可以有拒绝拼多多的N个理由，但不要拒绝1个增长机会
突破万亿成交额最快的电商平台、全国网购人群有一半用户在用的拼多多、赶超阿里的拼多多，不香吗？
曾经的“拼夕夕”，如今已一举成为仅次于阿里、腾讯、美团的中概股第四大互联网公司，并晋升为中国电商第二极。创立不足5年的拼多多，成为突破万亿成交额最快的电商平台，2年走完老牌电商5年之路。
作为当下中国增长最快的电商平台，拼多多被很多品牌称为是现在唯一还有红利的电商渠道，也是很多新锐品牌突破新增长拓展渠道首要选择的平台。
但也不能否认实际情况是，仍然很多品牌顾虑会有顾虑：拼多多适合我的品牌吗？值得我投入吗？我能在拼多多得到新增长吗？
我把品牌对于拼多多平台的一些疑问整理成以下几个方面，通过与诸多业内人士的交流，我想针对这些问题给大家分享一些观点。
01.
拼多多快速增长的流量从哪儿来？
拼多多流量诱人，为什么会持续有大流量进入，能为我所用吗？
据拼多多Q2财报显示，其年活跃买家数达6.832亿，较去年同期净增2亿，较上一季度净增5510万，创上市以来最大单季增长，与阿里之间的距离再近一步缩小，只差了不到6千万。
快速增长的核心要素其实是拼多多的底层基础和基因。
区别于传统电商以商品为核心、基于搜索的货架式购物，拼多多以人为核心，通过裂变的方式构建了全新的基于匹配的分享式购物场景，用熟人之间信任背书促使销售转化和流量加成，使流量如同滚雪球一般批量化扩大。
也就是说，基于拼多多特有的社交电商属性，我能通过有着同样喜好的用户带来更多的用户。
02.
在拼多多只能做下线市场吗？
有相当多的品牌肯定会认为：拼多多不适合我客群的定位，因为我们要做的是一二线市场。不妨来看看这个数据：
在2017、2018年或许答案是肯定的，不过2019年“百亿补贴计划”的推出，让拼多多快速以高性价比货品形式向上破圈，并吸引超过2800+品牌参与、补贴30000+产品，截止2019年6月，一、二线城市销售占比达到48%。
这意味着，近7亿拼多多用户中，一、二线城市消费者已占据相当比例。
03.
下线市场就没有机会吗？
这是个特别有意思的点，往往我们做品牌更喜欢往上看，谁都希望我的品牌是美好的，我在为用户造一个美好的梦。但半亩花田的成功反倒在告诉我们，什么是“大用户”思维。
前段时间我与琢石资本管理合伙人聊起个话题：品牌新的增长机会在哪。他当时提到对用户和市场的细分仍然能带来新机会。今天有太多品牌在争抢一二线市场，其实下线市场反倒可能是新机会。而且下线市场并非只有一类人群。
很多人“看不上”的下线市场，正为品牌带来新的增长点。
根据咨询公司Prophet的数据，借助于电商的渗透，今年戴森在下沉市场的业务增长达到了118%，而一线城市的贡献率仅21%。
还有数据显示，2018年下半年苏宁电动牙刷、洗碗机、扫地机器人在县城市场的销售分别提升了35.1%、496.8%和313%。
当然，以上是个案，但毋庸置疑，中国三、四线及以下城市及地区人口，是消费升级的主力群体。我相信，一定有品牌能从这类新人群里得到新增长。而拼多多抓住了主流电商和主流大众没有看到的机会点，以下线市场群体需求为切入点，实现2018年到2019年在下沉市场APP占有量最高。
04.
在拼多多只能做低价吗？
这大概是品牌最大的顾虑：我的定价，我的利润体系不适合拼多多平台。
如今的拼多多并不局限于低价，搜索拼多多美妆类目，会发现客单价高于2000元的商品比比皆是。截至今年7月，平台人均购买金额UP值全年达到1800元，同比增长47%。
文刀刘老师的新书里有这么一句话，“消费升级不是花更多的钱购物，而是花更少的钱买到。”消费者追求的不是低价，而是极致性价比。高性价比从来都不low，反倒是作为新消费者颠覆传统品牌的一种重要能力。
现在进拼多多合适吗？
05.
那现在进拼多多合适吗？
我是不是应该再继续观望观望？
拼多多曾在早起发展中出现 “山寨”、“仿冒”等负面事件，让许多商家心存顾虑。但随着一、二线消费者的大幅增加，拼多多亮出“小镇青年城市化”的决心，采取一些列管控措施，如主动下架1000多万件疑似假冒商品、建立近2亿元的消费者保障金、设立黑名单制度约束商家等，保障商家与消费者利益。
“有待成熟规范”与“红利”往往就是同时存在的。
其次，处于高速发展的拼多多，正在为品牌创造更多进入流量与营销玩法。
相比于成熟电商平台，拼多多旗舰店、大店依旧保持着大幅增长趋势，超过90%的大店还能获得100%增长。也就是说，品牌可以更高ROI获得流量增长红利、覆盖下沉市场。
06.
美妆品牌在拼多多有机会吗？
大家都知道家居、大日化适合拼多多，那美妆等时尚类品类能在拼多多找到机会吗？
2019年，拼多多美妆GMV300亿，活跃买家总数为5.8亿，美妆用户1.9亿，渗透率仅30%，同时，女性用户占绝大部分，25周岁以下用户占平台总用户人数的53%。
这也意味着，增量空间巨大。
对此，拼多多2020年还推出3大营销助力政策：
一是供给侧，包括找新商品，通过爆款孵化路径打爆帮助品牌进行赋能；新品牌，主要重点在KA品牌的招商和招募；新商家，各类新店铺的招募。
二是心智营销场搭建，包括品牌、品类营销阵地和微信端玩法流量场景搭建等。
三是商家基础建设，主打全链路方法论运营策略沉淀赋能。
以上简单的解答，也许不足以解开大家的疑虑。我们习惯给流量贴上很多标签，比如流量是不是很LOW，是不是不适合自己，很多人在羡慕拼多多流量的同时又容易望而却步。
在环境急剧变化的今天，对于新的增长路径和增长方法，正确的做法应是不拒绝，了解完之后再做选择，为未来增长创造更多可能。
且我个人认为，拼多多是目前唯一能同时击穿公域和私域流量的平台，其独特的底层思维逻辑和运营能力构成十分值得学习。
9月10日-11日，拼多多联合OIB品牌增长引擎、新锐品牌商学院首次发起拼创营，通过拼多多在产品、内容、运营、实战等方面的核心策略，赋能品牌全域营销能力。
下一篇文章，我们将跟大家具体分享，当拼多多与直播结合，会创造什么样的新可能。通过下一篇文章，我们来了解拼多多的逻辑与直播的本质，以及在拼多多做电商直播的增长机会。顺便剧透，文章的作者文刀刘，也将在拼创营为我们带来详细的分享。
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