链看一看，和负责的人谈一谈，不仅利于拓宽选品的思路，更为直播的高频上新及新奇特产品提供的充足的厂商资源。
1688针对“超级买家天团”的多元属性，采取更细分化的采购品类设计，精准匹配工厂和产地，可以说是高效完成“新批发”中的一环。最终完成的高达1000万的现场采购意向订单，也证明了1688在匹配上的能力，以及买手团的实力。

新时代成就新批发

在整个交易的过程中，有许多非常值得关注的全新的现象。例如，有的买家本来是卖杯子的，但是突然发现性价比非常高的厨房工具，当场下单，开辟出了新品类。
有的则是有采购任务，但一直没有找到合适的供应商，看到一些爆品，一下子就找到了质价比的产品。还有一些则是从B端转型C端销售的新卖家，之前对供应链不熟悉，报价无法对比市场价评估高低，所以之前自己去找货都空手而归，这次则非常安心地下单。
这些采购小故事都充分说明了“1688超级买家天团”对活动设置的精准性：一方面在商品价值和厂商实力上做了筛选，降低了大家的寻找成本。第二个则是与政府共同筛选背书，增强了买家与卖家的信任度，让买家放心的洽谈采购，完全不用担心因为不懂行而被忽悠的情况。
这些优势使得整个批发流程非常顺畅，整个过程会成为一个全新的数据，也会形成一个全新的经验，来供下一个天团来参考，形成一个良性的循环和进化。
最重要的是，这些天团是真的有采购需求，现场也是真金白银的下单，大幅降低了厂商的沟通成本，也使其愿意花更多精力来接待这些直购的客户，整个批发的效率和准确度都有巨大的提升。
有很多卖家本来是出口贸易为主在转型内销的，经验非常不足，他们表示：“看着这么多买家咨询，我们接不住干着急！我们在商量出一个更适合国内买家的销售模式。”当然还有更多商家说：“活动很不错，签了十几份订单，样机都被买走了！”。
从双方的反馈来看，1688超级买家天团活动不仅仅是一个供销对接活动，也是一个学习转型的活动，不仅让买家找到心仪的产品，也为卖家的转型铺垫基础，打通源头厂家直连消费端的通路，了解市场需求获得第一笔订单，为整个行业的升级播下了种子，提升效率的同时还开辟了一条全新的道路，不管是实际意义还是行业价值都非常可观。
面对这些靠谱的买家，不少公司也承诺了长期的持续优惠活动，来支持天团的采购。当然，不止只有去现场的人才有这样的优惠，大家线下砍价后的价格在线上的买家依旧可以共享，这使得线下天团成了大家的采购员，为更多采购方降低成本，获取优惠，带动金采之城线上会场同比超过30%以上的交易增长。
日用百货成交额则增长超过40%，购买金华好货的买家增长超过130%。一位买家热情地表示：“1688给优质买家和卖家搭起沟通的桥梁，让天下不再有难做的生意，不再看工厂老板脸色！”

技术和生态破局传统采购

传统企业的业务上线是大势所趋，但疫情显然给这个趋势更点燃了火箭助推器，让它更加高速的推动起来。而这个业务上线不仅仅是一个企业的问题，而是整个供需链条的问题，一方面企业要完成自己业务的数字化升级，另一方面采购方需要高效的找到合适的货源和有竞争力的价格。
如何让双方高效的匹配，让不同层级的买家和卖家都能精准的找到对方，实现双赢，这就是平台的价值所在。
从这次“1688超级买家天团”采购来看，首先1688要大数据筛选匹配、与产地集群政府联动，针对天团买家需求精准筛选工厂。
其次要完成超级买家天团的组织和洽谈工作，让采购方可以深入工厂，实地探访、验证厂家、组团议价，实现高效对接。最终把对接成果同步线上，供更多买家寻商选品，同享优惠，从而拉动大规模买卖交易，实现精准匹配。
在整个成团交易的过程中，1688无论是技术还是资源都起到了非常重要的作用，这也让买卖双方深刻感受到1688平台的价值和重要性，同时也对对方的需求和特点有了更深刻的了解，这对于下一次的采购无疑是一次巨大的经验和能力升级。
在撮合交易的同时推动行业的发展，我想是1688在这个数字化升级大潮中的特别贡献。1688让数字化和落地化深度结合，优化买卖双方的组团和匹配，开展更多定向的天团采买洽谈活动，逐渐形成定向匹配的成交模型，服务更多的供需双方，我想是未来一个非常重要的趋势。
“1688超级买家天团”不仅是一场成功的活动，也打造了一个采购的IP,更为批发采购领域树立了一个全新的示范标杆。