入局地产十多年，MUJI 在下怎样一盘棋？
作者：锐裘，来源：锐裘零售观察
原标题：入局地产十多年，MUJI 在下怎样一盘棋？| Future Space 18
在不确定的动态世界里做确定的事
2020 年，锐裘与胖鲸联合推出《Future Space》栏目。我们以「空间」作为起点，从 “创新技术” 与 “人文关怀” 两大命题出发，多维度发现空间与社会、商业发展的关系，探索商业世界的另一面。这是「Future Space」栏目的第 18 篇推送
7月，MUJI 宣布美国子公司负债额高达6400万美元，已向当地法院申请破产保护。一时间，MUJI 走入末路的消息铺天盖地，甚至2019年12月21日在中国推出的 MUJI INFILL 家装服务，也被认为是一种走投无路后的无奈之举。
但其实，早在十多年前，MUJI 便已入局房地产与家装领域，且尝试过建造住宅、酒店，房屋翻修、家装租赁等不同类型业务。
遍布日本各地的无印良品之家
本期《Future Space》带你走近 MUJI “鲜为人知”的地产探索之路，聊聊它究竟是如何一步步开始卖房子、卖装修，又为何选择入局房地产？
FUTURE SPACE 018
无印良品MUJI 1980年创立2005年入华
推荐语：将「House」作为未来产业交互点，挖掘更多潜在需求，打通家居类产品设计销售、室内装修、整房定制全地产业务链路。
一、入局
主打四类主题住房，用“無印良品の家”进军房地产
如果要追溯无印良品究竟是何时开始跨界房地产，就不得不提到自2004年其在日本相继推出的“無印良品の家”。与传统的商品房不同，“無印良品の家”是以主题进行划分，迄今已推出四款，分别是：「木之家」、「窗之家」、「纵之家」和「阳之家」。
面积66m²，售价1908万日元，合约人民币115万（具体价格根据房型决定）
面积52m²，售价：1882万日元，合约人民币113万（具体价格根据房型决定）
面积30m²，售价：2203万日元，合约人民币133万（具体价格根据房型决定）
面积80m²，售价：1430万日元，合约人民币93.6万元（具体价格根据房型决定）
靠售卖日杂用品已逐渐进入大众视野的无印良品，为何突然投身房地产？要解开这个谜题，首先要走近日本的房地产业。
1.与国内差异显著的日本房地产市场
在中国，如果提起房子，许多人第一时间想到的会是：高楼大厦。
但在日本的情况却截然不同，处于地质灾害频发的区域、可私有的土地，都让日本居民更偏爱低层独栋与木质结构的房屋，这一点如果你常看日漫，应该深有体会。
蜡笔小新、樱桃小丸子、海螺小姐等日漫作品中，大多主角都居住在独栋房屋里
除去偏爱独栋，日本建造的房屋还有另一个特点：寿命短。2018年，《经济学人》曾发布过一篇文章，探究日本房屋使用期限少背后的缘由，文中指出两点原因：
日本文化讲求“从一而终”：无论工作还是生活，日本居民更喜欢长期呆在同一个地方，但不同人生阶段对房屋需求不同，所以导致经常性推翻重建；
不断提升的建房标准：频发的地震导致建房标准日益提升，人们都更希望居住在符合最新建筑要求，更安全的房屋中，使得房屋需要不断改造升级。
因此，可灵活变动布局、更安全的房屋，成为了日本房地产市场上隐性的需求，但当时能提供这种服务的地产商却并不多。
2.MUJI HOUSE 顺势入局颠覆传统
那时以“空无（emptiness）”作为品牌设计美学，已经创造出大量简约、实用家居类产品的无印良品，察觉到这个机会，成立 MUJI HOUSE，决心打造出区别于传统、能够长期保持可靠性和高灵活性的房屋。
新闻发布会上，MUJI HOUSE 公布的概念图
事实上，他们也确实寻找到既贴合无印良品“空无”的设计理念，又能够解决现有房屋困局的方式：“一室空间”(one-room house)。
这个概念来自于1995年建筑师难波和彦（Kazuhiko Namba) 设计的一系列箱式建筑（Series of Box-Houses），他认为最基本且功能强大的小箱子，能够轻松适应各种不同的环境。
MUJI HOUSE 充分贯彻“一室空间”的理念，通过最少的支柱实现坚固的房屋框架，完全消除了承重墙存在的必要，形成“空的容器”。这样的设计使得业主可以按照自己的喜好随意调整和更改空间内部架构。而为了保证即使减少支柱，房屋也能足够牢固，无印良品特意采用了强度较高、力学性能稳定的SE（安全和工程）结构。
目前推出的四种不同主题的独栋楼宇，无一不采用这种形式，打造出可以适用于不同时期室内空间需求的建筑。住户可以在小孩出生后，通过增添隔板的形式圈出活动空间，也可以随着孩子长大离家，恢复原有的房屋样貌，可谓随心而动。
室内空间被打通的木之家
值得一提的是，尽管都是为了帮助业主设计自己独特的生活方式，木、窗、纵、阳四类主题仍有各自独特的需求场景，为不同类型的购房者提供更精准的选择。
充分展现“一室空间”风格的木之屋格外适用于有1-2个孩子的家庭，他们可以在孩子不同的年纪对居住空间进行相应调整
由日本设计大师隈研吾操刀设计，荣获2008年日本 GOOD DESIGN 优秀设计金奖的“窗之家”，强调人与社区的关系，借由窗口联结室内与室外
三层高的纵之家，被认为超适宜土地价格过高的城市环境，6个功能区充分满足各类需求
2019年推出的阳之家，针对农村群体，打造一个开放式的大花园
被分割成6个功能区的纵之家
据日经网报道，“無印良品の家”主要针对35-39岁顾客群体，在日本年均销量300栋。这一次较为成功的尝试，让无印良品更坚定地在房产家装领域继续探索。
二、贯通
秉持“空无”设计美学，打造服务于不同场景的“地产商品”
自2004年首个“無印良品の家”—木之屋被消费者接受后，无印良品便开始尝试将“空无”理念，运用到房地产家装领域更多衍生场景里。
2012年，无印良品联合都市再生机构 (Urban Renaissance Agency,简称UR) 进行老式“团地住宅”改造。当时日本的团体住宅面临着室内活动空间紧张、布局单一等遗留问题。为此，无印良品设计了至少29种改造方案，先尽可能将空间打通形成“空的容器”、再利用自家收纳产品和简单隔断，提升室内可利用空间。
近藤喜文动画电影《侧耳倾听》中月岛雯的家就是典型“团地住宅”的代表
无印良品房屋改造29种方式之一
随后几乎每一年，无印良品在房地产家装领域都有新的尝试。
无印良品在房产家装领域的探索时间轴
始于2013年的 HOUSE VISION 展览迄今已举办三期，每一期都在探讨如何打造一个贴近生活的“家”。无印良品艺术总监，日本中生代国际级平面设计大师原研哉将 House Vision 视为未来产业交互点，并表示：“通过 House Vision，许多人和物、和思维都在形成更为全面整体的联结，我觉得这很好。”
接下来，无印良品以“House”为圆点，贯彻“空无”的设计美学，主打“规划自己居住空间”的理念，连通了家具和家居类产品销售、室内装修和整房定制，并开拓了新的场景：酒店。
2018年深圳首家 MUJI HOTEL 开业
目前，除了有显著日本特色的“無印良品の家”与“無印良品小屋（MUJI Hut，在消费者喜欢的地方定制一个单人小屋的业务）”外，无印良品酒店、房屋装修业务均已进入中国市场，而它选择以酒店、家装业务进入中国房地产的时机，也恰好是近几年人们开始追求“家装定制”的时期。
如果，再问你类似“MUJI 家装进入中国市场，是因为产品销售不理想后采取的无奈之举吗？”这样的问题时，相信你心里就会有一个新的答案。
小结
尽管在国内，消费者们对于 MUJI 在房地产领域的探索了解甚少。但随着定制个人居住空间、规划自我生活方式需求的增加，擅长于打造 “空容器+家具零件” 的 MUJI INFILL 也许会逐渐走入大众视野。
但中日文化差异较大， 对于“家”的理解也各有不同，适宜于日本市场的简约风是否能够在中国被大众所接受，仍留待观察。
无论如何，能够发现日本地产行业痛点，并抓住机会，打造具有强烈品牌特色的地产服务，MUJI 无疑探索出了独属于它的地产之路，并将此作为契机，挖掘更多有价值的家居日用品，反哺日杂产品销售的主营业务。
这样想来，跨界从不是难事，难的是跨界的同时不丢掉品牌自身的核心价值，而 MUJI 为此做出一个好的示范。
撰文：珂珂
编辑：锐裘
图片来源于网络
作者公众号：锐裘零售观察（ID：RQmarketing）
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