美的短片《迁徙人间》，文案暖心又治愈

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举报 2020-09-23

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对于在大城市打拼的年轻人来说，搬家，是家常便饭的事情，从毕业刚步入社会开始，每一次搬家，都是一次迁徙。

最近，美的无风感空调发布品牌TVC《迁徙人间》，温柔讲述普通人的迁徙旅程。

一、暖心微电影，展现普通人的迁徙旅程

视频文案：
21岁，第一次独自搬家，像是逆风迁徙
而且，风还很大
每迁徙一次，就成长一些

23岁的心得
家装就是伪装，小范围精致，
让自己看起来过得好，就挺好。

但日子，不是过给别人看，
逐渐明白，那些不适合的，勉强相处，不如洒脱结束。

26岁，留出空间，
给真正所需才能和“更好”相见。

32岁直到......拥有自己的房子
享受“做主一切”的快乐
决定颜色，决定家具
甚至，决定风，决定空气，决定这样生活。

初级家装是美化，终极是进化
这是我向往的家，无风自在，呼吸自由

美的用一支微电影，通过娓娓道来的方式，纪录了女主从21岁到32岁的搬家史。

走心的独白，小清新的画风，再配合真实的生活场景，让这支微电影质感十足。

从视频文案可以看出，女主随着年龄的增长，心境也在发生变化，从一开始的小范围精致，到后面自己决定家装，选择舒适空间，也体现出由初级家装到终极家装的进化。

当女主在有了自己的家之后回望刚毕业时青涩的自己，这一幕也让人动容。

二、洞察用户搬家痛点，真实场景引发受众情感共鸣

对于用户来说，买空调最大的痛点就在于冷风直吹。因为人长期处于冷风直吹的环境中，很容易得空调病，并不利于身体健康。因此，美的推出的无风感空调，很好地解决了用户这一痛点。

那么，如何加强受众感知呢，美的摒弃了常规的宣传方式，而是选择通过微电影的形式，还原寻常人搬家的场景，通过展现女主21岁、23岁、24岁、26岁、32岁不同年龄阶段的搬家历程，植入无风感空调的优势和卖点，加强受众情感共鸣。

21岁的时候，她住的房间空调不仅风很大，而且还漏水，直到拥有了自己的房子，换了新的家具，不仅能决定风，决定空气，还能决定生活。

美的无风感空调空格这种呈现形式，让受众直观感受到无风感空调带给人生活的改变。

随着女主一次次搬家，我们可以看出她居住的环境也在不断变好，从风很大，到无风自在，呼吸自由，不仅是彰显出科技的进步，也是生活品质的提升。

除了洞察人们使用空调的痛点之外，这支微电影还通过许多真实场景加强受众的代入感，比如，女主的收货地址换了一个又一个，这样的画面让更多人能感同身受，加强情感共鸣。

又比如，女主和男朋友分手时，挂断电话洒脱搬家的场景，也无比真实。

都说房子是租来的，但生活不是，影片中的女主选择小范围精致，让自己看起来过得更好，是大部分在外打拼的年轻人生活的真实写照。

美的空调以真实的生活场景，更能唤起无数在外打拼的年轻人的共鸣，引发目标消费者的情感共振。

三、赋予产品美好寓意，与消费者建立情感连接

值得一提的是，在传达产品力上，美的无风感空调运用了「一语双关」的表现手法，「风」不仅指空调的风力，还代表着生活中的困难，第一次搬家，「风很大」不仅表示空调冷风直吹，还表示刚开始的生活像逆风迁徙。

在片尾，美的空调露出广告语“愿迁徙的每一个你，下一站无风”，同样也是运用了一语双关的表现手法，这样不仅传达了产品力，也赋予了产品情感属性，为用户送去美好祝愿，展现美的空调暖心的品牌形象。

除了发布微电影外，在线上，美的空调还打造了#你搬了多少次家#的话题，通过富有共鸣的话题引发受众参与讨论，与消费者做情感沟通，目前该话题已经获得了6881.7万阅读量和9700次讨论。

不少人在微博分享了自己的搬家经历。

通过打造搬家的话题，美的空调不仅和用户做了一次情感沟通，同时也引爆社会话题，将美的空调的卖点以温情的方式植入受众心智。

回看美的空调这次的产品营销，美的化硬性宣传为软性植入，选择以当下目标人群关心的「搬家」话题切入，加强受众的情感共鸣，同时也没有落下产品力的宣传，通过温情的营销塑造了暖心的品牌形象，这样的传播方式无疑更能深入人心。

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