开窍案例丨这个小店为什么敢只卖一款服装，秘密在这里
在东京，有这么一家服装店，不卖女装，只卖男装；不卖裤子，只卖衣服；不卖其他款式，只卖T-shirt；不卖其他颜色，只卖白色的T-shirt。这就是#FFFFFFT。
#FFFFFF在计算机语言中就代表白色，再加上T，代表T-shirt。
怪咖店主
店主夏目拓也自己就是个狂热的白T爱好者，从便利店的廉价自主品牌到Prada等奢侈品牌，他搜集的白T恤超过一百件，甚至他会为一件有趣的白T恤实地拜访生产厂家。#FFFFFFT不过就是他个人兴趣投射到商业上而已。
单卖白色T恤衫已经非常特别，更特别的是他的营业时间，只有半天，就选在每周六的下午。有时候，因为到店的人太多，要在店外排队。
专业小店
如果只卖白色T恤，SKU会不会太少呢？这你就不用担心了，白色T恤在夏目拓也的眼中是严肃的专业品类。各类白T恤从设计裁剪上，就有V领、圆领、U领的区别，近两年又流行起小高领和oversize。加上店内的品牌T恤来自全球各地，由于棉花产地不同，布料的纺织方法不同，每一件T恤的手感简直天差地别。
这三件白色T恤都是不同款式的哦
狂热追捧
#FFFFFFT首先吸引的就是和店主一样的白T爱好者，满墙的白T加上极简的装饰风格，足以让这群人高潮。
他们在社交软件上晒出这家店，吸引来的就是媒体的目光。
包括NHK在内的8家日本电视台都报道了他们，不仅如此，他们的开店信息也刊登在包括女性杂志《JJ》、男性杂志《GQ》在内的20多本杂志上。
开窍时间
1.吸引开窍君的第一点，就是夏目拓也把这家小店，像最精彩的故事一样打造。只卖白色T恤，这入口够窄了，但这还是情理之中，居然每周只开半天，这绝对是意料之外。这家店就像是一个精彩的故事，让人一下就记住了。
2.窄类品牌，窄类人群，在这个时代反而更容易突围。品类窄，只能往深度挖掘，打造自身的专业性特质。#FFFFFFT在诞生的第一天，就自动给自己打上了“最专业的白T”的标签。人群窄，消费者之间反而能够找到共同点，自然形成强关系链接。千万不要小看这些狂热人群的力量，这些人就是人群中的意见领袖。
3.我们可以说#FFFFFFT是一个很有个性的品牌，而个性，在这个时代意味着真实，而这恰恰是消费者喜欢的，真实，就是一种购买的理由。
- 今天你开窍了吗？ -
以上观点为【开窍】原创，未经授权请勿转载，抄袭必究。
（微信号ID：hopetopkaiqiao）
- END -
用核桃的方法论
推荐“有情、有趣、有用、有品”
且散发“真、善、美”的品牌
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）