燕京U8成功破圈，新式营销促进品牌力提升

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举报 2020-09-04

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这个夏日，燕京U8凭借着“不上头”小度酒的清爽口感和独特定位，成为“后浪”们的夏日社交潮品。在这背后，离不开品牌在创意营销上的发力。燕京U8积极打破消费圈层“次元壁”，以开放思维，联合海信、百雀羚等众多品牌盟友，努力拓展新型品牌营销渠道；充分撬动代言人和IP的势能，携手王一博粉丝团、跨界蓝V好友、经销商等，形成合作共赢的“超级链”，并融合吸收街舞、追星人群等多个圈层的兴趣用户，撩粉互动，实现多次元场景渗透，赋予燕京U8仪式感的社交属性，不仅强势切入年轻用户市场，而且让品牌及产品走入年轻人消费群体视野，实现品牌年轻化升级进阶。

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发挥燕京U8的社交属性，仪式感场景圈粉年轻人群

燕京U8主打“小度酒，好喝不上头”，口感丰富清爽，完美释放了啤酒“净、香、甘、亮、鲜、爽”的六大风味特质，可畅饮，不宿醉，非常适合年轻人日常饮用。另外，在产品设计上，燕京U8使用极具创意的拉环设计，随开随饮，非常符合当下年轻人对快捷便利的追求。而燕京啤酒选择王一博作为品牌代言人，不仅是因为他本身的正能量形象和时尚表现力，更是希望通过他对年轻群体的号召力来展现燕京品牌的年轻化。

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根据产品特性，燕京U8将拉环开启的声音“Boom”带上了热门话题，巧妙的是，作为优秀的街舞舞者，王一博将“Boom”这个词带到了舞台上，在粉丝心中形成了有趣的记忆点。在发起的方言告白活动中，全国各地十多个城市的粉丝，录制广东、云南、上海、北京、重庆等多种方言视频为王一博庆生，并在视频中拉开燕京U8啤酒，以拉环“Boom”的声音代表掌声和欢呼声，表达对爱豆的祝福和对燕京品牌的认可。此外，燕京U8还携手粉丝团发起“Boom燃心动”告白征集，筛选出最打动人心的告白语，拟印制在燕京U8的产品上，制成8套“Boom燃心动”限量告白罐，成为了粉圈期待的“追星告白利器”。

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粉丝线下活动打卡

一系列互动活动，将燕京U8的“社交属性”发挥到了极致，让产品直接成为社交内容的一部分，将燕京啤酒从酒水变成了浪漫的告白礼物，与充满喜悦、分享特别仪式感的场景连接，以感性的互动方式打动粉丝，拓宽了产品的情感内涵，更表达了品牌态度。

燕京U8积极拓展“蓝V好友圈”，IP势能撬动多方共赢

一张面膜搭配一瓶冰饮和小零食，窝在沙发上看电视追剧，这就是当下年轻人的休闲日常。燕京啤酒选择与海信电视及百雀羚的合作，显然是对当下年轻人生活方式有着敏锐的洞察力。

在全国近30个省份，4万家海信电器终端门店，均有燕京U8品牌身影，并在海信冰箱里摆满燕京U8，整体氛围的布置极具亲切感。走进店内的消费者，仿佛回到家中的客厅一样，能感受到自在和轻松，多个海信线下门店一跃成为网红拍照打卡点。除此之外，海信的互联网电视，都投放了燕京U8 TVC视频广告。从渠道到内容，燕京U8与海信都进行了深度的捆绑合作，从而联手占领家庭用户的客厅时间，并且通过线上线下联动，既刷新了消费者对海信品牌的认知度及喜爱度，也让燕京啤酒探索了品牌跨界合作的新模式。

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燕京U8&海信电视跨界合作

如果说啤酒和电视是天生一对，那么啤酒与美妆牵手却是“奇怪的CP增加了”。近几年，国潮崛起，越来越多的年轻人认可国货的品质。此次燕京U8与国货美妆大佬百雀羚共同推出啤酒+面膜套装，并发起#好朋友一起啤#的话题讨论，不仅有效地挖掘到女性消费市场，而且娱乐效果俱佳，直接将网友的惊喜值拉到满格，粉丝纷纷在官微留言表示“强强联手，可太炫酷了”、“ 新时代国潮girl，爱美也能对瓶吹”。由此可见，燕京U8选择的合作品牌与年轻人的日常生活场景极其相关，不仅丰富了产品的饮用情景，而且其创新的“联姻”合作更能打动追求新奇的年轻用户。

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燕京啤酒&百雀羚跨界合作

赋能终端 “包场式”渠道组合强势霸屏

燕京U8不仅在活动创意上新意不断，且在传播媒介的选择上也实行了新思路。营销渠道选择上不再留恋于传统路线，而是将重点放在更多场景的拓展上，一是助力产品分销，更好地帮助渠道和经销商铺货，二是传递品牌态度和助力终端动销，让更多人选择燕京U8。除了传统的KA卖场，燕京U8及品牌代言人王一博的身影还出现在了地铁站、知乎及喜马拉雅等各大APP上、全国大小餐饮店内等众多意想不到的地方。更凭借“包场式”的营销风格，燕京U8开启了线上线下的强势霸屏模式。

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燕京U8北京地铁包站

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燕京U8终端餐饮形象展示

此外，赋能销售终端的活动玩法也多种多样，既有针对粉丝的线下打卡、超级包店、地铁包站等活动，让粉丝进一步转化成品牌用户；也有KOL探店、美食栏目合作、开放新潮梯媒，为终端引流，促进U8产品销售；而线下大篷车活动、百度、头条、微信信息流精准推送、一物一码有奖互动等产品动销形式，则进一步促进产品动销。这种饮用场景与对用户有价值的内容的结合，不仅拓宽了啤酒营销场景的打开方式，更在用户体验方面为品牌赢得好感。

一位餐饮店主反馈，燕京U8原本卖的就可以，自从燕京啤酒这些广告与活动推出之后，很多进店的顾客点名要喝燕京U8。

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燕京U8进驻终端餐饮

出“奇”不意的渠道组合背后依靠的是与经销商共赢共建的营销理念。在借助经销商现有渠道宣传燕京U8的同时，系列创意活动也为经销商吸引到了各地粉丝到店疯狂打卡，成就了多处“网红打卡点”，实现了双向引流，互利互赢。

燕京U8在今夏的一系列营销举措，借助多方链接，合作共建，极具新意的渠道组合，不仅多元化了产品的营销方式和用户饮用场景，而且借由多个创意营销活动，触达到新圈层用户，在强势切入了年轻用户市场的同时，提升了品牌声量和品牌力。爱宠粉，会撩粉的燕京啤酒，凭借好喝不上头的小度酒的独特定位，正在实现品牌年轻化的全新进阶。

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