“十万块钱帮我做个网站，不用太复杂，淘宝那样就行”
“兄弟帮我做个网站吧。”
“你有多少预算？”
“十万！”
以上对话我从来都当作一个梗，直到本周分别从两家广告公司的创始人那里听到几乎一模一样的对话——吐槽对象一家是全国著名股份制银行，一家是互联网教育新贵。
为什么异口同声都是“十万”？
我们先聊聊另外一个十万，那个后面带个加号的。
微信从来没解释过为什么公众号文章阅读量最大显示值是“100000”，也许是微信团队基于某个阶段阅读量的数据统计，也许也没什么也许。不论如何，它已经成为一个千亿级行业的标准。在这个数字面前，很多情况下品牌调性、目标用户群、圈层属性都成为了次要的东西。写出“十万+”，腰不酸、腿不疼、领导和客户也有面子了。
其实对于成熟的大众品牌来说，一个广告十万级别的曝光是远远不够的；而对初创、小众或者B2B的微信，如果能有一万大几千阅读量都是忠粉，那倒也不赖。性价比很重要，以咪蒙头条65万，平均阅读量100万来算，一个阅读六毛五，如果你把它当作PV来看，这单价简直螺旋升天爆炸，如果考虑到咪蒙IP给品牌带来的影响力（真的有吗亲爱的？）和也许有的销售转化，以及——最重要的——把咪蒙团队出产的内容看作广告创意作品，肉疼的感觉会好一点。社交媒体广告背后的影响因素太多，统一以“十万+”当作及格线甚至优秀线，是非常粗鲁的一件事。更不要说为了搏高阅读量搞出的和品牌毫无关系甚至减分的行为了。
回过头来谈开头说的那“十万块”，也是一样的道理。有常识，才能有的放矢。
十万人民币当然能做一个网站，而且还可以做得相当好看。也许那两位客户希望得到的并不需要十万；也许诚实尽责的乙方甚至会建议“你这个需求没必要搞个网站呀。”；也许他们幻想中的效果几百万都搞不定。但这些“也许”他们自己也许都不知道。退一步讲，有常识但没有预算的品牌，不会去玩Campaign Website这种高举高打的东西。没有常识，就会刻舟求剑。在这两位客户心里，十万人民币应当是一个“虽然不算太多但是绝对够用”的预算，就好比“十万+”阅读量对于品牌新媒体部门是个“绝对过关”的指标。
话说回来，我几乎可以肯定会以文头这样的对话开场的甲方在看得见摸得着的最终产品之外，对于广告公司的客户服务、创意、策划、咨询等知识成本都是相当不以为然并且不愿花钱的。别看果壳、知乎、微博的付费问答产品热火朝天，“为知识付费”在我国远远没有成为一种“常识”。因此我也并不看好最近冒出来的，各种创意工作交易平台。
番外：
那么十万块到底能不能做一个网站？
当然可以，一万块都可以，还包前后端数据库服务器微信H5一条龙呢。就怕你没胆买↓↓↓
当然，上面这些道理那两位客户也许都清楚。有些人并不蠢，他们只是坏而已。
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