从0到400亿，A股首家红人新经济企业天下秀如何“做时间的朋友”？
“天下秀的成功更是广大红人的成功，天下秀的上市也是WEIQ平台内百万红人的成功。”
8月25日，国内最大的红人数据平台型企业——IMS（天下秀）在A股成功上市鸣锣，其创始人及董事长李檬在仪式上如此说道。
用成绩斐然来形容IMS（天下秀）上半年的业绩表现毫不为过。大盘坎坷的2020年上半年，天下秀实现营收13.2亿元，同比增长66.01%；扣非归母净利润1.51亿元，同比增长60%。除了收入、利润的超预期增长，公司市值也已逼近400亿。
作为红人新经济的“核心”，众多红人惊喜亮相仪式现场。既有雪梨Cherie、手工耿、原来是西门大嫂、天才小熊猫等近百位头部红人，也聚集了如涵控股、二咖传媒、古麦嘉禾、飞博共创、无忧传媒等数十家MCN机构，共同见证并开启红人新经济的新纪元。
雪梨Cherie
原来是西门大嫂
鸣锣仪式上，李檬将一座刻有其手书“做时间的朋友”的白玉日晷赠予上海证券交易所。用日晷来呼应“时间”再巧妙不过——它是古人用来判断时间的工具，“一寸光阴”指的就是晷针影子在晷面上移动一寸所需的时间，而李檬也巧借日晷上的十二个时辰，来象征IMS（天下秀）乘势而起、独领红人新经济赛道的全过程，并在其中寄予了与时间为伴的初心。
“做时间的朋友”一直是李檬和团队的信条。从2009年公司成立，到2020年成为A股首家红人新经济公司，IMS（天下秀）在11年间与社交媒体共同成长，一步步搭建出一个完整稳定的“红人新经济”生态圈，也将“红人新经济”这个词，写入了中国的商业图谱。
IMS（天下秀）创始人及董事长李檬
如何理解“做时间的朋友”？从上市仪式播放的两支短片中，我们不难窥见一二。
链接营销供需双方，搭建高效营销解决方案
IMS（天下秀）路演纪录片
从0到1，是场关键局。
现任IMS（天下秀）WEIQ业务部客户总监的郑佰玲促成并见证了天下秀从0到1迈出的关键一步。2013年，IMS（天下秀）自主研发建立的红人广告大数据云投放平台—WEIQ 正式上线。当时，依托大数据模型，WEIQ可以通过分析企业画像及红人画像，为二者实现精准匹配——红人能够在线接单，为企业制定智能化广告投放方案；企业的投放成本也可以得到控制，实现高效矩阵式推广。
但对于彼时初具雏形的市场来说，WEIQ是一个先驱产品，如何让红人接受、相信并入驻WEIQ平台，是一个难题。郑佰玲回忆道，在没有WEIQ时，红人与广告主都是线下交易，但行业内鱼龙混杂，红人在与广告主接洽时，选品、资金等问题都难以保障，与其接洽的数码博主王老师就曾遇到过客户产品是“山寨货”、客户商业资质存疑等问题。
为了打消红人的疑虑，郑佰玲精心制作了一份文件，帮助用户熟悉平台、优化对接流程，并反复与他们沟通。最终，团队成功邀请众多大V入驻平台。“从不相信到相信，我们对每个人都用心付出。”郑佰玲回忆道。
郑佰玲为客户制作使用流程说明文件
迈过艰难的初始阶段后，郑佰玲与团队一路乘风破浪。目前，WEIQ平台注册商家用户数已达6万，注册红人用户数超过100万，成为专业的红人广告大数据云投放平台。
不同于时下广告公司的投放系统，WEIQ独特的平台价值体现在它有一支专门服务于中小客户的团队。这些中小企业成长于新零售环境中，却苦于没有一套完备的广告代理体系为其获得流量、打开市场，WEIQ的出现适时地填补了这一空白。依托IMS（天下秀）近十年来积累的新媒体数据，整合微博、微信等全领域社交资产，WEIQ能精准链接广告主与红人，帮助中小企业在社交媒体上进行种草、促成转化。
“做时间的朋友”的第一层奥义，是将耐心与坚持交给时间。
提供体系化扶持服务，加速自媒体创业成长
IMS（天下秀）上市宣传片
“李雪琴你好，我是吴亦凡，别管我在哪，你看这灯，多亮。”
2019年1月，吴亦凡的一条回应将辽宁女孩李雪琴送上了微博热搜。一夜之间，这个带着东北腔的女孩爆红，被网友称为“追星锦鲤”。但成名之后压力随之而来，李雪琴坦言，“个人（做视频）越来越难”——短视频领域新星迭起，精品视频层出不穷，单打独斗的红人往往很难与专业的内容生产机构相抗衡。
李雪琴向吴亦凡隔空“打招呼”
在这种情况下，IMsocial加速器渐渐成为李雪琴的坚实后盾。作为IMS（天下秀）红人新经济生态圈的重要一环，IMsocial加速器旨在为红人的成长孵化提供加速服务。从李雪琴极其幽默、生活化的表达风格出发，IMsocial加速器不仅帮其定制了各种风格契合的视频和线下活动，也为她提供了完善的粉丝运营指导、商业与媒体接洽等服务。如今，仅抖音平台，李雪琴的粉丝就达到了445万。她不仅保持着优质活跃的内容输出，真实自然的表达风格也未曾变过。她笑称，到了IMS（天下秀）就像是回家一般，“脱鞋上炕就完了”。
李雪琴曾经的困境，很多红人正在面临。创作优质视频需要投入大量物质成本和精力成本，没有商业变现手段、专业粉丝运营甚至人力税务法务等一系列环节的匹配，红人的创作热情和能力很容易被耗尽。而作为国内首个面向红人、MCN 机构的自媒体创业加速器，IMsocial加速器能够为红人提供完善的扶持服务，有温度、有成效地帮助他们成长。为新人培训，为成熟红人提供商业托管和IP加速，为MCN机构实现商业机会嫁接和机构品牌传播等，针对不同阶段、不同风格的内容创作者，IMsocial加速器都能定制成长方案，达成广告主、创作者和观众三者之间的良性循环。
“做时间的朋友”的第二层奥义，是在时间积累中，用专业服务获得认可。
多维沉淀社交资产，构建红人新经济生态圈
不过，IMS（天下秀）旗下的产品矩阵远不止于此。
为帮助各行业的客户应对不断变化的营销环境带来的挑战，IMS（天下秀）还推出了旨在为品牌提供社会化营销全案服务的SMART，借势新媒体下的粉丝经济，SMART全力帮助品牌实现品效合一。以欧莱雅为例，SMART就为其量身打造过欧莱雅“红胖子”“小钢笔唇釉”“24小时粉底液”等营销战役，通过搭建KOL/KOC营销矩阵，在短视频、直播领域直击消费者，以种草评测等形式激发购买欲望，实现商业变现。
SMART x 欧莱雅“小钢笔唇釉”新色campaign
此外，成立于2014年的克劳锐（TOPKLOUT）是IMS（天下秀）旗下的权威红人价值排行及版权管理机构。通过媒体资产、品牌效应、用户价值、社交影响力四大评估维度，克劳锐全面呈现自媒体价值，成为品牌营销的参考风向标。“例如某快消品牌可能会在选择哪个明星代言上举棋不定，需要有人告诉他们这些明星的粉丝构成如何、在各个社交平台的反馈及风险指数是多少。”克劳锐总经理张宇彤解释道。
克劳锐抖音红人影响力榜单之明星区
值得一提的是，为确保评估结果的专业客观，克劳锐坚持严格的非商业化。目前，克劳锐榜单覆盖平台数超过30家，覆盖红人数量超过900万，全单报告全球引用次数超过100万次，在推动红人商业环境的良性发展中功不可没。
可以看出，IMS（天下秀）已经形成了多端联动、体系完整的红人新经济“齿轮”——WEIQ为中小企业提供红人广告投放工具，IMsocial加速器为红人成长孵化赋能，SMART为大型企业提供营销综合解决方案，TOPKLOUT克劳锐则致力于为红人搭建价值评估体系，一套完整的红人新经济全链路由此形成。
“做时间的朋友”的第三层奥义，是以长期主义视角，打磨自身的专业价值。
把握“人格信任”风口，全链路赋能红人新经济
自创立之初，IMS（天下秀）就始终在红人新经济领域深耕。数据显示，2019年，粉丝经济关联产业的市场规模已超过3.5万亿元，增长率达24.3%，预计2023年将超过6万亿。随着红人在关联产业中的参与程度和商业价值不断提高，他们将成为关联产业中愈发重要的部分。
红人凭什么红？他们的魔力究竟在哪？
答案，在于红人们鲜活的人格属性。他们往往是充满魅力的个体，既擅于传达特定的“理想生活方式”，也了解自己的粉丝、明白如何用自己的语言与他们沟通。从本质上来说，红人与粉丝的互动是一种掺杂了陪伴、共情甚至信任的社交行为，而非单纯的信息获取行为，因此“俘获力”远大于冷冰冰的传统媒体。
与此同时，随着移动互联网的发展，传播环境日益碎片化，品牌方选择红人如同大浪淘沙，成本不断增加。而大数据、人工智能等技术的营销落地，为品牌的红人营销提供了技术可能，帮助企业降低选择成本。
红人的超强带货力与粉丝的购买力，企业的社交营销需求，以及商业大数据技术的发展，成为IMS（天下秀）的发展的基石。李檬敏锐地抓住了这几大趋势，瞄准多样化、多形态的应用场景，通过旗下产品矩阵，实现了商业的闭环链条。“让红人新经济像马路、水管、电线一样，成为社会生活和经济生产的基础设施。”在阐述自己对于红人新经济的愿景时，李檬如此说道。
“做时间的朋友”的第四层奥义，是把握时代的脉搏乘风而上，与时代共同成长。
洞察去中心化趋势，创新“红人经济+X”商业生态
如今成功登陆A股主板，IMS（天下秀）又一次站在了新的台阶上。“红人新经济”的下一步路该怎么走？IMS（天下秀）给出的关键词是，去中心化。
所谓去中心化，可以理解为在数字化媒体时期，每个个体拥有了更多的传播能量，也能够更方便地互动。当个体汇聚成集体，传统“中心化”的树状传播结构彻底被颠覆，传播模式变为网络状模型。
洞察到这一传播趋势，IMS（天下秀）提出，红人新经济在不同行业、渠道、场景的渗透将不断加深，以新品牌、新职业、新场景、新交易为基础的“红人经济+X”商业图景或将照进现实。
所谓新品牌，是指借助新媒体赋能传统快消产业，从而革新企业传播渠道、促活品牌资产，实现“旧产业、新品牌”。在此背景下，将有一大批红人获得反哺，红人行业的职业化与规模化不再遥不可及，鱼龙混杂的行业局面也将得到改变。同时，随着人们对线下空间体验感、互动感要求的提高，基于IP和粉丝关系下的线下第三空间的价值将得到充分挖掘，开辟出双线联动的新场景。而这一切，都将以区块链技术为基础，通过搭建一个去中心化、独立安全的新型粉丝经济系统，未来将形成多种去中心化的商业模式。这，也就是IMS（天下秀）提出的新交易。
近年来，IMS（天下秀）正在加速由“业务驱动型”公司向“生态赋能型”公司转型升级。未来，以新品牌、新职业、新场景、新交易为骨架，IMS（天下秀）将为红人新经济时代构建出体系完备的新型基础设施，并为新经济的发展带来更多的动力和可能性。
一路走来，IMS（天下秀）始终抱持着“做时间的朋友”这一信念。正如李檬在日晷上留下的那首藏头辞“集天下大智慧，秀红人新经济”所言，未来，IMS（天下秀）也将乘着时间的快船，驶向红人新经济的下一个十年。
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