帆软的成功：克制+专注+运气
近日，帆软软件有限公司与中软国际签署生态合作协议，双方将从产品业务、市场拓展、资源共享等多个方面展开合作，通过帆软的核心产品为更多客户提供全方位可落地的BI产品解决方案。
帆软其实是“Fine 软”的意思，2006年成立，初期旨在做类Excel的报表产品，解决复杂的报表需求。后来聚焦大数据赛道，做分析工具，多年来专注、克制地打磨自己的产品，形成了一套自己独有的商业模式。
如今，帆软作为国内专业的大数据BI和分析平台提供商，连续多年来在国内BI市场占有率第一，旗下核心产品FineReport和FineBI已为上万家企业提供服务。
克制带来的利弊
FineReport专注于固定数据可视化展现，主要面向IT人员，帮助企业快速构建报表平台，服务于企业日常管理，快速响应管理需求。相比EXCEL等传统的报表工具，FineReport专为企业数据分析而设计，可以帮助企业实现数据化智慧运营。
（截图来自帆软官网）
而FineBI则专注于探索式的数据分析，主要面向业务人员或数据分析师，帮助他们开展以问题为导向的数据探索，为企业解决问题提供参考。
FineReport和FineBI作为帆软的核心业务，FineReport现已被成功运用在超28000个信息化项目中，优异的品质让帆软脱颖而出，超越一众国际互联网巨头企业，赢得了行业第一的市场地位。
根据IDC公布的《2019年下半年中国商业智能软件市场数据跟踪报告》，2019年帆软以16.3%的市场份额排名第一，SAP和微软（Microsoft）分别以9.2%和8.5%排在第二、三位，IBM和SAS在金融行业有长期的的用户基础，分别以5.9%和5.2%排在第四、五位。
虽然FineReport和FineBI很优秀，但作为一个成立了14年的公司，帆软的产品未免太少了，太过单一的产品模式难免存在风险。
为此，2018年帆软开始扩展现有业务，先后向市场推出FineMobile移动分析、大屏数据可视化等多屏解决方案。还和简道云合作搭建业务管理平台，致力于打破企业数据孤岛。此外，帆软积极扩展国际业务，并培育阿米巴经营平台作为自己未来的成长业务。
FineMobile基于FineReport和FineBI在技术和客户方面的积累，在移动端同类平台里，具有先天优势。然而在阿米巴经营领域，行业中已成型的平台并不少，帆软作为后来者，想要突围，还需要付出更多的努力。
帆软多年来的专注和克制，为自己打造了优势，也埋下了隐患。FineReport和FineBI虽然目前是行业市场份额第一的软件，但还未形成垄断性的优势，仍存在被对手超越的可能性。而在新的领域，帆软入局太晚，现有产品还不足以支撑营收。
所幸，帆软借助自己的核心产品和多年的深耕，搭建了一套完整的生态体系，为它发展新的产品和业务提供了坚实的后盾。
专注带来完整生态
帆软认为，生态是一个公司在增长过程中持续保持专注度的有效方法，帆软只需做连接，保持核心产品的专注与研发，持续代表行业最先进的生产力。其它方面则通过开放的姿态与其他厂商、开发者合作，迅速做到场景互补，从而让用户能够享受更好的整体化方案。
为此，帆软经过多年的积累，搭建了一套包括伙伴生态、用户生态、客户生态和交付生态这四个方面内容的完整的BI生态圈，为自己的产品优化补充营养。
在伙伴生态方面，帆软面向上下有IT合作伙伴推出“帆软+”计划，积累了超过数百家的VAR（附加价值经销商）合作伙伴，充实自己的服务体系。
在用户生态方面，帆软搭建了学习平台、职业发展平台、交流平台和共享平台四个平台，共积累了30万用户。在这些平台上，帆软还可以吸收到产品改良建议，用户之间的交流和推广也可以助力产品的营销。而且如今帆软光学习平台就积累了20万铁粉，为企业形成了充足的人才储备。
在客户生态方面，帆软累计合作超过11000家企业，覆盖233个细分行业，形成了自己规模庞大的商业版图。
在交付生态方面，帆软形成了以“FineReport+FineBI”的双模数据支撑。其中，FineReport维稳，应对不同IT场景下的数据分析应用；FineBI拓展，为企业提供定制化解决方案。此外，帆软还从售后服务、实施服务、社区服务和人才培养这四个方面构建了四维一体的服务体系，从人才到产品多个维度实现联动，充分提高售后项目实施和服务响应效率。
完善的产品+优质的服务+活跃庞大的客户终端形成了帆软一套完整的产品服务体系。就是凭借这套不断完善的生态体系，帆软逐渐将自己的核心业务做到极致，形成了自己特有的行业优势，在竞争激烈的行业中拥有自己的一席之地。
BI赛道的成功不可复制
伴随着市场经济的活跃，越来越多的企业将商业智能BI应用列入到企业信息化建设中，数据可视化、数据地图等商业智能需求逐渐爆发。
据IDC《2019年下半年中国商业智能软件市场数据跟踪报告》显示，近年来中国商业智能软件市场规模以平稳的速度持续增长。到2024年，中国商业智能软件市场规模将达到11.9亿美元，未来5年整体市场年复合增长率（CAGR）为19.2%。
在这广阔的市场前景下，除了一大批国产厂商外，IBM、SAP、微软等国际巨头也来抢夺国内的市场份额。
群雄逐鹿，产品是最好的武器。而帆软完整的产品生态，就是它在未来一段时间内技术竞争力的精华。
帆软不断扩宽生态规模，为它更专注于自己的核心业务创造条件，使它能进一步优化自身的产品服务能力，提升自己的竞争力。而竞争力提升后的帆软，又能进一步吸纳更多合作伙伴进入自己的生态圈。这样健康运转的完整闭环，使得帆软的雪球越滚越大，行业道路越走越宽。
而这一切的起点，就在于它十几年来对产品的专注和打磨。因此，即使在国内BI领域，有众多国际巨头环伺，但帆软仍凭借自己的服务体系和产品，甩开竞争对手，成为BI领域独占鳌头的领军者。
帆软在它的企业核心价值观里，写着“用最初的心，以成熟的智慧，做永远的事”。帆软坚持着这独特的企业文化和经营理念，成功在企业数据分析服务这个领域走出了一条自己的道路。
但帆软在BI领域获得成功还有一个不可忽视的原因，就是外界有利环境的加成。2010年之前，国内三大BI厂商海波龙、BO、COGNOS分别被甲骨文、SAP和IBM公司并购，行业中也缺乏一款成熟的数据分析工具，帆软得以凭借自己的产品优势和本土厂商的身份异军突起。
然而，如今帆软选定阿米巴经营平台作为下一个成长业务，一是该领域已有部分成型平台，二是行业技术壁垒较高，帆软要专注做出具有竞争力的产品，难免还需要更长的时间，而在此期间，不能保证没有新的入局者异军突起，而这个赛道中也不一定有帆软突围的空间。
现在的帆软不仅需要利用自己的生态体系强化现有的产品优势，确保自己不被替代，还要加快成长业务阿米巴经营平台的培育。而想保持自己现有的地位并且在新的领域取得良好的成绩，帆软还需要更有效率。
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