开窍案例 | 同样宣传【暖】,这家外卖的宣传方式与饿了吗大大不同
平日里上班忙到没时间做饭,一日三餐在外边解决已是常态;好不容易等到休息日,要么一睡方休,要么出去轰趴,还是没时间做饭。“中午吃什么”“下班吃什么”成为都市青年最头疼的日常不可回避的问题。
外面的山珍海味再好也不如一盘家常菜来的舒服。在外打拼的游子们,肯定经历过「独自在家纠结吃啥,此时却飘进了邻居的饭香味,顿时倍感心酸」的感觉。
有这么一款外卖APP,它就是为解决这个问题而产生的。
【回家吃饭】,是外卖,但也不是外卖。为什么这么说呢?因为入驻平台的厨子全是家庭中的掌厨人,没错,是家里的,不是餐馆饭店的。它给自己的定义是“家庭美食外送平台”,共享经济时代下家庭美食也可以共享。
“街坊”的亲切感
【回家吃饭】某种程度上真的把自己塑造成了邻居大妈。
比如大姨妈来了,系统会自动筛选出适合经期的食品,一份“姜醋猪手蛋”搞掂!
外卖重油重味,生病了自己又不想做,来一份全麦粗馒头,够清淡吧!
饭菜的图片大多没有精修过,这种看起来「土土的吃起来香香的」才是家常菜。
家厨朴素的邻里形象。入驻【回家吃饭】的每一位家厨都要上门认证,而且家厨的个人信息会显示真实头像和做饭环境,倍感亲切。
支持上门自取,离得近的食客可以亲自去确保食物的安全性。有的还支持堂食,在“邻居”家里边吃饭边唠嗑,排解寂寞,聊high了指不定大厨会送一个鸡腿呢!
“家”的情感营销
回家吃饭APP以情感为原点,找到了一个跟用户群体沟通的有效途径。
游子们孤身一人,在陌生的城市既没有亲戚,作为租客和邻居也不熟,【回家吃饭】希望通过一盘家常菜传递城市的温暖,【回家吃饭】每一次推出的文案都很打动人。
比如起初的“「 家与家很远,人与人很近」”,这不就是我们常说的远亲不如近邻嘛
以及“「一切语言不如回家吃饭」”,即使爸妈不在身边,还是可以吃到“家”里的味道。
最近又推出了一组暖心文案,每一张都带有Slogan“每一餐,都是回家吃饭”。
【回家吃饭】重新定义了“邻居”,不只是空间上的邻居,它强调的是情感上的邻居。即使爸妈不在,还是可以到“邻居”家蹭饭~
总 结
商业是关于善的艺术,谁解决社会问题,谁就发现了商机。
快节奏社会下年轻人亲自做饭的时间越来越少,叫外卖已经是都市白领生活中不可或缺的一部分。外卖行业越来越火,但食品安全问题也频频爆出,餐馆的食物重油重味,经常吃外卖对身体也不好。【回家吃饭】本质上也是外卖,但它找到突破口,从“家常菜”入手,不仅建立了自己的差异化,还解决了年轻人的恋家和饮食问题。而对于拥有家庭厨房的卖家而言,不仅将剩余价值实现了变现,更赢得了情感与口碑的双重认可。
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(微信号ID:hopetopkaiqiao)
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用核桃的方法论
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