九阳粉丝节亮出虚拟代言“王炸”，解锁破次壁营销进阶之道
数字化和科技化进程加速发展不断催生新的文化潮流，而新的潮流又在重塑广大年轻人的喜好特征和生活方式，这也为企业营销提供了全新的思路，帮助它们选择合适的切点同Z时代进行沟通。
近日，九阳联手天猫随心花联合开启趣胃狂欢，带来高颜值全系免手洗厨房小家电的同时，还推出虚拟形象代言人 —— 阳仔，懒萌形象瞬间俘获不少年轻人的心，在同年轻人沟通方面打造出成功的营销案例。
一、阳仔“C位出道”
虚拟偶像搭建破次元沟通渠道
在厨电领域，九阳的品牌知名度和市场地位无需赘述，屹立行业二十余年的不二法门不仅在于产品的硬实力，还在于品牌形象层面不断拥抱年轻。如今九阳首次推出的虚拟形象代言人阳仔就是最明显的证明。
从全网征集代言人昵称、声线类型,到全网知名配音演员羊仔倾情配音……第二届九阳919粉丝节，在广大用户的千呼万盼中，九阳首次推出虚拟形象代言人 —— 阳仔。而当阳仔开始走入人们的视线当中之后，可爱、慵懒、治愈的形象一下子被记在心里，赚足观众的眼球。
推出虚拟形象，九阳运用当下流行的表达方式实现了破圈，满足年轻用户的社交及娱乐需求，引得不少年轻人的关注和喜爱。而从品牌角度，阳仔的推出是品牌人格化下，从产品硬实力到品牌人格“软实力”的具象化。
品牌干巴巴的自说自话，用户很难听得下去。也因此，“越来越不懂年轻人”似乎成为不少企业焦虑的话题。这归根结底在于没有找准合适的方式，或者说，没能发掘一种能够引发年轻人共情的“符号”。
圈层文化都需要符号化的表达，深谙年轻人生活喜好的九阳推出阳仔，并与天猫随心花联手组建了软萌天团，实现IP联名+出圈营销，这其实就是一种“符号化营销”。
阳仔和天猫两个虚拟形象组成软萌新生组合，在组建的特装直播车上进行12小时不间断环城虚拟直播。在直播过程中，邀请知名配以演员现场为虚拟代言人阳仔配音，和天猫虚拟形象在线互动，合作演唱了歌曲卡路里，呆萌可爱的声音配上自带魔性的歌曲，演唱自然是感染力十足，深受年轻人喜爱。
此外，两个可爱的小家伙还用自己稚嫩的声音，一本正经的讨论起家用小家电使用不方便的地方，例如清洗、体型等。呆萌口吻自带亲和力，让人忍俊不禁的同时它们表达的内容也很容易深入看客们的心里，唤醒每个人心中对品质生活的那份憧憬，传递出健康美食的生活理念。
由此可见，圈层文化塑造了属于年轻一代的价值主张，而九阳和天猫随心花则以虚拟形象搭建出了破次元的沟通渠道。两家联手在开学季的杭州，打造出一场趣胃美食的狂欢活动。
二、基于品牌心智的情感共振
创新营销是表，生活态度是里
找好同年轻人沟通的切入点阳仔，相当于选择了一座良好的沟通“桥梁” ，为品牌深入与年轻人沟通开了个好头。而真正深入沟通，还得确定好年轻人真正关注的“谈资”才行。
众所周知的是，这一代年轻消费群都成长于互联网时代，是消费升级的主力军，而九阳和天猫随心花所做的就是在产品“谈资”上投其所好。
爱美之心人皆有之，Z时代的年轻人拒绝千篇一律，他们更愿意为形象漂亮、个性突出的产品埋单。从九阳产品颜值来看，一系列软萌可爱的家电产品，成功俘获一众年轻人的心，逆势出圈，揭开了新一轮时尚生活方式。
高品质的性能是本质，从产品性能来看，豆子不用泡、豆浆不用滤、机器不用洗，九阳不用手洗豆浆机K150解放双手，符合当前流行的“懒人经济”。
事实上，所谓的“懒人经济”，从本质上讲其实也是对用户体验的升级，解决痛点，激发痒点。九阳的黑科技厨电，是对美好生活、健康生活、品质生活的一种品牌态度诠释。
真心关注年轻人喜欢什么，这其实也是九阳一直以来价值观念的一脉相承，出彩营销背后，反映的其实就是九阳一直以来的品牌态度。
九阳健康理想品质生活的品牌态度，与年轻人的追求相一致。在恰当的时候选择恰当的方式同恰当的与人群进行深度沟通，只有这样才能知其所想，传递他们想要的听到的声音。
三、“厨房文化”盛行
打造跨界联合营销“样板间”
九阳的二次元虚拟代言人配合天猫的随心花，可以说以当下最“流行”的方式引爆市场，吸引广大年轻人的关注，而这也对行业起到很好的示范效应。
都在说用户体验、用户需求，可真正洞察到用户需求的企业营销往往是熊猫血一般少之又少。九阳此次联手天猫随心花之所以能够成功，就在于其对用户需求的精准洞察。
如今告别外卖和泡面，在家做饭已然成为年轻人群体中新的“主旋律”，这一方面有年初所有人隔离在家无法定外卖的影响，很多人开始学习各种烹饪技巧。而另一方面，也是最重要的原因就是人们健康意识的提高。
与父辈不同，如今很多年轻人有意从吃上下手，提高自己的健康指数。从网红餐厅打卡转为晒自己亲手做的美食成为朋友圈新的风向标，越来越多的人认为做饭是一门艺术，就是这股强大的“厨房文化“的崛起刺激了厨房家电产业的改变。
九阳正是看到这一点，以当下年轻人喜闻乐见的方式，对自身产品进行了创新，树立了九阳年轻化和黑科技厨电的品牌心智，抓住了厨房文化爆发的红利。
当然了，如果说健康品质的厨电代表广大年轻人的内心期盼，那么实现这份期盼则需要真正普惠的金融服务给予支持才行。
如今，分期消费已成为大学生们非常喜欢的支付方式，用分期及时享受美好生活成为当代年轻人提高生活品质的主要渠道，因而此次九阳营销活动选择牵手天猫随心花，也是为了降低品质产品的消费门槛，让美好生活提前营业。
事实上，九阳和天猫随心话的这次合作，从服务上形成一种互为补充的关系，但归根结底则在于两家在价值主张方面是趋同的，它们都有着“让年轻人享受健康生活”的品牌主张，并且想通过自己的能力去给予满足。
由此可见，健康文化的兴起，给九阳和天猫随心花品牌升级提供了机会。而它们也抓住机会，以健康、品质的联合营销又去引领这波潮流，这或许也是消费升级时代企业应有的价值态度。
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