这个【苦】啤酒品牌，为什么那么多人买单！
想到啤酒，脑海中画面都是“来来来！”“喝喝喝！”“大家一起干杯吧！”，而大多数啤酒也是说尽情享受吧，然而这款啤酒的切入点却是“苦”，瞬间画风就很不一样了。
看看这个创立于2013年的魁北克啤酒厂创新品牌Farnham Ale & Lager是如何用“苦”来捕获人心的吧。
1、就是有点苦
真正的啤酒确实在发酵过程中会产生苦味，而“苦”的口感容易让人产生排斥，传统啤酒对这点苦味恨不得抹去，然而Farnham却将它的苦味放大来讲，宣传自己的产品是“A bit bitter”，是有点苦的啤酒。
而且，他做了一个活动将啤酒的苦味进一步放大，就是收集城市各种噪声，在酿制时给啤酒听这些声音，将苦味酿进啤酒中。
外国人真会玩，但是中国也有适合中国国情的做法，比如阿原肥皂，在制作中过程给肥皂听听《心经》，将自己的情感和理念真正放入产品中，才能与产品产生链接。
2、就懂你的苦
“你们的苦，我都懂”，Farnham的创意总监吕克·杜苏一直坚持辛酸和乐趣，站在消费者的角度考虑，捕获生活中的“苦”，并将这些苦展现出来，告诉消费者，我们都一样，有着生活中的各种各样的“苦”。
下面来看看他的宣传吧，听说这些广告可是拿了5个国际奖杯的啊，腻害~~
每个人都有钻戒，我却只有啤酒盖/(ㄒoㄒ)/~~
每个人都拿着鱼，我却只有皮靴/(ㄒoㄒ)/~~
世界杯半决赛，大家都押德国，
但我却押了巴西/(ㄒoㄒ)/~~
老婆又怀孕了，咋办呢/(ㄒoㄒ)/~~
PS：该广告获得2016年CLIO克里奥国际广告奖
好不容易算出来的结果被打扫的大叔擦了，
奔溃啊/(ㄒoㄒ)/~~
不小心碰见异装癖的老板，咋办？求回答/(ㄒoㄒ)/~~
在广告中，Farnham将自己的瓶身和瓶盖化为每个诉苦的人，卡通化有趣化，让消费者在感同身受的时候也能记住这款懂他又给他带来点小乐趣的产品，“生活那么苦，喝杯啤酒解解闷吧”
3、喊出你的苦吧
普通啤酒都是标注度数，然而Farnham啤酒标注的确是苦值，它将IBU（国际苦味指数）为：12、27、35、64的4款啤酒作为主打，将苦味值作为一大元素在啤酒瓶身上标注出来。
而且用蓝、黄、红、绿四种颜色进行区分，简单的几何、鲜明的颜色和数字标识，使得产品很有辨识度，同时这种风格提供了一个对比苦涩的悲与啤酒罐链接。
Farnham在街上放了一台机器，只要你对着机器喊出你的苦，它就会根据你的分贝，吐出一罐与你的苦对应的啤酒。让你在宣泄情绪的同时感受到理解。将苦闷都喊出来化为啤酒一饮而尽，便可重新出发。这个懂你苦闷又让你解闷的啤酒，怎会不让人喜欢呢？
对了，如果你的“苦”自己解决不了，还可以申请项目赞助支持哦，这啤酒真贴心。
Farnham多年如一日诉“苦”，首先回到产品本质思考问题，用“A bit bitter”诉说自己的苦，将城市的苦融入啤酒中，放大产品的苦；再从消费者角度出发，化身人民群众，诉说生活中的各种“苦”，真实又富有趣味，让人感同身受又对产品印象深刻；最后真正与消费者互动，将苦值细化，让消费者喊出属于自己的苦。
说到底，消费者消费的是产品，如果广告脱离产品本质宣传精神，就会陷入误区，就像消费者说的，“你说得很好，可和我有什么关系啊。”Farnham回归本质思考问题，用产品“苦”的本质将产品、价值、价值观打通了。从说自己有点苦，到替消费者说出他们的苦，再到消费者主动喊出自己的苦，Farnham用“苦”与消费者建立紧密联系，将“苦”进行到底，将战术上升到了战略层面。这样诉“苦”，你懂了吗？
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