财报背后阿里云不轻松的出海之战

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举报 2020-08-27

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（配图来自Canva）

新基建作为国家推动经济高质量发展的新动能，已经成为众多科技公司的新发展战略。比如，阿里（阿里巴巴）董事局主席张勇就在杭州战疫工作会上表示，“疫情之后，新一代基础建设将成为新的发展方向。”

而在新型基础设施建设中，云计算是其中重要的组成部分，它在企业的数字化转型中起着至关重要的作用，阿里云凭着先人一步的提前布局，在国内的云市场中已经处于领先水平，在国家加大新基建建设的背景下，阿里云计算的地位将得到进一步凸显。

不过，在国内云计算市场，虽然阿里云市场份额仍在增长，但增长趋势已经渐缓，开始逐渐触碰行业天花板。这样的情况下，阿里云将目光转向海外，以保持云计算业务的高速增长。但在海外市场，亚马逊、微软都是其强劲的对手，阿里云也面临不小的竞争压力。

营收、市场份额双增长

阿里发布的2020年Q2财报显示，第二季度阿里营收为1537.51亿元，核心商业业务营收为1333.18亿元，占营收比例高达86.7%，为阿里营收贡献了主要力量。而在诸多业务中，云计算业务增长最为强劲。

财报显示，阿里云2021年第一财季营收123.45亿元，同比增长高达59%，再次突破百亿的同时保持了高速增长，不过增速显然在下滑。这也不是阿里的云计算业务第一次突破百亿，2019第四季度阿里云计算业务的营收就首次突破了百亿，达到了107.21亿元；2020年Q1，其云计算业务营收则突破了120亿元，达到了122.17亿元。

这次Q2再破百亿，阿里云已经蝉联了三季度营收超过百亿的记录，这为阿里营收的整体增长提供了助力。而在云计算业务营收增长的同时，阿里云的市场份额也在不断增长。IDC数据显示，阿里云在国内公有云市场已经稳居第一，并且其市场份额仍保持着继续增长的态势。

它在金融云、零售云、电商云、工业云等细分领域，继续保持行业领先优势。据IDC 统计，阿里云在国内金融云市场已经居于首位，目前已经覆盖了60%保险企业、50%证券公司和数百家银行客户。而在零售、公共服务、互联网领域，阿里云也在巩固其领导地位，市场份额不断扩大。

从细分业务分析，阿里云能够领先市场，并实现迅猛增长，与其混合云、公有云业务表现亮眼不无关系。

混合云、公有云助力领跑

阿里发布Q2的财报中，也说明了其混合云、公有云业务，为阿里云的增长做出了重要贡献。阿里公有云、混合云业务的增长，跟疫情影响下企业数字化需求加速有莫大关系。

新冠疫情的爆发，极大的推动了云计算技术的应用，也为阿里的混合云、公有云业务增长提供了助力。在疫情影响下，线上办公、线上会议等云服务的需求暴涨。GlobaData研究显示，疫情期间云服务为80%以上企业的运营提供了帮助，高峰期企业每天在线上进行的远程会议就超过数十亿次。

后疫情时代疫情影响虽然淡化，但疫情催生的云计算技术应用则更为普遍，线上办公、线上会议、线上教育日益发展成为日常办公的一部分。

从业务方面来看，阿里的公有云、混合云业务各有优势。公有云业务可以通过网络使用，具有很强的便利性，并且还具备成本低的优点，是疫情期间企业举办线上会议的不二之选；混合云则拥有很好的安全性和可扩展性，能为有信息传递、储存需求的企业提供全方位的云办公服务。

其次，新基建大热客观上也给云计算行业带来了利好。5G、人工智能、大数据等新兴科技的基础建设，加快了企业、政府的数字化转型，而云计算作为数字化建设的重要组成部分，也在新基建浪潮的影响下迅速发展。

多方面因素的影响下，阿里云的混合云、公有云业务迅速增长。不过，经过一段时间的高速发展，阿里云在国内市场的增速开始下滑。这种情况下，阿里云开始谋求海外扩张。

出海破解增长困局

在国内云服务行业中，阿里云早在2009就已经成立，是云计算行业的先驱者。

凭借着早入场的优势，阿里云在云计算市场已经有了多年的客户积累，进而成为了国内最大的云服务提供商。IDC报告显示，截止2020年3月31日，阿里云服务的企业客户已经超过300万家，成了国内云计算领域名副其实的“大哥”。

但从另外的角度来看，阿里云在如今的国内市场也面临增长难题，这从各季度阿里云的营收数据可以看出。阿里2019财年数据显示（按照自然季度计算），Q2阿里云计算增速为93%，三季度降至90%，第四季度则降低至84%。而在最新发布的财报中，阿里云计算的增长速度已经将降至59%。对比之下，阿里云增长放缓的趋势已经显现。

阿里云在国内云计算行业的天花板已经逐渐开始凸显。而阿里云要持续进行云服务业务的扩张，就必须开拓海外市场。同时，阿里作为一家全球化的企业，向海外市场扩张也完全符合公司的发展战略，事实上阿里也是这么做的。

早在2015年，阿里云就在新加坡设立了国际业务总部，开拓东南亚市场，并在近几年积极拓展其他全球市场。

出海战斗不轻松

国内增长见顶，海外成了新的开拓地。不过，全球市场显然并不如我们想象的那般轻松，阿里云海外拓展实际上也面临着一些问题。

首先，在东南亚市场亚马逊、微软都是阿里强劲的竞争对手，两者实力均不俗。IDC数据显示，亚马逊、微软分别在全球云服务市场份额排名中位居第一、第二位，在云计算技术方面有着多年的积累，这让阿里云在海外市场面临新的竞争挑战。

其次，在国内的云计算市场格局已定的情况下，腾讯云、UCloud等国内云服务提供商也开始把目光投向东南亚，也想在东南亚市场分得一杯羹。在这样的情况下，阿里云未免要与之短兵相接。

最后，云计算行业本就是投入高、回报周期长的行业，特别是在海外市场这种特征尤其明显。一旦海外收入预期不理想，将会对企业在海外市场的持续性扩展产生不利影响，而这也正是阿里云正将面临的问题。

而随着海外市场竞争加剧，云计算市场也将面临更多的不确定性。比如IT168资讯报道，微软、亚马逊就曾将云存储价格调低12%，和阿里云等云计算服务提供商展开价格竞争。在这种情况下，云计算市场回报周期则会更长，出海企业也将面临更大的压力。

但无论外部条件如何，在国内增长见顶的情况下，阿里云出海几乎是唯一正确的选择。

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