七夕营销， “红爱心、我爱你、Love”，这些品牌都怎么了？

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举报 2020-08-24

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又是一年一度品牌七夕营销争奇斗艳的时候，今年较往年尤其不同，甚是热闹，一方面下半年是各大品牌回血的关键时期，今年的每个重要节日节点相对往年投入的精力都会更重一些；另一方面七夕节又是非常具有中国本土化特色的节日，也是不少国际大牌攒人气，抢占中国市场份额，拉近与年轻消费者距离的机会。

但是，如此重要的七夕，却发现不少品牌们频频翻车，而翻车的点就在于和大众消费者的“审美”不一致，在中国式情人节中，以爱情为主题固然没错，可让消费者难以接受的点在于，七夕难道就是红爱心和我爱你、Love吗？

“七夕情人节=我爱你”？

在今年七夕营销大战中，率先被嘲出圈的就是巴黎世家。

前几天，Balenciaga 巴黎世家带来七夕沙漏包涂鸦特别系列，包上有特别定制的中文书法涂鸦，加了“他爱我”“我爱我”“我爱你”“你爱我”的手书汉字，据说，所有字体都是由设计师亲自手绘。

在官方旗舰店上可以看到这款包包，一共上线红粉黑白四款颜色，配合着包的颜色，巴黎世家推出风格化海报，颇有上世纪代城乡结合部不入流的摄影楼风格，土味十足。

据说，品牌方想要表达的是每只包包都是独一无二的，代表每一种爱情都应该被珍视，但真不知道巴黎世家推这款七夕特别系列的目标消费者是谁？年轻人？中老年人？

除了像巴黎世家这种直接将“我爱你”印在包包上边的品牌外，今年还有不少品牌也用了这种直接表达的方式。

如果不说，这款是Dior推出的七夕限定款，恐怕很难有人把这款衣服和Dior联想到一起，没错，这就是今年Dior的七夕作品。

和巴黎世家的异曲同工之处，Dior也是简单粗暴的借助七夕节日之际，充分发挥了七夕节日的特点：爱情，表达爱，用了38种不同语言的“我爱你”做了涂鸦设计。但这种风格很难让国内消费者买单，不少网友吐槽像旅游景区，到此一游墙的涂鸦，杂乱无章，看不出大牌的质感，反而有种地摊货的调调。

在表达上，虽然不及Dior和巴黎世家的“豪放不羁”，但是Gucci，也是妥妥的掌握了七夕的重点，表达爱。Gucci以苹果为主要元素，以双 G 组合搭配为苹果图案，并寓意苹果为“爱-apple”，但是整体搭配总觉得是哪个少女心品牌，和以往Gucci的形象还是有很大出入的，丝毫看不出时尚感，和蛇皮袋子也差不多嘛。

你以为，只有这几个品牌吗？

不，还有。

纪梵希推出七夕限定系列Love，有印满love印花的连衣裙、后背爱心印花黑色牛仔外套、以及bond系列购物袋、相机包，包身上的“Love”图案，和巴黎世家的表达方式有些雷同，简单粗暴，如果不是专业模特，恐怕很难有人驾驭这款，穿出高级感。

（左纪梵希，右网络图）

还有Valentino（华伦天奴）七夕大片里的杨洋和杨紫，身穿红心的T恤，同样贯彻了大红心的元素，但从T恤来看，在淘宝随意一搜，风格相近的确实不少。

宝格丽算是相对比较低调的，也运用了Love的元素，宝格丽并没有直接挂在包包上，但是搭配了“LOVE”挂饰。

LV在本次七夕节也献上了中国限定款的七夕礼物，满屏红彤彤的，乍一看，有点像春节送礼的氛围，给人感觉喜气洋洋的。

相较于简单粗暴用Love、红爱心、我爱你等元素设计产品，时有趣盘点了一些品牌，在七夕节中通过价值观营销、品牌联名、以及品牌限定款获得一波关注，供大家参考。

1.关于爱情这件事，品牌有话说

比如，不少品牌通过邀请明星出演广告片来调动节日氛围、诠释限定单品，又或者是邀请代言人参与关于爱情态度的话题讨论和表达，一方面借助明星知名度，制造话题度，获得高流量；另一方面，借助代言人来具象表达品牌对于爱情的品牌态度和价值观。

阿玛尼携手胡歌一起读诗，以《Love me for HU I am》为主题推出一支短片，短片中，胡歌身着阿玛尼2020秋冬系列，优雅端坐。四周屏幕上，写的是《关雎》中为人熟知的两句：“关关雎鸠，在河之洲。”另外，还有两句经常用来表达爱恋与追求的，“窈窕淑女，君子好逑”。而在短片中，胡歌朗诵的现代诗《那些未能说出的》，与《关雎》在主题上有几分相似，“秋天太短，短得就像一个人的转身来不及寄出的信纸，沿街飞舞，那些未能说出的话，每一天都在重新组合，就像散步时，天空变幻的树枝。”

关于爱情，除了炙热的、浪漫的，还有那些暗恋的、深藏心底的、不与人诉说的。而这种情感却也让人难以忘怀，品牌是从另一个角度，来呼应了七夕节，触动消费者的情感共鸣。

同样，在品牌态度表达上，香奈儿也邀请了品牌形象大使井柏然和刘雯表达爱，两位形象大使对于爱的方式不同：刘雯保有自我“如果有一件事情是必须的，那就是先爱自己”，井柏然则全情投入“遇到喜欢的人，我愿意改变自己”。

香奈儿借助明星大使，从不同角度诠释了对于爱的态度，不仅可以吸引不同观点的消费者的品牌认同，同时，也体现了香奈儿的价值观，爱自有其道。

2.七夕节，品牌和产品表达没有失色

除了品牌爱情价值观营销的案例以外，今年也有不少品牌借助七夕推出了新品限定款。YSL圣罗兰美妆带来高定鳄纹七夕限定，本次限定延续了YSL明星产品系列YSL小金条和YSL方管，并推出了四大新色，勾勒炙热爱欲，有114枣红陷阱、120柿红呼救、110橙红罪证、119莓红火焰，带用户追寻爱。在七夕节这场营销战役中，不得不说，YSL找到了将品牌和产品、七夕节之间很好的切入点。

值得一提的还有主打国潮美妆品牌的花西子，近日，花西子推出了限定新品“同心锁口红”及 “齐眉同心妆匣” 限定礼盒，单从名字来看，就能感受到满满的国潮风，古代人之间的爱情宣言。“齐眉同心妆匣”限定礼盒，复刻了传统工艺:明代诗文密码锁工艺。将匣身上的诗文旋转后,可见“举案齐眉”与“永结同心”。同心锁口红，以“同心锁”为设计灵感的，同时膏体以微浮雕技术展现了古老的爱情典故“张敞画眉”，表达“同心同德，携手同行”寓意。

花西子借助传统七夕情人节，延续了品牌的东方彩妆的品牌理念，并且依托于传统色彩鲜明的节日，可以使消费者更加深刻感受品牌调性，品牌形象更加鲜明。这种传统节日的借势，不得不说，国产品牌的理解认知更加深厚。

延续国风的品牌还有周大福和百雀羚，两者携手百雀羚打造东方CP礼盒，分别打造含有两大品牌元素的礼盒。百雀羚带来金红一瞥限定礼盒，内含鎏金精华液、金鸿一瞥大福红色口号，以及金鸿一瞥绒雾唇膏，而周大福的礼盒中包含惊鸿系列项链以及百雀羚的大福红色口号。

以及Monbento牵手巴黎欧莱雅，推出0油低卡的爱心便当礼盒，寓意吸走油腻，清爽自然，感受无负担的爱，这次联名结合了两个品牌的特色风格，Monbento便当礼盒0油低卡，巴黎欧莱雅在护肤品上也主打清爽自然，同时借助七夕节，表达了不一样的爱“无负担的爱”，普普通通，自然真实的爱。

时有趣认为，七夕作为本土化营销的重要节点，品牌抓住这个机会和消费者进行沟通、互动固然没错，但需要讲究沟通方式，而这个前提就是需要深入洞察消费者的品牌喜好，和消费者站在同一个沟通平台上，至少需要审美一致。

虽然节日特殊，极具本土化，但并不意味着和品牌原有的调性、审美是相矛盾的，品牌不应该是简单理解七夕节为“我爱你”，而应该理解七夕节背后所承载的消费者情感变化和情感寄托，将这种情感、节日的仪式感和品牌调性进行打通，既能看到品牌原有的高级感，也能看到本土化的特色风格，七夕并不只是简单粗暴的爱情，它更是情感的寄托，生活中点点滴滴普通的爱，又或是关于爱的深层次表达，以及中国文化的沉淀和传承。

总的来说，七夕营销的本质并不是迎合消费者讲七夕，而是通过七夕表达品牌调性，将品牌和产品的优势、特点推到消费者面前，让大众接受和买单，而不是失去品牌自我，肆意跳舞。欢迎后台留言，你印象深刻的七夕营销。

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