农夫山泉：首富不好当，故事还不好讲吗？
9月8日，农夫山泉正式登陆港交所，开盘涨85.12%，报39.8港元/股，总市值达4400亿港元。
农夫山泉创始人钟睒睒的身价也随之飙升，短暂的超越马云当了半个小时的中国首富，还连上了两条热搜。
钟睒睒当时的心理肯定是：这中国首富还真不好当，来也匆匆，去也匆匆。
一个卖矿泉水起家的企业，究竟是怎么从“有点甜”做到“有点钱”的呢？这其中，跟品牌的故事营销关系密不可分。
人天生对故事感兴趣，营销作为与消费者心智的一场博弈，品牌故事有着天然的穿透力。那么，农夫山泉是如何进行故事营销来推销自己的产品的呢？我们一起看看吧！
广告语
寥寥数字描绘恢弘场景
说到农夫山泉，你最先想到是不是“农夫山泉有点甜”、“大自然的搬运工”。这两句广告语不论男女老少，都很熟悉吧。
「我们不生产水，我们只是大自然的搬运工」
矿泉水的广告诉求在于口感，农夫山泉为进一步巩固其在消费者心中的品牌认知度，1998年，农夫山泉率先提出了天然水的营销概念，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，给消费者描绘一幅在长白山源地取水的场景，讲述他们的工作，仿佛让人身临其境，让消费者更加坚信其矿泉水的品质。
在广告语中讲故事，最大化的呈现出了其产品的差异化特点，在同类型的矿泉水中脱颖而出。
广告片
仿佛在欣赏一部情节电影
农夫山泉的广告片是业内一绝，精美的画面，引发共鸣的故事，过硬的制作，其在业内常有“农夫山泉是一家被卖水耽误的广告公司”之称。
2016年
农夫山泉20周年之际，推出了四部广告片，以普通员工的视角，朴素诚恳地展现了农夫山泉的品质以及20年的坚守，也进一步的强调它是大自然的搬运工。
2018年
农夫山泉大胆地转变思维方式，将人的视角变成动物的视角，用灵动可爱的动物们，更加直观地展现其理念“什么样的水源，孕育什么样的生命。”
2019年
农夫山泉又推出了春夏秋季节的广告片，同样以森林中生灵万物的视角，传达出长白山水源地的美和纯净，质感依旧，美得让人惊叹。
农夫山泉的广告片，不单单是为了推销产品，而是用故事讲述的形式，将情节融入广告里，加上电影质感的画面以及用心的后期制作，让你仿佛在欣赏一部短片情节电影。
通过故事的推进让消费者一步步了解包括农夫山泉的员工、工作、水源地等，不但突出了产品的特性和品质，拉进了品牌与消费者的距离，引发共鸣，也让品牌的理念更加深入人心。
这样高质量的故事广告片，怎么不叫人期待续集发布。
产品
每一个瓶子都在说故事
说到农夫山泉，不得不说的就是它的包装设计，令人惊叹的是，每一次推出的瓶子，瓶子上都在述说着独一无二的故事。
最开始出圈也是最耀眼的一次，当属2015年推出的玻璃瓶装水。
这款耗时两年的矿泉水包装设计几乎横扫了2015年包装设计领域的所有重要奖项，包括国际食品与饮料杰出创意奖、英国D&AD奖、国际包装设计大奖Pentawards奖以及包装设计媒体TheDieline的年度评奖。
玻璃瓶包装设计灵感源自长白山，用生肖质朴的形象来述说自然，加上犹如水滴一般清透优雅的绝美瓶身设计，一经推出即惊艳众人，甚至成为了金砖国家会议、G20峰会的专用水。
2017年，农夫山泉联合网易云音乐开启了“一瓶会哭的矿泉水”营销，网易云音乐精选30条用户乐评，并印在农夫山泉的瓶子上。借着网易云的纯美音乐和AR的黑科技，赋予了农夫山泉音乐的灵魂。
将故事写在瓶子上，与消费者产生了情感粘性的链接，农夫山泉从意义单一的快消饮用水品牌变成传递情感的媒介，亲情、爱情、友情相关的简短乐评也为这个品牌赋予了更多温情。
2018年，农夫山泉联合故宫又出了一款“故宫瓶”，瓶身以康雍乾三代帝王的人物画像以及嫔妃为背景，比如乾隆、富察皇后等，再配上人物历史背景的文案，中国风古韵味十足。
瓶身上的内容也使人顿时倍感亲切，谈起皇帝嫔妃，总有种尊贵得遥遥不可及的距离感，而农夫山泉的“故宫瓶”文案则将这种距离感拉近了，似乎处在宫殿里的人，也和我们一样有着自己平凡日子里的小温情和小烦恼。“工作使朕快乐”符合当下年轻人的话语体系，使人不禁莞尔一笑。
水还是那个水，但农夫山泉就能做到准确无误的“蹭好“每一个热点，创造出不一样的故事，不断构建IP故事，又不断打破重建，但就是有办法让每一次联名都深入人心，达到1+1>2的效果。
写在最后
首富不好当，故事还不好讲吗？
深耕数十载，回顾农夫山泉这一路走来，从广告片、广告语再到包装设计，农夫山泉都在认认真真讲好每一个属于农夫山泉的故事，诠释了它自身独有的魅力。
对于一个品牌来说，这些故事都是弥足珍贵的精神财富，“农夫山泉”四个字不局限于售卖饮用水，而是变成更有故事和生命力的品牌。
古希腊哲学家柏拉图说，“谁会讲故事，谁就拥有全世界”。
品牌理论创始人杜纳·E·科耐普也说：“品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活。”为你的品牌讲一个好故事，是致胜的关键。
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