九阳×喜茶小家电，在家也能做喜茶
如今，跨界营销早已经不再是个冒着热气的新鲜“玩法”了，已经成为品牌热门且常态的营销方式。面对Z世代年轻人，品牌之间恰到好处的跨界不仅能够为产品本身赋能，更能让消费主力军们看到其背后的价值。
近日，业内领先的小家电品牌九阳与备受年轻人认可的喜茶联合，打造了一系列爆款产品，助推消费新趋势，实力“出圈”。
01
有视野有态度 更懂年轻人
喜茶这个品牌，对于年轻人来说，肯定不陌生。在商圈中，经常可以看到喜茶门口长长的人龙，甚至专门有排队买喜茶的跑腿服务，可见年轻人对喜茶的认可与热爱。
始终对年轻人持有敏锐嗅觉的九阳，将目光瞄向了喜茶，通过在疫情期间宅家做饭的观察与场景累积，与彼时喜茶“在家做喜茶”的理念一拍即合，于是碰撞出了一系列软萌可爱的家电产品，成功俘获一众年轻人的心，逆势出圈。先来看一些产品图感受一下：
此次合作的系列产品共有四款，分别是多肉葡萄果汁机、豆豆波波豆浆机、黑糖波波奶锅和芝芝三明治机，分别对应喜茶的爆款单品多肉葡萄、豆豆波波茶、黑糖波波、喜茶吐司，巧妙地赋予了九阳小家电们更多潮趣，为年轻人打造了在家也能做喜茶的场景，不难预计年轻消费者对产品的热爱。
高颜值、治愈系的外观设计成为系列联名产品的最大亮点。美味可口又蕴含生机的“奶酪色”为小家电行业揭开了新一轮的时尚风尚。
其中，多肉葡萄果汁机采用今年大热香芋紫配色，呼应喜茶TOP1单品多肉葡萄，轻便随行，可以实现随时随地榨果汁。豆浆机粉嫩的配色呈现出满满地少女心，专为此次合作定制了豆乳功能，豆浆/豆乳/花茶/奶昔/奶茶，五大功能，一机满足。
而奶锅则选用了茶色的锅身，与奶茶形成天然的联想，大颗波波的顶珠超级Q萌。最惊艳的当属此次推出的三明治机，造型充满芝士感，特别设计的喜茶烤盘，趣味十足，让每一个新鲜出炉的三明治都有满满的定制感。
这一系列“奶酪色”的产品没有过分明艳的色泽，却又蕴藏着温暖和底蕴，拥有一种抚慰人心的魔力，成功治愈少女心，也成为九阳此次爆款“出圈”的强大资本。
一个是专注国民健康饮食的小家电行业领导品牌，一个是新茶饮领军者，就这样完美地结合在了一起。无论是外观还是功能，都很好地贴合了年轻用户的生活方式，为品牌年轻化转型提供方向。
02
营销可圈可点 实力圈粉Z世代
众所周知，喜茶主要以白领阶层、年轻势力为主流消费群体，所以在营销方面，九阳同样是从年轻人的角度切入吸引目标受众，用年轻人喜欢的元素和年轻人进行沟通。
悉数成功的营销案例，年轻化营销已然成为一种趋势。但是，真正想要抓住年轻人的眼球却没那么简单。对于九阳来讲，面对兴趣多变的年轻人，只有抓住其最本质的需求，才能让自己的品牌走进他们的内心。
“便捷”“宅家”成为九阳抓住年轻人的关键词。九阳成功洞察到Z世代的“宅生活”是一个懒系生态，九阳深知年轻人对奶茶等美食的热衷，也明确年轻人对待下厨独特的态度，所以此次想为消费者打造在家就能做喜茶的趣味场景。
在营销中，九阳提出“喜茶打烊后”的创意，围绕喜茶营业时间与空间之外的居家场景，为用户带来在家做喜茶的系列营销玩法与发散。
结合后疫情时代，年轻用户对线下活动的期待，九阳在杭州高校聚集的金沙龙湖天街，策划了快闪店线下活动。一段疫情的感悟，一场在家做饭的幸福总结，九阳将传统饮食文化与潮流IP联合创新，与喜茶、天猫潮LIVE一道，将厨房变身宅家茶饮店，让在家吃饭这件幸福的小事变得趣味十足。
快闪活动成为吸引90后、00后一代年轻人的“终极杀器”，让“喜茶自由”的美梦照进现实，深受现场年轻人的青睐，参与度极高。
除了线下活动，九阳还推出了一支可爱满满的短视频，在加班错过喜茶营业时间的时刻，九阳×喜茶×天猫潮LIVE“在家做喜茶”大礼包从天而降，带来充满潮趣的治愈力。二次元涂鸦的风格，也为视频本身又增加了十足趣味。
在线上传播中，喜茶风趣味海报自不能少，此次传播采用喜茶最经典的粗线条画风，将九阳年轻、趣味的形象体现得淋漓尽致。
最值得一提的是，在此次营销中，九阳将消费者的场景，和种草的时间段打通，以#喜茶打烊后#贯穿，刻意将大量的传播动作都放在22:00之后，喜茶下班之时，颇有接力营业感。
而在传播平台的选择上，九阳也以最易出圈形成话题的微博作为主阵地，联动年轻人喜爱的优质KOL，精准种草，获得了大量“钱包捂不住了”的正向反馈。
得益于对Z世代精准洞察，九阳利用前沿互动的创意营销，结合年轻人的兴趣爱好，植入社交场所的精准营销，紧抓年轻用户需求及触媒习惯，成功找回年轻人失去的新鲜感，拉近年轻人的距离，让九阳自带传播属性，探索出释放品牌年轻化诉求的成功路径，助推消费新趋势。
03
频频跨界积极布局 深耕品牌年轻化
九阳与喜茶，一个品牌关键词是豆浆，一个品牌关键词是茶，看似是不同的品类，却都是用不同形式在做中国传统饮品饮食的焕新者。两者在消费群体上的共同之处成为跨界的主要基因，喜茶的主要消费群体是城市的白领女性，大多为18-25岁之间的人，而近年来九阳小家电年轻化动作频出，为两个品牌的合作建立了基础。同时，喜茶天然的话题属性和流量也为九阳吸引来更年轻的消费人群。
在合作款的打造中，新奇组合制造出反差，也打破了用户对九阳的固定认知，玩得风生水起。通过提取喜茶元素的潮趣设计，九阳结合本身轻巧、健康、暖科技的产品体验，刺激消费者的感官体验，产生记忆点，也让跨界相得益彰，效果加成。
本次九阳和喜茶联合，可以看出九阳坚持品牌年轻化的“企图心”。
通过与喜茶资源共享、取长补短、强强联合，达到了1+1大于2的效果。事实上，九阳早已在品牌跨界的道路上积极布局，曾携手“卖萌天团”LINE FRIENDS、宝可梦，推出养生壶、豆浆杯、暖杯垫、折叠壶、烤箱、面条机、奶锅、多功能锅等多款萌潮产品，在不久前还与哈啤一起打造了“在家撸串，嗨皮一下”的营销事件，不仅将“在家做饭”的主题持续输出，也巧妙迎合了时下年轻人“下厨玩得就是潮”的生活态度。
可见九阳早已开启了品牌年轻化的转型，并且持续关注年轻消费者对居家餐饮的习惯改变，及时调整策略，结合年轻人喜好，玩转跨界，通过硬核的产品及多元化的营销，推出符合年轻人需求的小家电产品，俘获年轻用户。
一次次 “颠覆性”的品牌尝试，让九阳成功探索出年轻化的专属路径，每一次品牌联名都能打进年轻人心里，引发刷屏，乃至效仿。九阳成功褪去传统的品牌形象，也给用户留下了“会玩”的印象，很好的抓住年轻用户的心，带动了品牌的年轻化发展。期待未来，九阳能够跨界更多的品牌，为年轻消费者带来更多惊喜。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（3条）