2.28亿订单！神州买买车和王祖蓝如何做到史上第一直播案例？

原创赞1 收藏评论

举报 2017-01-10

扫描,分享朋友圈

　　直播卖货这件事这一年来有不少，大都是快消品、化妆品等，也有数码家电玩直播的，不过量级上都不是很大，做直播也就当成了一次事件引爆了。不过在2017年开年之际，一个直播案例倒是数据惊人，天猫直播平台点赞1820万、在线预订达2717台、订单金额高达2.28亿元、每分钟卖出11台车，一直播点赞4294.9万，最高同时在线观看人数200多万……

　　这是一场跟卖车有关的直播，数据着实让人震惊，发起方是神州买买车，主角是在当天1月9日过生日的代言人王祖蓝，直播平台是天猫直播，三方合力推动出了堪称史上第一直播案例，为什么说是第一？这个卖车的结果哪个4S店90分钟可以做到呢？

　　在这样的数据结果背后，其实是一个团队的努力筹划，从结果倒推方法，我们拆解一下执行过程，我做了张图可以看清楚营销链路：

　　第一步：导火线，魔性引燃

　　这次直播并不是凭空而来，在2016年12月，也就是这次直播前半个月神州买买车因为一条魔性舞蹈而刷屏，是王祖蓝与PIKO太郎跳的“买买车舞”，这算是一个小的开始，也算是为了这次直播做预热铺垫，当时华妃蒋欣在微博互动，还有众多企业微博参与调侃互动，也引发一众网友模仿王祖蓝“扩胸抬腿”，更是上了台湾电视节目，当成娱乐新闻报道。我之前有写一篇分析文章，可以查看《王祖蓝买买舞刷屏，魔性营销你知道怎么玩吗？》

　　第二步：爆点，神奇转化

　　从王祖蓝代言神州买买车，发布魔性舞蹈之后，正好赶上2017年1月9日是王祖蓝的生日，这个日子对于品牌与代言人之间的营销合作是再好不过的契机，1月9日零点刚过，微博就推送了一条动态，告知王祖蓝1859万粉丝们今天是他的生日。

　　这次直播有哪些亮点？

　　1、借势王祖蓝生日

　　在早上9点59分时，王祖蓝自己推送了一条#王祖蓝生日直播趴#的预告。

　　在9日当天，#王祖蓝生日直播趴#话题阅读达3852万，一度成为话题榜第一名。

话题

　　2、大V助力

　　之后，《屌丝男士》、《极品女士》的编剧银教授、韩饭桶、婊姐影评、黄贱人等微博大V也参与到这个话题中。

　　3、内容有趣

　　王祖蓝这几年红遍大江南北，实至名归的综艺咖，在直播中尽显其才艺，模仿金姐、川普等等，90分钟的直播堪称一档综艺节目。

　　直播