爱奇艺教育节“IP造节+直播”融合内容优势实现效果营销势能加乘

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举报 2020-09-02

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8月30日，为期四天的爱奇艺教育节正式拉开帷幕。这场主题为“‘爱’学第一课，蓄力新学期”的开学季活动，一经推出便引发了在线教育行业客户的广泛关注。

作为长视频赛道中的领军者，爱奇艺与鲸鱼外教培优、英孚教育、有道精品课、贝乐虎等知名教育品牌开展合作，通过“IP造节+名师直播”的创新模式为合作伙伴开辟全新的获客管道。从效果反馈数据来看，截至当日名师直播结束时，整场爱奇艺教育节直播的峰值人气逾20万，获赞超过23.5万，通过专题页面报名领取课程的人数也达到了近10万的规模。

每年暑期及随之而来的开学季是教育行业在线获客的高峰期，今年腾讯、阿里、字节跳动和快手等互联网平台都分别推出了专门针对教育行业的垂直解决方案。而本次爱奇艺教育节通过创新的玩法，也博得了教育客户的广泛关注，而从效果端数据来看，其表现出的潜力值得行业期待。

特殊时机下的获客新通道

根据第三方机构监测数据显示，截至2019年年中，中国在线教育类App的数量就多达409个；与此同时，仅在微信小程序这个单一生态中，学习类小程序的数量就多达324个。目前，中国教育行业的格局仍然相对离散化、集中度不足的现象导致各大平台在获客环节的竞争日趋激烈。

正因如此，每年教育行业“暑期及开学季大战”的焦点都是寻找新的获客增长点，而嗅觉敏锐的教育行业客户总能发掘全新的流量洼地。继去年短视频平台成为教育玩家疯狂追寻的猎物后，鉴于短视频流量成本迅猛上升，教育行业的头部玩家今年又开始将注意力投向爱奇艺等平台所处的长视频赛道，以捕获新的潜在流量。

QuestMobile的数据就显示，仅今年6月，在线教育工具类应用的单月月活跃用户净增就出现了高达103.9%的同比增幅。而开学季这波流量，更是成为各大教育品牌必争的红利。考虑到长视频赛道中潜藏着大量尚未被挖掘出的高转化潜力客户，头部教育品牌与爱奇艺借由这轮教育节活动顺利“联姻”并不令人意外。

内容、技术、IP三轮驱动协同发力

不同于其他行业，教育行业本身在营销获客上有着极为鲜明的特征。中国家长对教育的极端重视导致教育消费的决策周期较长，而教育产品间较大的差异性又导致家长们倾向于获得更多的产品信息辅助决策。在这样的背景下，爱奇艺效果广告成为了满足教育行业客户需求的理想投放形式。

从内容层面来看，凭借在长视频领域深耕多年积累的内容制作与资源整合能力，爱奇艺得以打造更具吸引力的直播专场，通过优质的内容输出为用户提供更具价值的决策参考。例如在此次爱奇艺教育节中，有教育机构就通过名师直播进行试讲，并分享教育理念，通过优质内容的传播帮助用户快速发现契合需求的教育产品。

从技术层面来看，借助AI、大数据等技术的支持，作为爱奇艺效果营销品牌，“爱奇艺奇麟”能够实现对站内教育消费用户的全面覆盖和精准触达。另外通过“触达—留资—转化”完整链路的建立，在0元课程、9元课程等用户优惠激励措施的引导下，广告主能够最大限度地避免流量损耗，从而获得亮眼的后端数据。

从IP层面来看，通过“造节”爱奇艺奇麟可打造出有用户吸引力、有行业影响力、有流量与资源吸附力的大型垂类品牌活动。借助焦点图等黄金展现资源将高价值流量向专题页面引导，并通过专题页面将流量分发给各大教育机构，从而协助教育行业客户分享潜藏在爱奇艺过亿公域用户中的市场红利。

融合内容优势，实现效果营销势能加乘

仅从爱奇艺教育节活动首日近10万人通过专题页面报名领取课程这一数据，就不难看出，爱奇艺奇麟融合传统内容优势与新兴效果营销的做法实现了营销势能的加乘。

事实上，爱奇艺奇麟发力教育行业这个垂直营销赛道也是水到渠成的结果。其一，平台本身拥有庞大且可挖掘的公域流量，且这一流量之前未被教育客户集中利用。在通过爱奇艺教育节顺势给出解决方案后，流量价值的迸发自然成为大概率事件；其二，爱奇艺奇麟在效果营销上的补强，为客户建立了站内全链式的解决方案，符合客户高度重视留资转化的预期；其三，爱奇艺在内容制作、包装和营销上积累的经验及对长视频受众的深度理解，也让它能够更好地把握直播节奏、提升观看体验。

在今年的暑期及开学季大战中，爱奇艺效果广告作为一股全新的力量强势入局，并通过爱奇艺教育节这个舞台迅速在教育赛道打开声量。可以确定的是，在亮眼的效果数据支持下，教育行业客户将持续在爱奇艺效果广告上加大投放力度，爱奇艺成为线上教育营销重镇的步伐也将进一步提速。

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