瑞幸魔性归来，还请了一只喵做代言！

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举报 2020-09-22

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消失在大众面前已久的瑞幸咖啡，最近又露面了。前不久，瑞幸在公众号放出了一支新的产品广告，一出来阅读就有了10W+。不仅如此，最近瑞幸最新聘请的代言人也在其中露面。啥？瑞幸还有钱拍广告？还请了代言人？！
结果，看热搜，代言人竟然是只喵？！

网友们纷纷激动：

想到此处，激动疑惑又好奇的心，带着我颤抖的手，点开了这支广告。

多场景片段群像攻击引起观众趣味回忆

看完广告，你很难不记住其中的“厚乳”拿铁，你也很难不记住场景人物的“喵星眼”，甚至很难不记住最后对你放电的那只帅喵。五个场景的魔幻程度，更是让你瞪大了你的“喵星眼”。

场景一：商务会议 一场商务会议上，高管一句“后（厚）浪”的夸赞引来了一场无厘头式的，对厚乳拿铁的“按头”安利。惊得高管瞪圆了他的“喵星眼”，“啊，啊，啊？！”

场景二：工作汇报 一个简单的工作汇报，职员一句“刘总的报价在后（厚）面”，引发了高管对厚乳拿铁的欲望，让职员立马去购买一杯，职员也被这种“天堑式”话题跨越惊呆了喵星眼。

场景三：好友瑜伽 周末待家，和好友一起做瑜伽。好友一句“这瑜伽垫有点厚”……那不如直接去喝杯厚乳拿铁吧？

场景四：日常撸猫 给喵喂粮，突然想到闺蜜提到过的厚乳拿铁。你说，喵的表情，到底是听没听懂。

而在最后，喵星人竟然自己动手，为主人做了一杯厚乳拿铁。不愧是你，代言喵。

魔性的“喵星眼”和场景，以及反复出现的厚字谐音梗，瑞幸通过广告将厚乳拿铁强势植入消费者心智。你看无厘头剧情后面每个场景的旁观者，当话题被强势转到厚乳拿铁的那一刻，那吃惊的表情，还有那令人难忘的“喵星眼”，是不是像极了你跟朋友兴致勃勃聊天，朋友想到吃的立马“厚此薄彼”奔去美食时，你看朋友的目瞪口呆表情。

“什么？吃的？有吃的你就不管正事了？！有好吃的还不叫我？!”

多个场景的群像攻击，唤起了观众们的趣味回忆，引起生活中的情感共鸣。

记忆点、卖点、喜爱点、回味点魔性洗脑植入消费者心智

广告中有四个点更是深入人心，向观众发起魔性攻击。

首先，喵星眼，符号性的表情吸引观众注意，让广告瞬间有了记忆点。原来用喵星人代言的传播效果是这样的，一旦被喵星人代言的厚乳咖啡安利到，被安利人就会惊喜到拥有像喵咪一样的星星眼。

其次，“厚”乳拿铁，谐音“厚”字反复强调，极尽所能突出产品卖点。瑞幸广告聪明的是，在广告中极力强调产品的卖点“厚”字，展现出新产品系列的核心差异卖点，减少观众记忆成本。

要是其他广告，可能就是直接说产品名字“厚乳拿铁”了。尽管只有一个字和四个字的差别，但这样的极力强调，却让消费者印象更加突出。

再者，广告中的“喵星人”出现，戳中大家的喜爱点。

喵星人的盛装出场，帅气放电，给了吸喵年轻人心头“萌”拳一击。毕竟如此无厘头魔性植入的剧情，还得有点什么东西来挽回一下（bushi）。

最后，广告中一个小巧思，循环安利的完美闭环，成为广告的回味点。仔细观察你会发现，每一个看似毫无关联的小故事，实际上都由上一个人延续而来。这样的精妙设置，令人惊奇回味。

从高管到职员，到闺蜜，到喵咪，再到男职员，形成一个完美的安利闭环。不过说到底，做出咖啡的代言喵才是幕后大佬，不愧是代言喵本喵。

趣味安利大赛分享讨论引发优质UGC内容

补贴到亏钱的瑞幸咖啡，从这里看出来，也确实是真没钱了。你看看广告里喵星眼的特效制作，一看就是哪里招来的临时工。还有请的代言，虽然萌，但其实可能就是职员的宠物。再看后续的广告宣传，就举办了一个安利大赛。这简直就是“白嫖”粉丝，要他们当免费自来水啊。（bushi）

随着营销观念的升级，品牌越来越重视品牌消费者的声音，越来越多人相信，品牌应该要成为凝聚不同消费者群体的平台跟核心。于是瑞幸广告主题以安利为核心，并在微博上举办了一场“厚乳拿铁”安利大赛，引领用户创作优质UGC内容，引发分享讨论。日常生活经验中，你可能也有这样的体会。销售、广告说十遍你不会买的东西，但好朋友一个照片，一句好喝，一声推荐，可能就会让你立马下单。就像逛商场，阅人无数的销售人员说上千万句，不如你身边好友的一句“好看”、“不错”，来的简单有效。

（网友参赛安利截图）

来自熟人的安利，往往是我们支付宝花呗还款的最大克星。

在魔性短片和大赛之外，瑞幸还做出了系列海报《厚乳时代》宣传，作为广告创意的延伸。再次突出眼部效果，魔性POSE打造视觉记忆点，吸引目标群体关注。

同时，瑞幸原本自带的“亏钱补贴”tag，也一直为网友讨论。如今魔性复出，“洗心革面”推出新品，更自带讨论与关注度，让这场魔性营销有了更加深层次的讨论空间。

如今众多网友和KOL的讨论发酵，多角度促成了瑞幸厚乳拿铁咖啡的传播。而通过创意海报和安利大赛，借消费者之口，通过用户自创内容传播，为产品形成口碑背书。让更多潜在消费者、吃瓜群众和围观路人，由此转变为产品/品牌粉丝，潜移默化影响用户的选择和购买。

大起大落后的营销首秀以产品为核心备受关注

过去的几年里，瑞幸咖啡无论是在站上风口浪尖，还是走下神坛的时刻，大众关注的一直是其经营模式，关注他的大力补贴，还有他的上市退市，鲜少有产品方面的记忆。
如今，瑞幸回归，发布一支完全以产品为核心的广告。很高兴，经历这四个多月，我们看到了瑞幸的转变，变得更在意消费者，更在意产品本身。
也许，依靠商业模式的优越能带起一时的辉煌，但市场最终，还是将回到产品本身。瑞幸重新归来，期待他带来的“厚乳时代”。

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