看过1000+广告案例后,我发现1条万能创意公式!
无论你是卖糖水,还是卖鞋子,或是卖化妆品,亦或是卖家电……也无论你是要拍视频,还是设计海报,或是做挑战赛,亦或是写一篇软文……各行各业,各种形式,这条创意公式都可能用到,而且可以一直用。话不多说,上公式:
创意=消费者困难+产品利益点/品牌主张
提出论点(公式),必须有论据支撑,1个论据不够,上12个论据(案例):
1、 可口可乐
消费者困难-夏天没精神
产品利益点-畅爽;品牌主张-畅爽好喝 让夏天更带劲;这感觉 够爽
2、 雀巢咖啡
消费者困难-晨会没精神、加班没精力
产品利益点:提神醒脑;品牌主张-短饮咖啡 高能起飞
3、 耐克
消费者困难-质疑我们、劝我们收敛点、不把我们当回事儿、挫折、不公平
品牌主张-哪儿挡得了我们
4、阿迪达斯
消费者困难-被他们说太粉、太粗放、太放肆、太浮夸、太假、太快、太呆、太娘、太man、太完美、太幼稚、太狂热、太懒、太怪、太晚
品牌主张-太不巧 这就是我
5、 唯品会美妆节
消费者困难-头发被剪坏、单身被虐、上台表演前的准备、工作忙到没时间吃饭
产品利益点-化妆自愈心情;品牌主张-生活不会时常如意,但要将美握在手里;美不能输
6、 SKII
消费者困难-女性30岁、年龄压力、被别人定义
品牌主张-别让时间捆绑你的人生;改写命运
7、 老板电器
消费者困难-婆婆和妈妈在做饭上的矛盾,一个清蒸派,一个爆炒派
产品利益点-老板大吸力油烟机,2倍风压 超大吸力;老板中式蒸箱,不滴水;品牌主张-新厨房 新年味;老板创造中国新厨房
8、 方太水槽洗碗机
消费者困难-梦想写书登上领奖台,但是被洗碗耽误时间
产品利益点-帮妈妈洗碗去果蔬农残,省时间;品牌主张-妈妈的时间机器
9、 康师傅冰糖雪梨
消费者困难-唱歌唱不上去
产品利益点-润喉;品牌主张-清润每一刻,康师傅冰糖雪梨
10、ABC
消费者困难-练舞、唱歌等不在状态
品牌主张-汉方护体,守护追光的你
11、士力架
消费者困难-饿了,游泳没劲
产品利益点-补充体力;品牌主张-横扫饥饿,动起来
12、邦迪
消费者困难-准备表白,发现对方有对象
产品利益点-治愈创伤
总结一下:
如上12个案例,不管是像耐克#哪儿挡得了我们#这样的大创意,还是如邦迪#成长难免有创伤#这样的小创意,普遍都是遵循“先说出消费者的困难点,再出现产品利益点或者品牌主张来帮助解决困难”的创意路径。此外,历数耐克过往案例,你就会发现,耐克不少创意也都是遵循此路径,只是每次内容、手法不同而已。
为什么这么多品牌偏爱这条创意路径?
直接吆喝产品利益点、品牌主张,未免自卖自夸,效果肯定不理想;写段子、反转剧情、沙雕视频等,虽然有趣,但是噪音偏大,产品利益点、品牌主张的传递备受干扰。
而先说消费者困难,尤其是说消费者类似经历的困难,如晨会没精神、头发被剪坏、被质疑、不公平等,就很容易引起消费者的经历共鸣,再顺理成章的植入产品和品牌,帮助解决困难,不仅有效的展现产品利益点,而且很好的表达品牌主张,感动消费者。
最后:
创意=消费者困难+产品利益点/品牌主张。
这或许是诉说产品利益点,表达品牌主张的上佳创意公式。
以上!
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