TopDigital 案例推荐 | 摩邑诚×有道数学：K12在线教育广告如何暑期“C”位出道？
由于投放效果与创意展现的双重优异表现，摩邑诚×有道数学信息流视频案例入选至TopDigital7月优秀品牌营销案例库。
案例详情
关键词：K12、在线教育、视频广告、增长获客、暑期大战
有道数学旨在为学龄前儿童提供视听触三觉互动的趣味数学思维启蒙与学习，结合中国教育部《3-6岁儿童学习与发展指南》数学认知内容，是为宝宝提供数学早教启蒙的App。
摩邑诚在教育行业“暑期大战”的黄金时期，助力有道数学，从与家长的共情力出发，呈现课程的科学性、体系化、专业化特色。视频创意在设计上巧妙利用剪辑手法，实现“学习效果+教辅礼包+课程场景”的完美衔接，凸显突出有道数学差异化卖点，如设计体验、课设体系、AI互动等，从而触达家长群体的核心利益点，影响其决策购买，令有道数学品牌在暑期用户增长中突围。
TopDigital访谈
Q1：家长群体在教育上的主要痛点是什么？摩邑诚怎样帮助有道数学在暑期脱颖而出？
无论是哪个年龄段的家长，他们最关注的问题始终都是孩子的学习成长。因此，在广告投放时要站在家长的角度去思考问题，传达关键信息点，即能为家长解决什么问题。
此次摩邑诚选择从创意和策略入手，助力有道数学脱颖而出。
第一，用创意吸引眼球，例如摩邑诚在为有道数学打造视频素材时，使用了“1-3-5-9”呈现技巧：1秒吸睛、3秒点题；黄金5秒引人入胜，达到剧情高潮；9秒展现亮点讲完特性，保证用户留存，从而提升转化效果。
第二，广告的初衷就是站在家长角度，说明有道数学能为家长在暑期解决孩子的学习问题，提供可行性解决方案。因此在广告内容的策略上，选择了凸显自主学习、AI互动课、价格优势等家长较为关注的点。
Q2：在广告创意上是如何突出产品的差异化卖点？引导转化上有设置哪些路径？
我们通过梳理有道数学“数学思维6天特训营”核心卖点，在优惠价格、附赠礼包、课程互动、优质服务、学习效果等方面进行重点展示。利用真实的课程内容，突出产品的科学性、体系化、专业化特色。
在创意形式上，视频素材采用真人口播、情景剧等方式进行展现，以展示孩子的学习效果引入，1秒吸睛、打动家长；再通过口播介绍，详解课程优势；最后加入课程实景内容，引发家长兴趣，形成在线购买。
在引导转化上，主要路径可以归纳为“学习效果展示-教具礼盒开箱-课程场景展示”的场景递进，一步步由浅入深、由表及里地进行引导。
Q3：此次广告投放主要采用了哪种形式？如何提高广告投放的精准度？
此次选择了信息流视频广告的形式进行投放。基于算法推荐技术，信息流广告在投放时，可根据目标受众精准匹配用户画像，并应用到不同的营销场景下，根据用户行为、兴趣、时间、地点等特征进行精准分化，从而提高效果转化。
摩邑诚在广告定向投放过程中，针对有道数学的产品特性，在不同的账户时期采取不同的投放策略，从而提高广告投放的精准度。
冷启动期：根据不同媒体投放后台，利用家长人群特征、用户群体行为定向、人群包等定向目标人群，增加触达效率。
扩量期：适当拓宽定向，加大扩量，同时注意数据监控实时调整策略。
成熟期：放宽行为兴趣定向，通投适龄家长人群，增加效果转化机率。
* 以上案例发布于TopDigital #3Q MiniShow# 。
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