国漫武侠IP刘一刀出道，创新直播营销带来新方案
不同以往，今年99划算节又有了新看点。
继发布品牌VI后，时隔两月刘一刀又带着自己全新次元形象，在99划算节这天与广大朋友见面了。
而这次见面，显然刘一刀也是有备而来。
联名刀剪品牌张小泉，共创营销内容打造定制产品，不但给消费者带来了一场别具新意的直播卖货体验，也为我们在对未来直播营销发展上，提供了一些颇具启发性的思路。
到这你也许会问，聚划算这波动作究竟暗藏怎样玄机？下面一起看看。
随着近几年国漫崛起的呼声越来越高，年轻人观剧目光也逐渐从日本番、美漫转向了国漫。这样一种现象背后，不但反映了国人对中国动漫迅速崛起的自豪感，也表现出了他们对中国文化强大的自信。
透过各大社交平台，他们对产出更多优质国漫IP的强烈渴望也时时在被刷屏。
这次聚划算联手大圣归来美术主笔「齐帅」，刻画刘一刀心中自己的次元形象，并决定上线刘一刀国漫，就恰到好处地迎合了国人对优质国漫IP出现的期待。
可除了这些因素，聚划算打造刘一刀国漫IP还有着哪些动机？
1、国漫武侠IP，撩拨青年武侠情怀
刘一刀次元形象肩扛大刀，飒爽逍遥英姿，不但浑然荡出了“一点浩然气，千里快哉风”的侠骨风情，也将国画的用笔和笔触运用到现代审美里，让刘一刀在视觉呈现上更具国风美，着实符合了现代国漫侠客的形象。
使人单从静态画面上看，就会感觉到内心那份武侠情怀不小心被撩拨了一下，让人更容易对她产生亲近感。
2、用文化圈粉，提升刘一刀IP价值
「得年轻人得天下」的市场趋向下，以武侠和国漫这两大年轻人集体偏好和认可的文化元素塑造刘一刀次元形象，不论在文化上还是情怀上都能与年轻人达成一致性，实现IP更好圈粉。
同时一个具备文化感、情怀性的年轻化IP，在商业价值上很容易就能成为品牌方圈子里炙手可热的宠儿，使刘一刀IP获得更高的话语权和溢价能力。
3、用情绪造势，撬动营销话题传播
上面也提到，对于产出优质国漫IP一直都是国民，尤其是年轻人最为渴望的事。而刘一刀这样一个充满中国传统文化色彩的次元形象，便能很好博取到这部分人群的关注。
包括借助10月中旬，由齐帅团队打造的刘一刀国漫将正式上线的消息，要想引爆国漫爱好者圈层话题讨论热度，定然也是问题不大的。
值得一提的是，这次聚划算还联手齐帅亲自操刀，为刘一刀谱写了一套武功秘籍，其名为「砍价九式」。
可以说，从这个侧面来看，就很新派武侠。
让整个「刘一刀」的形象更像是处在一个既不脱离历史背景却又与现实紧密相连的次元空间里，既丰富了刘一刀「一刀砍到底，补贴到心里」场景延伸，也让其与人真实生活有了更多接壤。
雷鸣砍、穿云砍、暖心砍、暴风砍、破浪砍.....
这些兼具武侠特色和网感的名字，不但让促销疲劳的直播营销有了新的表达语境，也让其背后内涵的砍到最低价、优选好物、公益助农、给到真实惠、消除产品泡沫....可以更具趣味性、震撼感的被表现出来，让人更容易和乐意接受。
而这样一个令人耳目一新的优惠政策，也将会成为刘一刀直播间鲜明的记忆点、高辨识度的符号，进一步饱满刘一刀「砍价女侠」形象和巩固自身直播砍价优势。
有意思的是，在与张小泉的联名上，聚划算也将刘一刀砍价九式融入到了礼盒设计上，并给它取了一个非常契合的名字「钱要花在刀刃上」。
直指当下愈发精明的消费者共同追求的「性价比」消费观，亲身教导消费者如何才能真正省钱。
而这次直播营销究竟有什么不同？为何前文阿广会说聚划算通过刘一刀IP打造了一场别具新意的直播体验？
1、改变了传统直播营销互动形式
过去直播营销总是基于认知嫁接的方式，让消费者有感知的去发现产品优惠力度，最终决定要不要下单。
简单点讲就是，通过信任主播故事化演绎一个你有认知基础的商品的砍价过程，让你能够确定性的感知到自己可以以极具优惠的价格买到一个不错的商品。
但这样的形式不足在于，消费者永远只能站在主播的角度互动。也就导致了现在公认为直播带货就是一波流，只能带来短暂的销量暴增，而带不来品牌新用户沉淀。
此次聚划算创新合作形态，从寻找介于主播与品牌之间与消费者有共同对话点的立场出发，联合品牌共创营销内容、定制产品设计，就很好解决了这个问题，让消费者得以站在主播与品牌双方的角度进行互动。
正如刘一刀「砍价女侠」与张小泉「铸刀大师」的联结，共创省钱宝典。让消费者不单能从刘一刀身上感受到张小泉刀具的坚韧和锋利，也能让消费者从张小泉老字号品牌身上看到刘一刀砍价力度的真实。
这样一种相互反哺的方式，对主播IP与品牌双方来说，都是一个大圆满的结局。不止带来销量，也能互相丰富彼此品牌、IP，聚焦到更多圈层消费者关注。
2、创造了更有温度的卖货方式
直播卖货就是卖一场故事，这句话一点也不假。但其故事渲染的刻意性、煽动性，就连不少网红都忍不住出来打假。
而刘一刀与张小泉的联名，除了本身「把价格砍到最低」、「侠客形象」及「名字带刀」等多种与商品的契合性，在与粉丝情感上，也能通过一部“省钱宝典”将购买转化成为一种对圈层归属的积极融入，与对「刀客」的身份认同。
——只要学会这本省钱宝典，你也能成为一名行走江湖的合格砍价刀客。
既没有任何违和感，也让直播营销彻底摆脱了物理式、故事化的卖货形式，使得张小泉通过合作，能够真正借助刘一刀这个情感纽带，搭建起一条独属于张小泉与「刀客」之间的关系链接。
3、国漫武侠IP赋能品牌年轻化属性
保持与年轻人兴趣、文化上同步，是众多品牌一直从未间断在做的事情。这不仅意味着一个品牌能否持续立足市场，也代表着品牌未来市场增长天花板有多高。
刘一刀国潮武侠IP迎合广泛青年胃口的特点，用一次新颖的联名共创，不但直接带老字号品牌张小泉体验了一把品牌年轻化，赋予了张小泉品牌更多的年轻化特征，也帮助张小泉成功冲刺到一个更广阔圈层市场，为品牌未来发展带去了一定增长空间。
包括与GXG联名亦是如此。
在找到另一个相互契合点来共创营销内容、联名定制商品外，也选择了一种只在刘一刀直播间独家渠道售卖的深度合作方式。
正基于这样的前提，融合刘一刀爱心抱拳礼LOGO的潮款卫衣，便更加清晰传递「刘一刀爱刀客」的IP情愫。而以GXG为媒介将刘一刀与粉丝之间相互青睐、认同的情感搬运到现实生活中，也让GXG得以成功走进了「刀客」圈层，建立产生更强黏性，获得更广圈层注意。
但话说回来，造IP作为近年业内热门赛事，几乎所有品牌都不甘愿在这条赛道上落后。毕竟在“人人都是自媒体”环境里，品牌话语权在日益被剥削、减弱。只有打造IP，才会拥有在未来发展上的无限可能性，及生命活力。
聚划算造IP能力我们是有目共睹的，但这次之所以选择在刘一刀人设品牌化之后继续向IP化进阶是为了让IP本身商业价值可以充分从明星角色中抽离，还原聚划算不想过度消耗明星价值的初心，亦是为了拓展IP进入到更多的场景，让IP商业化拥有更多的领域进入，及变现空间。
让自身以后不论在面对任何品牌任何诉求时，都能根据不同人群属性，去站在恰当地场景下与人恰当地对话，演一段如张小泉一般的江湖风云。
所以说，这一次聚划算不但给行业树立一个直播IP打造的成功典范，也为未来直播营销，带来了新的发展方向。
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