开窍案例丨惊喜也能赚钱，引起众人口口相传
开窍时间到，今天开窍君推荐的这个案例可以说它根本售卖的不是产品，而是“惊喜感”，就像可口可乐售卖的不是可乐，而是“快乐”，TOMS售卖的不是鞋子，而是“one for one”的爱心······来，我们看看这个商业项目到底是如何通过“惊喜感”打动消费者的？
【背景】
都说白领生活是看上去光鲜亮丽，但又各种苦不堪言，超负荷的工作量，压力大，容易造成心理和生理上的各种亚健康（宝宝也是各种累 Q_Q ）
怎么缓解工作压力呢？创始人喜欢一到周末就上街搜集各种新奇好玩、富有创意的生活小用品，比如长得像Kitty猫的电吹风，会“骂人”的智能水壶……
后来她发现有41.1%的白领正面临着较大的工作压力，61.4%的白领正经历着不同程度的心理疲劳，白领健康已成为一个不可忽视的社会问题。
有着切身体会的她眼前一亮：既然自己能靠这些创意小玩意舒缓压力，证明这“武器”对其他白领也有不可忽视的功劳，但在国内却没有一家专卖白领减压用品的店铺。何不抓住这一市场空白，在白领多、压力大的上海开一家这样的白领减压用品店呢?
【做法】
说干就干，创始人开了一家卖创意小玩意的实体店，前期生意并不景气，但一次彩票站老板的话点醒了她，“正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么，所以这种诱惑是最能吸引人的”。
对啊，美国有个商人就将过季库存商品或少量高档滞销货装入“垃圾”袋里，交易时不透露商品内容，将其冠名“垃圾”以很低的价格出售。而买家因为不知道里面装的是什么而觉得神秘，打开包装前的一刻觉得特刺激、新鲜；非常有吸引力和期待感。何不自己也来这样售卖自己的创意小玩意呢？
第一步：
为了确保产品物超所值，开始淘一些尾单和外贸货品，产品好又不到市场价的一半。
第二步：
在自己的淘宝店上打出了一个很特别的广告“有不这样一件神秘礼物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需求，但是你知道，可能会有50%的惊喜，如此有趣的极品垃圾你敢买吗？”
据说第一个顾客收到包裹时，里面的东西用黑色垃圾袋扎起，在慢慢拆开的那一刻：
“哇!”一件酷酷的野外登山包，限量版的个性T恤，漂亮无比的瘦脸夹，一个手机座还是她最喜欢的图案。“真是太棒了!”身边几位时尚美眉在惊羡之余不由兴奋得尖叫。那一刻，真的觉得自己买的不是商品，而是一种令人极度兴奋的新鲜感和刺激感。
第三步：
根据生活方式对“垃圾”进行分类：如“乐活、各种宅、文艺范、工作狂、背包客、动漫迷、美剧控、原生态等等”，而且垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的极品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的还有988.8元的巨无霸超级垃圾。
白领们虽然不知道自己能买到什么，但正是这种充满挑战味的购物方式让他们充满了好奇，从而引爆了强烈的购买欲，极品垃圾是缓解工作压力最好的“治愈系”礼物，不仅自己买还可以送给朋友，与他们一起分享快乐，幸福感增强，一传十，十传百产生了很大的口碑效应。
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都说移动互联网时代，如何促使消费者帮你主动传播，开窍君认为第1点就是制造极强的冲突感，让人觉得不可思议；第2点就是内容极其有趣。看来上面的这个案例好像两点都具备了，各位，想到你的品牌怎么制造惊喜了吗？
- 今天你开窍了吗？ -
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（微信号ID：hopetopkaiqiao）
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每天一个商业案例，激发想象力
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