对话“Z时代”，电商营销流程层次多元触达“注意经济力”

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举报 2020-08-25

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电商营销的变现路径变短，在广告主代理商、营销服务商、投放平台、电商平台和各类媒体平台等各角色方的深度合作下，完成高效运转下，引爆话题完成内容转化、实现产品变现，达成”注意经济力“完胜成为阶段性目标，从受众角度来看，电商营销则更容易触达年轻人受众的心智，促进品牌焕活，触达新一代年轻人的心智，完成与“Z时代”的精准化沟通。

引领品牌年轻化同样也成为了ADMEN国际大奖的升级风向标，历时八年，以创新、实效为导向，ADMEN国际大奖通过大奖案例，可以聚焦市场、洞察需求、梳理行业脉络、嫁接资源、捕捉商机。新片场互动此次共获得四项大奖：阿里健康“618.年中榜单“整合营销案获得实战金案以及品牌100年度案例，天猫七夕节#求求了我的仙#营销全案获得实战金案以及品牌100年度案例。两个获奖案例均符合ADMEN国际大奖的价值导向，同时奠定了商业价值，做到既满足了消费者需求，又可帮助品牌精准建立消费定位、营造优良口碑，达到消费者与品牌的双向共赢。

节日借势打造全新IP，联合电商平台达成营销闭环

1、天猫七夕节#求求了我的仙#营销全案：线上线下发声，打造全域媒介升级

#求求了我的仙#营销全案是新片场互动基于天猫七夕节，这一标示性节日点，精心打造。此次天猫携手@彭昱畅@辛芷蕾等53个国内外一线品牌及品牌代言人，打造了专属IP活动，#求求了我的仙#通过线上线下发声，打造全域媒介升级。

线上通过全域整合营销事件传播，从线上发起魔性视频，李湘、张沫凡等淘宝明星主要以及数百名知名大V博主联合传播，同时落地于当红新媒体传播平台微博、微信、抖音、B站等主流媒体超强的传播矩阵，强扩散性占领消费者心智，直击核心消费群体，助力品牌在七夕活动的获取流量。整体项目全域传播量破13亿，利用KOL粉丝效应及话题制造热度引发话题扩散，实现活动的引爆。

线下则落地上海豫园，以互动性内容，强势氛围充分渗透天猫七夕节IP心智。独特的内容营销成为上海“城中热事”，与传统手艺人合作，增强传统文化元素；国风圈知名KOL助阵，调动粉丝圈层积极性；线上线下联动，将新零售模式贯穿始终，为品牌实现线上引流。此次活动微博整体曝光量6亿，抖音挑战赛播放量超6.5亿次，累计点赞人数超1600万，实现用户参与度，强化品牌心智，完成带货。

2、阿里健康“618·年中榜单”整合营销案：深耕消费者痛点，实现电商消费的完美闭环

新片场互动通过挖掘市场大数据，与阿里健康共同打造「618·年中榜单」，为消费者甄选出全球健康好物，唤起消费者的健康消费需求认可，进而引导消费者做出决策和行动，满足自身的健康需求。

618期间，新片场互动配合榜单共推出《面面俱到“焕”新肌》、《内外兼备好滋养》、《补充“电”力好续航》等6条魔性榜单视频，以魔性风格、反转剧情吸引目标消费群体，激发健康消费欲望。同时榜单中精选了全球28个优质健康品牌，促进销量的同时更能通过后续活动的持续发酵，帮助品牌营造良好口碑，收获更多潜在客户，并逐渐培养成忠实用户，推动线上医疗健康领域市场的进一步扩大。

在阿里健康「618·年中榜单」活动中，总计覆盖1亿+微博曝光量，#健康优选，年中好物#话题浏览量高达4000w+，视频播放量达1000w+，同时引发了4w+话题讨论互动量，同时从直播、PR等多渠道进行传播，收获了大量站外潜在用户，实现从站外社交网络到站内电商消费的完美闭环。活动深耕品类挖掘消费者痛点，为消费者甄选全球健康好物，强化品牌高端形象，实现声量与销量的全面爆发。

未来电商营销，智能化、全域化和内容化的多向触达

此次获得的两个奖项均来自新片场互动，作为新片场集团旗下营销板块，新片场互动深耕于电商品牌及平台的全域营销。与300+一线国内外品牌有长期稳定的合作关系，并且与阿里，京东，苏宁等官方电商平台达成长期战略合作，从图文，短视频，电商，品牌全案服务等维度提供全方位服务。新片场互动基于消费者心理、行为，以对产品（品牌）的全方位认知与洞察，保证了广告决策的针对性、有效性。

通过内容和体验的输出，新片场互动电商营销案例带动了社交平台、视频平台、直播平台等各渠道流量，不断推出令人惊喜的内容，与用户保持着持续的连接互动，引导流量走向活动的高峰。例如阿里健康“618·年中榜单”整合营销案，通过洞悉消费者心理。从“人”、“场”、“货”三个方向充分激发消费者健康需求，同时借助站内站外、线上线下的强大资源矩阵共同发力，还邀请到恰值孕期的知名主持人李艾参与，利用明星效应唤醒孕期妈咪群体的健康消费需求，达到共感、造势、引流的目的。

如今的电商营销，不再是一场单纯的传播或者促销，而是一场集前端内容营销、后端产品运营、用户运营，甚至服务于一体的数字营销。考验品牌的不止是传播和创意能力，还有整合资源、短时间内建立一条全新消费价值链的能力，每一次营销闭环的达成，都是品牌沟通的升级。未来电商营销的趋势将朝着智能化、全域化和内容化三个方向发展，全营销环节逐步智能化为品牌主和商户解决痛点，通过广告渠道实现数据整合与消费者的全域触达。只有始终以用户为中心，深挖品牌价值，为用户达成超过预期的使用感受，才能达成真正的品效合一。

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