转转“内涵”闲鱼，这波操作有点萌！

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举报 2020-08-27

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有人的地方就会有江湖，有江湖的地方必有纷争。这样的道理也适用于商业战场，尤其是广告营销界。品牌之间的互怼是一件很有意思的事。

例如喜茶和茶颜悦色，先是抽奖抽到对方粉丝，后来干脆合体联名；比如美团和饿了么，连个头盔上的饰品也相互比较，各自搞事，可爱又好玩；还有相爱相杀的百事可乐和可口可乐，越怼越可爱。

与竞品品牌的互怼，常常能吸引消费者看热闹，引起关注。把握得当，这样的互相diss也能帮助两家品牌共同促进，扩大声量，形成双赢的局面。前几天，闲置二手交易平台转转，就发布了一支广告，对竞争品牌咸鱼APP发起了一波萌物diss，借助成语新解与两家品牌动画形象，暗戳戳“内涵”。

成语新解，萌物动画

成语新解不是什么新梗，但“转转”这次选用的成语却是绞尽了脑汁，不信你看看这用词。其他人都用文字释义，“转转”却是直接上动图，具体怎么理解，他也不解释，怎么个说法，靠看官自己评。

三天打鱼：
原本释义：比喻学习、工作没恒心，经常中断，不能长期坚持。

社畜释义：一周工作五天，周一犯困周五兴奋，只有周二到周四三天能干活。

“转转”释义：

三天打鱼，不如去“转转”转转

这个动图意思？咱也不敢说，咱也不敢问。l
咸鱼翻身：

原文释义：指处于困境中的人，或者经济状态不好的人，一下子出现转机或好转的情况。 社畜释义：在公司内疯狂摸鱼，摸到天荒地老，摸到宇宙尽头，摸到部门老板年迈退休，自己成功翻身当新老板。

“转转”释义：

坐等咸鱼翻身？不如去转转，转转

浑水摸鱼：

原本释义：指在浑浊的水中，鱼晕头转向，乘机摸鱼，可以得到意外好处。比喻趁混乱时机获取不正当利益。

社畜释义：公司业务与同事关系都是一滩浑水，我在其中努力摸鱼赚底薪。

“转转”释义：

除此之外，看看转转发布的视频广告，萌趣的动画形象加上奶声奶气的儿童配音，治愈好玩，却藏着转转与竞争品牌闲鱼的暗自较劲。

广告借用成语新解加萌宠动画加深读者印象，动图则以咸鱼和熊的形象进行释义。尽管成语新解是一个老套路了，但结合萌物形象，通过视觉效果进一步加深了观众印象，治愈满分，与消费者建立了情感联系的同时，也把“不如来“转转”转转”的广告语，深刻植入消费者心智。

把控质检，打造品牌核心竞争力

近年来，随着物质的极大丰富，中国人对于二手交易的消费需求也在逐步被激发出来。与此同时，人们的消费需求不断变得多元化，消费观念逐步转变。尤其是在数码电子上，有的人追求新款必追，于是想把稍旧的手机通过二手平台卖掉。而有的人注重性价比的同时，又有体验高端机的需求。来自C端的大量闲置供给，正好能满足这类多元化需求。而在数码电子这一块，购买二手产品最大的难题在于信息不对称。买家无法确定商品质量，卖家也担心卖得不值。当转转聚焦到这一块市场，选择以提供专业质检，保障买卖双方用户权益，并由此提高数码类产品二手闲置市场的竞争门槛。

转转在2015年年底成立，算起来，也算是一个老牌二手闲置交易市场。然而，一直以来，闲鱼依托阿里背景，一直在二手闲置市场中占据头部重要位置，似乎很少有人知道转转。实际上，转转和闲鱼专注的领域各有不同。闲鱼注重C2C，主要售卖二手衣物、生活闲置、仅提供交易平台，对交易流程进行把控，不会过多介入买卖双方，自带社交属性。而如今，随着社交平台的发展，以及卖家的搞笑逗趣，闲鱼上卖的东西各式各样，例如游戏代练、连麦聊天等等，越来越娱乐化、社交化。

转转则侧重于数码电子商品的二手交易，为此主打质检服务。为让卖家卖的放心，买家买的安心，还研发出整套质检流程，始终强调用户体验。闲鱼的覆盖面更广，而提供专业质检服务的转转，在二手产品质量把控上则更有保障。比较之下，两者各有优势。

定位“另一个二手交易平台”，打开知名度

早在2019年，闲鱼的注册用户就达到3亿，市场渗透率达到70%。毋庸置疑，阿里旗下的闲鱼早已是二手交易平台的头部品牌。与此同时，其他二手交易平台都尚且藉藉无名。

在当今传播过度的社会，人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大量信息。一般而言，人的心智只接受与以前的知识、经验相匹配或吻合的信息。

转转这支广告，从内容上看，有暗戳戳内涵闲鱼的嫌疑，但整个创意十分巧妙。说到“二手交易平台”，大众第一反应会是闲鱼。而到“另一个二手交易平台”，转转则指向自己，暗自将其自身与市场头部品牌进行对标。

借助大众对于闲鱼的熟悉，转转轻易让消费者认知到其APP功能定位。把已经占据消费者心智的闲鱼跟转转联系到了一起，让消费者意识到了转转可作为闲鱼的替代品。

如果暂时做不到消费者心中的市场第一，退一步，成为消费者心中的唯二之一也不错。

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