2020年的最后100天，聚划算还要补贴100亿？

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举报 2020-09-24

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2020年的最后100天，我想很多人都会盼着快点过去，毕竟这一年经历的大起大落太多了，还有一周，我们就会迎来一年一度的“国庆小长假”。
说到国庆假期，你能想到什么？一场说走就走的旅游，亦或是酣畅淋漓的大餐？不过话说回来，今年的国庆节不单单只是一个假期，更是我们扫除阴霾的一个重要契机，十一假期马上就要来了，如何更好的过好这次假期，我建议你可以看看聚划算。
说到聚划算，很多人并不陌生。百亿补贴已经推出了一年多，不变的是聚划算的决心，变的是其补贴种类的不断扩充，其不断增加项目和品类覆盖，从家用产品到大牌，从农特产消费到旅游出行，没有聚划算不能“补”的。
而今年黄金周，聚划算又能有什么动作呢？

永不停止的补贴决心

金秋送爽，又到了丰收的时节。从2018年开始，每年的秋分日都被设立为“中国农民丰收节”，一方面是为了庆祝这个丰收的时刻，另一方面也是提醒大家要记得农民的不易，帮助农民把一年的丰收成果销售出去。

随着电商助农如火如荼，通过电商平台来实现农产品的原产地分销已经成为大势所趋，而聚划算在这个环节中起到了非常重要的作用。
从今年疫情开始，聚划算通过“爱心助农”专线加百亿补贴，不仅打通了农户和消费者之间的障碍，更有效地推动了产品的销售和转化。仅“鸡蛋补贴”一项活动，就上线了超过500万颗鸡蛋，大大缓解养殖业农户积压压力。
金秋十月，聚划算再次把补贴推向餐桌，推出10亿餐桌补贴，让一些超值爆品有了爆炸的价格，比如原产地来自黑龙江的十月稻田的五常大米，5斤仅售19元，和普通大米的价格相差无几。还有大闸蟹、红石榴，一系列特产爆品非常值得去尝鲜。

而到了十月国庆长假，聚划算金秋超值购还会推出一系列的酒店、电影票、餐饮等补贴套餐，让大家不仅能吃好，还能玩好，在这个假期可以好好地放松一下。
从近一年百亿补贴的不断演进来看，我们已经看到了聚划算要把补贴进行到底的决心，这种补贴所覆盖的领域开始变得越来越多，越来越广，传递出了很强的信心和趋势。
从另一个角度也说明，百亿补贴这个玩法越来越成熟也越来越被消费者所接受，其带来的强大品牌效应和销量推动，完全可以支撑得起补贴的支出，当这种模式可以实现正向循环之后，相信对于每个消费者来说，都是一件非常好的事情。不管是逢年过节，还是要日常采购，大家都会上聚划算看看又补贴什么，一个全新的电商补贴新世界，就这样被打开了。

开启百亿全补贴时代

2019年初，聚划算重定位，成为聚焦低线城市、县域、农村消费者市场的下沉利剑，2019年底，聚划算百亿补贴上线，用全新的开创性玩法成为深受全线消费者喜爱的营销核弹，引发了爆炸性的连锁反应，赋予了聚划算更强大的品牌力和穿透力。聚划算的百亿补贴，是行业内高举高打的百亿补贴，它不仅是一个价格补贴，更多地还成为品牌突围的关键武器。
为什么这么说呢？
首先，我们知道，聚划算在百亿补贴上面已经构建了一套完整的流量生态。对于众多商家而言，它是商家触达海量消费者的重要渠道，是生产商和品牌方强大增长的动力，参与者既有苹果、兰蔻、SK-ll这样的超级大牌，也有很多耳熟能详的网红爆品；有母婴、潮鞋这样的长线类目补贴，以及鸡蛋、大米这样的扶农助农项目。
对于普通的用户，通过不断的补贴活动冲击，在消费者心目中形成了大牌、潮品、最优惠价格的深刻印象，并且形成了口碑和聚集效应，当两侧顺利打通，那剩下的事情，就是不断的扩大百亿补贴的范畴，让整个生态进入到一个更加全面而又高效的增长之中。
当走到现在，聚划算的百亿补贴已经覆盖的非常全面，除了名牌、爆款、大闸蟹、汽车针对性补贴、母婴助农行业性补贴，还有联合苏宁的双百亿活动补贴，外卖的餐饮补贴，百亿补贴节、55吾折天盛典、正品狂补节等促销节日补贴，甚至还有电影院复工补贴服务行业补贴，可以说没有什么是不能百亿补贴的，只要你想买，聚划算就敢补贴。

这是在整个行业内都非常罕见的一个现象，借此也证明了聚划算百亿补贴的与众不同。与此同时也提出了一个全新的问题，聚划算这么全面大量的百亿补贴，是可持续的吗？百亿补贴到底打造的是一种什么样的生态呢？

消费者普惠的消费“内循环”

打造经济“内循环”是今年的一个全新政策趋势，聚划算的百亿补贴为什么能够如此火爆？其本质是暗合了这个趋势导向，最终才实现了乘风破浪。
“内循环”最关键的是“循环”，而在这之前，电商的关键是流量和转化，复购则是衰减的，大家都把大量的资金用在了流量购买上，反而从另一个维度推高了产品的价格，毕竟推广费用在产品定价中占的比例是越来越高的。
而百亿补贴则是反其道而行之，降低推广的费用，把推广的费用补贴到了售价中，形成了超级实惠的低价，于是形成了流量的自分享和自吸引，同时形成了高转化。这一点事实上是直播带货如此火爆的关键原因，那就是东西实在是太便宜了，大家不是来买货的，而是来占便宜的。
在这种全新的交易规则下，对流量的依赖降低，流量的成本降低，销量增加，利润反而在增长之中，于是就构成了一个健康的“内循环”体系，自然能够实现一个持久化的经营。
随着补贴覆盖的进一步提升，这种平台的循环吸引力会更大，会引来更多的消费者来消费，也会带动更多的老消费者关注，从而形成越来越强的循环吸引力，这样反而促进了平台品牌的销售，让更多品牌愿意积极加入和进行补贴，从而在供给侧也实现一个不断增强的内循环。
在供给内循环和消费内循环的双重循环加持下，聚划算的百亿补贴自然而然地形成了一个良好的生态环境，并且借助这个补贴的强大吸引力，实现了更下沉市场的突破，引入更多全新的低线城市消费者的加入，从而实现下沉市场的破局。

最为重要的是，聚划算的补贴和低价产品都是以品牌、潮牌为核心的，这也符合了低线市场目前消费升级的一个大趋势，多重机遇的重叠和共鸣，让聚划算在短短的一年多的时间里，创造了非常巨大的成绩聚划算还通过明星直播这些更灵活的营销方式帮助百亿补贴生态更加拓展，变成真正无所不能补的万能平台。
如今看来，走在用户需求之前，补到用户需求痛点。聚划算百亿补贴也早已从单纯的补贴计划变成了一个集合各个维度的补贴生态圈。

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