开窍案例丨 4000个教育机构疯狂抢购一款玩具,为什么?

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举报 2017-02-13

相信很多的80后都知道这个东西(暴露年龄)

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没错,就是小霸王学习机!

“买个小霸王练打字”

这可能是你们小时候扯过最大的谎



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现在的孩子都学乖了

妈妈,我要买《五年高考三年模拟》

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妈妈带你玩

乐高

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因为

面对各种拥有声·光·电功能的电子玩具威胁

陷入生意危机的乐高早就从玩具行业转移到教育领域

《蓝海行动》

从一个生产教育产品的公司转变为提供教育服务的公司

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事实上,在丹麦和美国,乐高教育都是跟随玩具零售生意的繁荣而发展起来的,但在中国市场,这个逻辑刚好反过来,是各种乐高兴趣班在中国的兴起带动了乐高玩具的销售:

设计一个坚固的建筑吧

用乐高搭出不同类型的建筑,借助地震模拟器,一次次搭好测试,从中归纳到底什么样的建筑具有更好的抗震能力。(寓教于乐中学习物理学,绝对杠杠滴)

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搭个对称造型呗

学生亲自用积木搭出自己想象出的对称造型。他们不止在认识对称,也在创造对称。(真正做到想象变成现实)


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组建故事场景

语文课上,让学生先自己想故事,然后搭故事场景,再把故事讲出来,就完成了一节语文或写作课。(作文就不能做出来吗?)

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就是嘛,都说

一切行业都是创意业

一切行业都是娱乐业

教育业更应该充满着无穷的想象和创意


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原来中国依靠乐高教具创业的培训机构超过4000家

但是

但是

但是

这些生意都不属于乐高,真正官方授权的只有两家公司

而且规模远比非授权的乐高班小很多。

可聪明的乐高公司默许他们的存在!



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为什么?

因为中国的家长对教育的重视程度高啊!

因为中国的孩子比美国的成年人还多啊!

因为中国刚刚开放了二孩政策啊!

潜力无限,无限潜力

数据表明,中国市场是乐高市场中增速最高的,之前乐高中国属于亚洲区。以前是美洲、欧洲、亚洲,现在是美洲、欧洲、亚太和中国。这些创业公司绝对帮乐高启蒙了中国市场。(原来乐高也是个心机boy!)

默许并不代表不发声,2016年,乐高在北上广深等城市的地铁站打墙面广告:“只有一种积木能被称作乐高积木。”没有任何修饰,非常直白,目的就是告诉大家乐高要开始打假了,当然也是再次强调乐高积木的独一无二性性。

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而且因为乐高教育的原版教材与中国本土不同,这就涉及到更改产品或课程设计了,所以有这些培训机构的老师们自己研发乐高课程。(绝对把自己的事变成了天下人的事!)



看来,在成为一个有系统服务能力的教育服务商之前,乐高估计还要对那些非授权的乐高班默许更长时间,而且也要开始与中国的学校主动合作,在产品和服务上真正做到本土化才行。

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总了个结

其实这是一个关于乐高转型的案例,这是一个关于乐高跨界的案例,更重要的是舍与得的故事;当品牌创造了自己界面的时候,或许野蛮生长更容易帮助你占领消费市场,当然前提是你润物细无声处的强调和引导。

了解乐高更多,请大力戳开窍公众号(hopetopkaiqiao):

开窍案例 | 揭秘乐高(一):从濒临破产到全球第二大玩具公司

开窍案例 | 揭秘乐高(二):从濒临破产到全球第二大玩具公司

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