来源：精日传媒（微信号：Jing_Daily_China）
作者：Jessica Rapp
编译：Qingyuan Wang、Yuan He
原标题《包先生的生意经》
有着不计其数的手包收藏的好莱坞明星维多利亚·贝克汉姆或金·卡戴珊，一定想不到在中国，一个叫做梁韬的中国人有着和她们可相媲美的手包收藏。使用网名包先生，这位二十多岁的哥伦比亚大学毕业生在中国顶尖社交媒体平台微信和微博上非常活跃，他的目的只有一个：将他对手包的热爱带给更多中国人。
梁韬在微博和微信上有超过270万的追随者，有着强大的影响力，连芬迪都邀请他参加他们的时装秀，Stella McCartney，巴黎老佛爷百货和其他大品牌和百货公司也纷纷与他合作。 他发的帖子很长，谈起手包如数家珍头头是道，为疯狂购物的中国新贵传递最新趋势和最热风格。
包先生的微博
最近，根据法国巴黎银行发布的微博时尚博主榜上，包先生梁韬位列第三。包先生不仅要不断为微博上的众多粉丝提供最新的奢侈手包导向，还要让高端奢侈品牌知道现在的中国女性更青睐什么样的包。
梁韬一直都忙于将他的微博变成一个设计和营销的平台。去年六月，他组建了一个团队并开始与品牌合作，他将品牌介绍给他称为“包粉”的粉丝。就在最近，包先生为情人节与品牌合作制作了胶囊系列，掀起了购物热潮。为了情人节，包先生和纪梵希合作制作一款名为Mini Horizon的粉色皮革手包，该款手包是包先生在微信上为他的粉丝独家提供的。整个活动最终圆满成功：80只手包在12分钟内全部被预定。同样的，上个月，他和Strathberry合作的两款迷你手包在短短一分钟内就在微信上售罄。（《纪梵希联手微信KOL卖包包了，为什么它不爱天猫？》）
A sketch of the“Mini Horizon” by Givenchy x Mr. Bags, which was released on WeChat on February3. (Courtesy Photo)
我们最近采访了梁韬，探究在这些成绩背后，他是如何平衡他博主和品牌官方合作伙伴的角色的。
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和我们说说你和纪梵希如何决定进行这次合作的。
我会先征求粉丝的意见。我必须先问我的粉丝愿不愿意看到我和一个品牌合作。许多粉丝真的希望我做一个独一无二的奢侈品手包系列。我与纪梵希见了面并告诉他们我的想法，他们很喜欢。
你如何决定在情人节与一个品牌合作？
我们的团队尽一切努力为包粉带来独一无二的、愉快的经历。因为情人节是一个甜蜜的节日，我们觉得这是一个特殊的、最能让包粉开心的节日。另外，我们曾经在七夕节和Dior合作，那次是第一次有奢侈品牌在微信上卖包。200个限量版粉色Lady Dior Bag中的110个包都是包粉买的。那时，我们真正意识到在这些特别的节日里，包粉们真的需要美丽的包包。所以我们才会有今年的情人节合作的想法。
与奢侈品牌合作的过程是什么样的？你做了什么样的努力？
嗯，这要看情况。每个合作都是不同的。但是我们的团队在和许多大牌合作后现在已经积累了很多经验了。我们能够为奢侈品牌提供许多建议，让他们知道如何最优化包粉的购物体验，还有如何满足中国消费者的需求。我们和纪梵希的合作也非常好。
你如何平衡品牌的合作赞助和你自己的内容的关系？你会担心两者有利益冲突或失去向读者表达自己真的想法的自由吗？
事实上我从来不觉得品牌的合作赞助和博主的发展是冲突的。真正的困难在于读者并不需要你的内容或者不想看。这就是为什么只要对我的包粉有利，我们从来不排斥商业合作。老实说，我们对合作对象非常挑剔。大多数我们合作的品牌和顾客都是包粉们最感兴趣的高端品牌。另外，这是营销的新时代— 奢侈品牌和我们团队都在寻求新的合作方式，因为没人喜欢看硬广。
每当我们开始一个新的计划的时候，我自己和品牌说我喜欢什么，以及我的包粉们现在喜欢什么。然后我们再决定宣传哪个包。到目前为止我从来没有说我不喜欢一个包我还硬要说我喜欢。
你能和我们说说更多关于包粉的事吗？他们想要什么样的手包？
我的粉丝是最棒的！关于他们想要什么样的手包，包粉大多是女孩子，他们想要的手包是可以出席不同活动和场合的。他们想要可以凸显他们风格和个性的包。他们想要实用而且多样的包，并不是说他们想要用一个包满足以上所说的所有的要求。可以给他们带来快乐的包就是他们追求的。
从你发微博开始，你的粉丝的口味有什么变化吗？
总的来说，他们过去只入手经典款。我总是尝试扩大一点他们的选择范围。我为他们介绍新设计师和最新款，以及当季的风格。有些手包风格在我向粉丝强烈推荐后在中国变得非常火。比如说Loewe Puzzle 和 Chloé Lexa。所以现在我的很多包粉会尝试全新的风格，他们还会扩大他们的选择范围，比如说新生品牌Kara和Strathberry。
你最近登上微博前十博主榜。你对博主们最大的建议是什么？
首先，说真的，我没有指望过它真的发生，因为我从来没想过和别人比。对我来说最重要的事情就是一直为我的粉丝创作好的内容，对他们负责。我觉得一个博主应该永远不忘初心，并且每个博主都应该保持自己的标志。外面有那么多的博主，为什么你的粉丝愿意跟着你？这就是为什么突出自己的特点那么重要。
你未来计划和纪梵希合作吗？你有和其他品牌合作的计划吗？
当然，我和纪梵希团队合作得很愉快，所以未来绝对会有合作。说实话，包先生今年的目标不仅是为包粉们提供高质量的博文，还要为他们带来一个全面的体验，包括线下活动，比如说包粉见面会、包粉专属的限量版包包、视频、游戏、以及其他可能的活动。我们希望让粉丝觉得包先生为他们带来的惊喜和创意可以让他们的梦想成真。
更多中国人庆祝西方的情人节还是东方的七夕节？
我觉得更多人过西方的情人节。大多数人两个都过。大家都需要几个特别的日子放松一下，当然是多多益善！
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那么包先生私底下是怎样一个人呢？
梁韬的父母都有金融业背景，最初送他去洛杉矶读金融，结果他自己后来转去哥伦比亚读国际关系学。在洛杉矶的时候，他在贝弗利山庄逛街购物的时间比在大学图书馆花的时间还多。 （梁韬经常逛街。包先生有大约100个手包，这个数字还在不断增加。）
在精日传媒Jing Daily记者去年采访他时，梁韬穿着一件简单的黑色Philip Lim运动衫，手上搭着一只价值一万七千美元的柏金包。梁韬是北京人，他正准备去美国达拉斯参加rewardStyle全球时尚博主大会，然后在纽约的Saks Fifth Avenue精品百货店举办一个活动。不过，在5月，他计划回到北京设立自己的工作室和建立一个团队，来帮助他的博客成长。他的目标包括发展双语版，发展他的“鞋先生”微博，并探索与中国设计师的潜在合作。在网上乐此不疲发微博的他，谈起他的教育经历对他的购物博客的影响以及中国手包迷的前进方向时，梁韬兴奋地打开了话匣子。
你今天的成功是怎么来的？
我真的想做我喜欢的事情，时尚是我的最爱。 我每天都在购物，线上线下都有。我觉得我对手包很了解 - 我可以叫出所有手包的名字，包括一些不那么知名的手包，所以我想我可以在网上干点什么。 当时还没有微博或微信，但有人人，我在上面发了一篇关于手包的带照片的文章，这些手包很好，但不是超贵。
你有特别宣传吗？
我的朋友们觉得所有的女孩子都会很喜欢，所以他们一直在给转发。有些帖子浏览量到了10,000甚至100,000，我才觉得“天啊，这个开始火了。”
你就在这个时候转用微博和微信？
我开始用微博，变得很成功，因为我对我的内容非常认真。我很认真地选择我推荐的手包，而且只和最好的品牌合作，不是和所有品牌合作。
你的微博帖子非常详尽。你有网站吗？
我有一个网站，但没在上面花太多心思。中国和西方的网络世界的区别是，中国的社交媒体增长比美国快得多。打个比方，美国的Instagram已经统治市场很长时间，另外，在西方，博客仍然流行，但在中国，博客火了一年，微博上来了，完全接管了市场。
博主能做到你这样的高度是不是感觉很疯狂？
我第一次去米兰是和Fendi一起去， Fendi邀请我在前排看他们的秀，感觉真的很神奇。这是我第一次在时装周，所以我很兴奋，我去那里后见到了很多我的网上粉丝。我觉得那是我职业生涯的转折点。当时，我突然意识到我真的有影响力。真的很令人兴奋。我觉得我在过着我梦寐以求的生活。
包先生参加Fendi时装秀
（Courtesy Photo）
你的那些一开始支持你的朋友有什么反应？
我所有的女朋友们都比以前更狂买更多的包，然后都怪我，说是我的影响。天啊，他们每个都有一堆手包。他们说：“我得取消关注你，我买这么多包我男朋友快疯了。”
什么时候开始有品牌找你合作？
到后来才有。美国品牌真的很难找到我，这实际上对我是好事。如果你刚开始时有很多商业合作，这不是一件好事。你的粉丝不傻。他们知道是广告，会停止跟你的微博。但是因为我一开始没有这些合作关系，我有机会发展我的粉丝群，并知道我应该发什么样的东西。这给了我让我的内容变得更成熟的机会。只有到了大约一年前，我才开始跟品牌合作。
梁韬参加了Vogue中国的“Vogue Me”活动
（Courtesy Photo）
品牌有给你送包吗？
有，但通常只在特定时期，比如春节或圣诞节。 自己最爱买的包才是自己最珍惜的。不过品牌给我送包我也很欢迎，我是多多益善！
我能想象你带这么多包回中国，过关检的时候一定有很有趣的对话...
一次我在韩国中转回北京，韩国海关官员说：“天啦，你的行李箱里有10个手包。 你是要卖包吗？我说：“不，我是一个时尚博主。” 她的英语不是很好，但不知怎么她知道“博主”这个词，让我过了。
梁韬的微信帐户上的旅行照片之一。 （Courtesy Photo）
中国消费者在买手包时有多精明？
中国人绝对是精明的购买者，但现在，有很多变化正在发生。在我刚开始用微信的时候，我谈得更多的是经典品牌和来自不同品牌的招牌款，但现在我更关注新的潮流风格。
品牌自身也在变化，有时一个新的设计师加入一个品牌，会完全改变一个品牌的风格。所以经典风格不再是经典风格，你也不知道新的风格是否会成为经典。中国人已经开始注意到这一点，并拥有更多的购买力。
经典款式仍然很受欢迎，因为有很多奢侈品买家对手包了解不多，自然是从经典款式开始。但他们很快会转向购买新款式，新颜色和季节性设计。中国人仍然是精明的购买者，他们同时越来越懂行。
当你与品牌合作时，他们对你有什么期望？
因为我学习国际关系，我习惯考虑如何满足不同方面的利益。如果一个品牌让我推一个东西，但我认为不适合我的粉丝，我可能不会推，或者去尝试别的东西。一个品牌可能会对我说，“我们今年在中国推A风格。”如果我认为A风格对我的粉丝不是最好的选择，我会跟品牌谈，并告诉他们，根据我的经验，我认为风格B将在中国更受欢迎。他们真的会考虑我的意见，转推风格B，至少在我的平台上。大多数时候，我是对的。
你的教育背景对你现在的工作有影响吗？
我去美国大使馆申请签证的时候，签证官问我：“你读了六年国际关系，现在要当一个时尚博主？”但你知道，时尚博客是一个行业。我想我从课堂上学到的东西改变了我的心态。当一个政府官员并不需要太多理论，重要的是学以致用，把学到的东西应用到自己的领域。我研究生学习的谈判和冲突解决，这对我与品牌谈判很有帮助！
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关注我们2月19日的Instagram，包先生首次接管我们的平台。那天，包先生将参加伦敦时装周并与Mulberry的设计师Johnny Coca讨论他们最新系列的手包，包先生会在精日传媒Instagram的账户上发布一些内容。
精日传媒（微信号：Jing_Daily_China）
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