2020年策划人必备的50个写方案技巧
藏锋丨第12篇文章 阅读提示丨2627字 6分钟
导论：写方案，还能这么玩
在乙方期间写了几百个方案，看过大大小小数千个方案，总结了一些好方法，好思路。
关于写方案，更多是见仁见智，没有具体的标准，作为参考即可。
01、解读brief
了解目标、预算、时间、调性。目标是方向，预算是桎梏，时间是安排，调性是风格。
02、思考brief
不只应明白客户的需求，还要了解其为什么有这样的需求。写出来的只是结果，多问为什么，才能离真相更近。
03、沟通brief
需求了解；
需求探讨；
需求确认。
04、竞品分析
竞品分析 + 自身分析，从品牌及产品层面分析。拉数据、走市场、看产品、做访谈、形成总结。
05、案例收集
case study，就是找到可借鉴的case。梳理的逻辑是背景、目标、洞察、创意、执行。明白借鉴什么，规避什么。
06、案例积累
日常多积累，思考快速又高效，时间紧也无妨，创意毕竟就是旧元素，新组合。
07、模型积累
不是为了生搬硬套，而是锻炼自己的思维。
08、多看方案
通过各种渠道，找到各类型方案，取其精华即可，站在别人的方案上，形成自己的思路。
09、多看报告
广告人的一个很核心能力，即扒资料，看资料，分析资料。
10、策略先行
找到方向，策略是方向，是创意的合理性解释，策略就是为了解决问题而制定的一种可行性的解决方案。
11、策略有来源
数据支持 + 数据解读，策略其实挺枯燥，耗费脑力去猜测结论之后，还要耗费精力去扒各种数据。
12、数据报告展示
要有来源，设计图标的不建议直接截图，最好是自己做一个。一来避免截图模糊或者有水印，二来体现你的用心。
13、策略表达有power
策略一定要精简，尽量用短句，不用长句。做到每一句话都不能删，要触动人心。
14、好策略，不玩文字游戏
好策略不只是逻辑的推演，而要有创新的见解和洞察，诡辩不是策略。
15、定位的核心
定位的核心是，对谁而言？（目标消费者）我是什么？（定位）给你什么？（消费者利益点）
16、了解创始人
品牌的理念和企业的员工难免受到老板的影响，洞察老板，才能洞察生意。
17、最后的策略应精简
1~3句话，策略是精简，不是记叙。策略，生成的过程很复杂，输出的结果很简单。
18、创意发散
以策略为核心，进行发散，策略是商业的桎梏，创意是策略的桎梏，有束缚才有商业来路。
19、创意是什么
创意的底层是信息，一个好的创意是传递了一个massage。
20、消费者需求
理性利益：消费者购买产品的物理需求；
感性利益：消费者背后的文化属性/内心情绪的人群洞察。
21、人群洞察
人群画像 + 人群洞察，先圈定人群，再做人群分析。
22、insight是冲突
如果一个insight没有任何矛盾冲突，那么这个insight根本打动不了人，情感冲突是传播势能。如何判断一个好创意？
创意是否冲突，被记住；
冲突是否跟产品相关，有指引。
23. Big idea应该是一个action
一句话一个新闻事件，创意应该是一个具体的动作，一句话action。big idea是拿来传播，而传播的是一件事情，事情是一个动作。
24、电商campaign三件套
超级流量（火炬手/人群引流）；
超级货品（转化抓手/站内承接）；
超级事件（营销钩子/话题传播）。
25、电商campaign的IP选择
有无热；
IP受众人群是否重合；
与产品有无关联。
26、电商的本质还是social
传播要有内容，内容围绕产品来。
27、小创意逻辑
Insight（推导）；
营销事件（是什么，一句话）；
互动玩法（怎么玩）；
传播话题（怎么传）。
28、创意案和执行案的区别
创意案提供方向，给出合理的想象空间，执行案是让人放心，清楚你的执行细节。
29、图片不要重复
一个PPT用的图片不要重复，因为表达的东西不一样。即使表达的一样，也不要两次以上用同一张图片，给客户的感觉不好。
30、创意解决2个问题
为什么要做？为什么应该是我做？为什么做是能引起传播，为何由我做是在被传播的过程，让别人知道是我这个企业做的，记住的不只是情节，更是行为的主体。
31、如果创意不符合拟定策略
不要立即否定，看创意是否能巧妙的解决商业课题，也可回头修改策略。
32、创意案在写的时候，要想执行的事情
不断增加话题讨论度，造新闻性话题性。事先埋梗，过程传梗，事后拔高梗，多角度、可讨论是检验创意的一大标准。
33、关于互动
一定要简单、门槛低，大家都很懒，不要让消费者望而却步。
34、思维导图
先理清案子的逻辑，初步过一下，整案的逻辑是否有问题。
35、idea paper
先想清楚内容，然后再落PPT，千万不要急着落PPT，想清楚再落很快的。内容心中过，写案如有神。
36、着手PPT
想清楚整案的风格与调性，它是这个方案的衣服。
37、要有目录
目录是倒金字塔逻辑，先列方案整体框架，再逐一赘述。但也有纯创意案，没有目录的，事先不破梗，以故事的方式进行讲解。
38、一定要有demo
人都是视觉动物，让你的demo为你的创意加分，它会让你的创意更性感。
39、一页最好一个观点
现象+结论，根据现象，得出结论。一页PPT只表达一个核心信息。
40、选择1-2个campaign细讲
如果是全年规划，不可能对多个campaign细讲，需要拿1-2个细讲即可。
41、传播的roadmap
roadmap是概览，每阶段的目的，阶段idea，内容介绍，主要话题，主要渠道。
42、结尾可考虑不写Thanks
最后不要跟客户说谢谢，留一个小心思，再用一两句话记住你方案的重点，甚至用一句祝福客户的话都好。
43、公司介绍
什么类型的公司，做过什么案例，取得了什么效果，案例最好有可借鉴性，即和此次案子相关。
44、服务团队
团队由谁主负责，分为几大模块职能人员，有来头，有匹配，定心丸。
45、逻辑要顺
既要走路骚，也要逻辑顺。
46、写案的五个要点
英国前首相丘吉尔曾表示，使演讲稿生动有效的五大要点是：
强有力的开头；
只讲一个主题；
使用简单易懂的语言；
在听众心目中留下画面；
戏剧性结尾。
而这跟写案的逻辑不谋而合。
同时，写方案也要注意三个点，写出来的东西要写得对，写得好，记得住。
47、说清楚节奏/玩法
方案里面要讲清楚玩法的路径，1234步分别是什么，明白你要做什么，以及怎么做。
48、关于跨界
跨界，是为了增加话题性、讨论度。
49、文案调性阐述
一看品牌调性，二看受众特征，三看发布渠道/平台。
50、最后一页注明版权所有
为了在一定程度为了在一定程度上防止客户盗取方案骗稿，可在最后标注下，“任何未经许可抄袭、盗用方案及创意的行为，我们对此保留法律诉诸权力。”
作者公众号：策略人的自我修养（ID：clrdzwxy）
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