【i+娱乐营销】618 TCL约了半个娱乐圈打call，如何打破“直播低价战”魔咒？

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举报 2020-08-24

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2020年正经历着一场盛况空前的直播大战，当直播带货逐渐成为品牌宣传的首选，品牌直播除了打价格战外，还能做什么？被品牌主们给予厚望的618还能有什么新鲜玩法？在618期间，TCL打造了一场半个娱乐圈加码助阵的 “直播事件”营销，通过综艺IP营销＋直播事件营销＋明星粉丝营销三线互推，全链路引爆。下面来看看，iPlus的客户TCL和我们的娱乐、电商营销团队做了什么。

一、直播带货、综艺赞助、绑定明星TCL的花式“蹭”

TCL618超级秀案例中最亮眼之处是，视频平台与社交平台的双向赋能，实现流量聚拢。

在社交平台上，借势明星流量声势抢占话题C位，营造TCL电商主场感。直播开始之前，iPlus艾加迅速助力TCL抢占微博热搜话题解封第一波流量，打造#618TCL约了半个娱乐圈#强捆绑官方主场话题。在东方卫视、苏宁易购等官方账号公布晚会参演明星之后，TCL官方账号迅速抢位张艺兴、邓伦、关晓彤、贾玲、沈腾等明星艺人官宣素材，全明星延展物料制作、全场幕前幕后花絮曝光，通过热度与讨论度的全明星重磅加码蓄力，搅动艺人活跃粉丝入场，进而借助艺人粉丝之力，营造出TCL特约赞助618超级秀的娱乐电商主场。

依靠核心圈内TCL官方账号@TCL智享生活在张艺兴、邓伦等一线明星，AKB48、创造营2020的妹妹们等新晋流量的超话内发布官宣微博，搅动饭圈参与，将品牌理念渗透粉丝圈层；外围娱乐大V以具备话题点的内容吸引路人盘，扩大声响，助力品牌攻占年轻人群再赢好感。截止618结束，热搜话题#618TCL约了半个娱乐圈#阅读量超1.8亿，成功占领618话题C位。

在视频平台上，今年东方卫视苏宁易购618超级秀摒弃了以往单纯的晚会直播形式，突破性地将产品、直播、综艺融合，打造了一场集明星表演、直播带货于一体的娱乐购物狂欢盛宴。而且，618超级秀在东方卫视、腾讯视频、苏宁易购直播及多个短视频直播平台同步上线，跨渠道、大范围、多触点的传播形式打破了传统直播壁垒，对TCL而言更有利于话题的发酵破圈。

在综艺晚会直播现场，TCL凭借logo露出、产品展示、中插植入、主持人口播等方式强势刷足了一波存在感，直播晚会现场还通过让明星以砸金蛋的形式送出100台大屏新物种TCL·XESS旋转智屏电视，品牌新理念在这场晚会直播过程中潜移默化中深入人心。绑定全明星流量、借势综艺直播露出曝光，TCL的花式“蹭”已完成了初步目标，但还需要输出强势记忆点的娱乐爆梗话题刷新年轻品牌认知。

二、娱乐圈腿精pk电视届大长腿？

618超级秀晚会开设了“超级买手”直播间，诸多演艺明星也会进入直播间进行种草带货。而在得知TCL实业控股CEO王成将会携手苏宁易购代言人关晓彤进入直播间带货之后，iPlus艾加便针对这对国民品牌与国民闺女的CP进行爆梗话题的直播间预埋。

众所周知，95后小花关晓彤素有“娱乐圈腿精”之称，据官方数据显示，身高172.4厘米的关晓彤仅腿长就达到了106厘米，而此次直播间TCL主推的产品TCL75吋量子点电视的高为106.8厘米，恰好与关晓彤的腿长呼应，所以，iPlus当即将“娱乐圈美腿”与“电视届的大长腿”PK作为直播间的爆点话题方向。

由此就衍生出了#75吋大长腿#的热搜话题，既植入了产品利益点，同时也参考“A4腰”的话题词条形式绑定艺人关晓彤，并将“TooChangLeg”作为配合话题叠加发酵，屏幕前的观众们也迅速get到，“行走的TCL尺子”、“75吋大长腿”等言论刷屏直播间。关晓彤75吋大长腿混剪视频同时，iPlus艾加将王成与关晓彤的互动、金句剪辑成混剪视频，助推#75吋大长腿#话题梗的发酵实现话题破圈。当晚“超级买手”直播间观看人数达518万，24小时内#75吋大长腿#话题阅读量达到3000万+，讨论量达26万＋，成功搅动年轻粉丝群，提升品牌口碑及关注度。

在这场直播中，关晓彤“电视多高，我腿多长”的金句爆梗，带货效果与娱乐效果兼备，积蓄已久的营销落地明星爆款产品，最终实现流量到销量的转化。据官方数据显示，截止到6月18日23时55分，TCL全品类全网销售额累计突破20亿，同时电视品类在京东618销售额排名第一。

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