开窍案例丨一句话概括，零售怎么玩
沃尔玛
沃尔玛的创始人，山姆·沃尔顿说过，“我们重视每一分钱的价值，因为我们服务的宗旨之一就是帮每一名进店购物的顾客省钱。”
“天天平价”，“为顾客节省每一美元”，实行薄利多销。这样的口号在沃尔玛店面的灯箱上，店内pop宣传单上，甚至在其购物小票上，比比皆是。
Costco
Costco 的平均毛利率只有7%，内部更规定任何商品的毛利率都不能超过15%，如果商品在别的地方定的价格比在Costco的还低就会下架。
也许你会想，这不就是传说中的“烧钱”换流量嘛，有钱我也会。
但Costco 其实是在省钱，而不是“烧钱”.Costco 的目标一直是提升销售业绩、削减长期成本，藉此让会员享受到实惠”。Costco 首席财务官 Richard Galanti 说，“我们的经验法则是，将省下来成本的80%-90%返还给消费者。”
名创优品
名创优品十大商品品类、4800余款商品中，定价10元的产品大约占50%。
沃尔玛
强大的配送中心和通讯设备作技术支撑。沃尔玛有全美最大的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队，所有分店的电脑都与总部相连，一般分店发出的订单24—28小时之间就可以收到配发中心送来的商品。
严格控制管理费用。沃尔玛对行政费用的控制十分严格，如采购费规定不超越采购金额的1％，公司整个管理费为销售额的2％，而行业平均水平为5％。
减少广告费用。沃尔玛认为保持天天平价就是最好的广告，因此不做太多的促销广告，而将省下来的广告费用，用来推出更低价的商品回报顾客。
名创优品
为了保证产品品质，基于全球1400家店铺、200多名买手和数据化管理平台，名创优品对后台海量消费数据进行扫描分析，不断加深对目标客户消费偏好的了解，提升商品开发的精准度，同时向800多家供应商下达海量订单，通过“以量制价，买断供应”，摊薄生产成本，使得优质低价成为可能，最后通过“规模经济效应”获得持续发展。
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