汤飞：做品牌跟做光刻机一样重要！
品牌强国，广东先行！9月9日，由广东省企业品牌建设促进会、人民日报华南报业发展部联合举办的“品牌战略升维工程 品牌强国广东先行战略研讨会”在广州举行。壹串通品牌营销高级顾问、品牌战略实战专家汤飞先生作为主讲嘉宾出席，作“从战略到落地:用100%的力量干5%的事情”主题发言。
汤飞
品牌战略实战专家
壹串通策划合伙人、高级顾问
中国新营销100人
广东十大青年策划专家
中国最懂落地的品牌战略咨询顾问
中国持续深度服务最强的策划人
尊敬的各位领导、各位专家、各位品牌企业代表：
近几年，品牌消费对于经济增长的拉动是前所未有的；在未来，品牌对经济增长的稳定和拉动只会更加突出。
一、我们所处的时代：从红利时代到硬核时代
过去的成功，更多是模式创业、红利创业！今天我们成本、环境、税收、规模发生了巨大变化。硬核创业，哪里是硬核？
把微笑曲线的两端打起来，一端是技术、一端是品牌。根本上讲，中国的品牌建设，和核心科技的突破一样重要！可口可乐、麦当劳、肯德基都不是高科技，但他们代表美国。
中国是巨大人口的市场，有着数不清的“亚文化”基础，有着非常好的新基础设施，这是品牌诞生的土壤。
从中美竞争看，一旦我们在品牌、技术、内需做起来，就可以立于不败。
所以说，做品牌跟做光刻机，一样重要！
二、我们对落地的理解：用100%的力量干5%的事情
壹串通作为一家策划公司，如何为客户创造价值，是我们每天都思考的。我想这种价值不仅停留在精准的洞察、漂亮的逻辑上，关键是客户还能感知到，能对他们的组织、渠道、市场产生正面的激励作用。讲得通俗一点，要能刮起一阵风，真正解决企业发展的核心问题，这就是我们常常讲得关键点落地。
正确看待企业成长的过程和企业的能力圈，是关键点落地的核心。对于一个成长型企业而言，要解决的问题非常之多，有很多问题，今天解决不了，有很多问题，不是问题。正所谓，大道至简，最核心的问题只有一个，找到这个核心问题，就是牵住了牛鼻子，剩下的事情，就是用100%的力量，做这个5%的事情。一句时髦的话，叫ALL IN!
壹串通提出的“关键点落地”，是通过自身十几年的商业实践，本质是，找到自身的差异化战略定位的同时，在落地过程中，排除企业经营过程的诸多的假动作、费动作，找到制约增长的核心问题，聚焦决战的战场，让企业的有限资源，能够朝着一个阵地、一个城墙口冲锋，并且坚持重复，最终撕开一条口子，建立起消费者认知！
我们希望和企业家一起，克服在企业经营过程中的“贪”欲，抓住经营的本质，做时间的朋友，用耐心成就初心！
三、策划公司以报告和做作业为成果的咨询内容逐渐失效
策划公司，以报告和做作业为成果的咨询内容逐渐失效。方案滞后、落地性差、客户参与度低、理解门槛高已经成为传统咨询报告不能再隐藏的病垢。必须向以下方式转变！
1、对话而非报告（顾问与企业家和员工的深度沟通）
2、应变而非预测（商业迭代使长远预测失去意义）
3、业绩而非故事（咨询必须向价值变现过度）
4、发动而非管控（激发客户的主观能动性将成为管理的核心要义）
所以，我们必须深入到客户的执行体系中，一场一场去动员，一场去布置，要告诉我们的客户的执行体系，为什么这样做，这样做的意义，这样做的关键节点有哪些。他们在做的同时，还要注重过程的指导、监控和总结，要知道，炮火集中的地方就是我们的工作现场！只有充分调动客户的执行体系，让他们在干中学、学中干，我们的方案才能落地，才能真正创造价值。
四、新时期咨询公司的新角色
当然，我们要清醒的看到，我们不是万能的，更不是包冶百病的医生，作为“事业伙伴”与客户共创正确成果。新时期下我们咨询公司的职能角色定位为：
1、是工具和方法的提供者
2、是经验和知识的分享者
3、是创新思路的灵感点和鼓励者
4、是内部变革的催化剂！
我们一直认为，一个成功的品牌营销咨询方案，都是企业和第三方共同完成的，而不是任何一方独立完成的。不是我和你，而是我们，我们没有客户，我们只有伙伴。
君子务本，本立而道生！我们敬畏知识、敬畏经营，敬畏消费者，向企业家学习！坚持以帮助客户成长为本，坚持以为客户创造价值为本，不辜负客户的选择和托付！
我们相信，只要坚持“创造价值，推动落地”的公司理念，真诚的对待客户，对待每一位伙伴，我们的事业才能基业长青。
汤飞
2020年9月9日
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