让21金维他×小米告诉你，品牌跨界到底能多“美好”！

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举报 2020-08-25

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2020年，各大品牌们对于跨界的热情依旧不减，随着脑洞越来越大，跨的幅度也越来越大，美妆跨美食，家电跨潮牌，食品跨药品…….总而言之，只有消费者想不到，没有品牌做不到。但，够意外，够吸睛就是好吗？当然不是，相信大家这两年也看到了不少翻车的案例。那么，跨界营销的正确姿势到底是什么？

最近，民生21金维他和小米的跨界案例，或许能一解大家疑惑。这两个品牌其实都是007非常喜欢且熟悉的品牌。所以知道他们合作后，007脑海里立刻浮现了一个热血画面：佛系养生青年遇上了一位极客少年，不同的领域、不同年纪，但是为了一个共同的目标：打造美好生活，于是决定结盟！

怎么样？是不是觉得很热血？或许看完他们的合作详情后，你就会知道并不只是热血，更是极治愈的一次跨界。

“美好”的共同追求高度契合的品牌理念促成更多合作空间

提起民生药业，相信许多人都会倍感亲切与熟悉。作为国内四大西药厂之一，民生药业至今已有94年的历史了，旗下21金维他品牌也是深耕多维领域35年，是有口皆碑的“国民营养素”。近年来，民生打破传统保健品行业的“刻板”、“冷淡”印象，以非常年轻、保持创新的姿态活跃在大众面前，获得消费者及行业的一致认可。

但对于小米和21金维他这两个完全不同领域的品牌来说，在同样的年轻化姿态之外，对于美好生活的共同向往，才是双方最大的内在联结点。

21金维他的品牌理念是“美好，不过刚刚好”。中国人最讲究一个度，多一分为过，少一分不及，刚刚好才是中国人心目中的完美。正如21金维他的营养搭配一样，其营养种类和搭配都刚刚好，是一款专为中国人设计的保健品。

小米的理念也是如此，其在不断探索的过程中，始终致力于用科技创新实现人们对于美好生活的向往。现在，小米家族的产品已经融入到各种生活场景中，给人们带来了触手可及的美好智能生活。

可以说，这两个品牌对于美好生活的共同向往决定了这次跨界并不仅仅只是商业意义上的强强联合，更是一种同道之人的“惺惺相惜”，以及希望将更多“美好”体验带给用户的情怀使然。也正因为此，这场跨界在一开始就有了一种自带“美好”滤镜的治愈氛围感。

“美好”的互撩多渠道向米粉传递美好生活理念

今年，恰逢小米10周年。所以，这段时间小米的营销动作频频，而雷军在10周年产品发布会上所发表的“一往无前”主题演讲，更是让米粉们热血沸腾。

那么，在这样一个特殊的节点，品牌的跨界动作要如何做才能承接得住粉丝高涨的热情和期望值呢？小米和21金维他始终以关注用户体验为核心，通过多种趣味互动形式，层层迭进地点燃了用户的情绪。

1、官微互撩，率先预热福利信息

在合作尚未正式公布时，小米就率先在官微发出一张记录了其10年来多个“第一次”的长图，21金维他馆就如同彩蛋般出现在了画面中。这个“小心机”很快就引起了一波米粉的猜测和关注。随后，小米便以联合海报的形式回应了米粉的好奇心，并公开@21金维他正式开启了官微互撩之路。

接收到沟通信号的21金维他也很快做出了让粉丝沸腾的回应，其通过福利诱惑的方式，鼓励粉丝@自己的亲人好友并说出自己的美好心愿，深刻传达出“美好，因你不同”的产品理念。

这波来往频繁，处处充满了小惊喜的品牌互撩，无形之间增加了品牌愉悦度，让用户能更加容易地参与到品牌接下来的活动。

2、联合H5承接热度，点燃活动高潮

在通过官微互撩调动起粉丝的积极性后，小米和21金维他再以联合H5形式，共建小米馆及21金维他生活馆，用更多且更重磅的福利点燃了活动高潮。在小米馆中，粉丝只要点击生成“我的十年账单”即可参与21金维他定制礼盒的抽奖。

而21金维他馆则特地为粉丝设置了7天答题活动，带领人们进入到7个不同的年龄、性别人设中，并以设定人设角度出发回答问题。这不仅给米粉们带来更多抽奖乐趣，还充分让米粉们感受到不同人群之间不同的生活问题，以及人们所需要的营养方案也是不同的。

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3、小米OTT渠道持续曝光，扩大活动声量

与此同时，在以OTT为代表的小米智能生态营销体系的支持下，此次活动在米粉圈内得到了最大程度的曝光，无处不在地营造出了美好生活的惊喜和体验。

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写到这里时，小米与21金维他的联合就在我脑海中碰撞出了一句浪漫的表白，“在一往无前的路上，美好因你而不同”。相信不止007，许多粉丝在这些互动过程中，也同样感受到了这两个品牌所传递出来的炙热情感。也正是这些温和且有力的情感关怀，促使我们对于健康美好生活有了更具象化的期待。

“美好”的续航联名礼盒助推“美好”破圈

除了小米10周年的这个米粉圈内热点，小米与21金维他还联名定制了以“为美好续航”为主题的定制礼盒突破了圈层桎梏，给更多人创造了美好体验。

在这套温馨却又不失科技感的礼盒里，包含了“21金维他倍+品牌中专为中国成年男性成年女性定制的两款营养补充剂”，还有提醒米粉每日补充营养的小米智能药盒，以及检测运动健康的小米手环。3维一体共同关注用户身心健康，让美好生活触手可及。其中，“21金维他倍+”是21金维他近期推出的全新高端子品牌，是针对不同年龄不同性别专属的多种维生素矿物质片。一共有7款，覆盖了7岁以上的：青年男生、青年女生、成年男性、成年女性女、老年男性、老年女性及孕妇。值得一提的是，21金维他倍+仔细研究了不同人群的营养所需，并根据行业权威《中国居民膳食营养素参考摄入量》科学制定配方，可针对性的配适不同年龄不同性别的人群。也因此，“21金维他倍+”的理念是：好的营养，会因人而异。在这款兼具创意与实用性的礼盒推动下，这场活动的影响力很快就从米粉圈内扩散到了泛大众群体。毕竟，获取健康的美好生活，是所有人的共同课题。现在这个跨界频发的时代，让用户发出“wow”惊叹声的案例不少见，刺激消费者踊跃剁手买买买的案例也很多，但是像21金维他和小米充分关注用户健康生活状态，能带来社会价值和长尾效应的，却寥寥无几。而这一切正是源于这两个国货品牌基因里对于“美好”的执着追求，以及希望能以己之力，为米粉为国人打造更加美好的健康生活强烈的社会责任感。这样的使命感，可以产生伟大的力量。最后，回到文初的问题，跨界的正确姿势是什么？其实答案很简单，找到双方共同为用户创造社会价值的连接点，就触摸到了跨界营销的密钥。

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