抖音带货出新规，品牌如何玩转短视频？

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举报 2020-09-25

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2020年上半年疫情红利下，短视频内容迅速抢夺用户宅家休闲时间，以抖音和快手为代表的短视频平台用户规模迎来一波迅猛增长。据《2020中国移动互联网春季大报告》显示，抖音月活跃用户5.18亿，同比增长14.7%；快手月活跃用户4.43亿，同比增长35.4%。

随着平台用户规模趋于饱和，为持续吸引新用户，抬升平台收入天花板，短视频平台正在加速推进平台电商化。今年8月，抖音首个平台级电商大促活动——“抖音奇妙好物节”获得了超100亿次的直播观看量，以支付口径统计的总成交额突破80亿元。

近日，抖音新政落地，宣布自10月9日起，不再支持第三方来源商品进入抖音直播间，引起一片哗然。抖音等短视频平台早已不甘心只做流量的“搬运工”，搭建直播电商闭环的野心愈加显露。对于众多品牌商家来说，短视频平台的崛起让“短视频”到“品牌加购”的转化路径进一步缩短，如何高效产出优质内容来吸引用户加购，成为每一个品牌重点关注的问题。

数说故事“短视频”大数据应用解决方案

数说故事“短视频”大数据应用解决方案，基于抖音、快手、美拍等短视频平台，以系统+报告服务的形式，帮助品牌洞察千万圈层的人群画像，以科学的评估维度优选KOL、明星和主播，高效产出短平快的内容。

下文将围绕圈层、流量、内容三大模块为大家带来数说故事“短视频”大数据应用解决方案的详细解析。

Tips：如需获取完整版PPT，请下滑至文末。

深入洞察不同圈层的短视频偏好

虽然每条短视频只有几十秒到一分钟不等的时间，但不少人仍感叹，一刷就是一晚上时间过去了。这些短视频之所以能迅速为用户带来快乐的满足感，让人手机不离手，与个性化推荐算法的加持密不可分。

以抖音为例，抖音会根据不同用户的兴趣偏好和浏览倾向，制定复杂的推送算法，用户总能收到定向推荐的内容。因而对于广大品牌主来说，抓住目标圈层用户的兴趣偏好尤为重要。

数说故事基于6000w+抖音用户库和每周更新1000w+的抖音内容库，支持广度、深度分析，建立多维度的标签体系，灵活识别圈层，深入洞察不同年龄圈层、城市圈层、兴趣圈层的短视频偏好。

以国风圈层为例进行大数据分析，这一圈层的痛点在于他们常常不被大众所理解，国风造型对他们来说并不单单是为了美，也是为了一份民族自豪感。对于国风圈层来说，传扬中华文化的短视频内容更能激起他们的兴奋感。

实现流量的精打细算

完成目标圈层的洞察后，还需要甄选与品牌高匹配度的明星、最优KOL组合来拍摄短视频或是进行内容投放。

数说故事监控KOL多维度的表现，通过数说KOL评估模型，从粉丝基础、运营质量、商业价值、匹配度对KOL进行全面分析，辅助品牌对不同KOL进行比对，锁定合适且优质的KOL，帮助品牌挖掘KOL商业价值，布局平台品宣推广。

数说故事抖音直播效果监测，还可通过抖音的直播销量、社媒热度、直播观看人数和音浪，实时监测直播带货效果、曝光效果和互动效果。

以罗永浩抖音直播首秀为例进行效果监测，与针对女性群体做直播的李佳琦相反，老罗直播间的粉丝和购买人群都以男性群体为主，年龄集中在26~35岁，因此其直播间选品也以直男喜好为主。从社媒反馈看，老罗的粉丝们都笑称罗永浩是“直男钱包收割机”。

追热借势，不错过每一个热点

要打造爆款短视频，还需要迅速捕捉热点话题，沉淀有用的素材。（点击这里可以回看过往我们以《打造爆款短视频》为主题举办的线下沙龙精彩回顾）

数说故事旗下创新&营销全流程数字化策略平台——数说雷达，可为企业提供包括抖音在内的短视频平台官方热门榜单，根据标签分类的热门内容，帮助品牌及时发现热点；根据目标圈层的转评赞内容，紧跟目标圈层所爱；自动获取社媒上本竞品高互动量视频、电商平台上本竞品商品视频头图沉淀视屏素材，进而输出定制化的营销文案和视频脚本，追热借势。

以00后高点赞视频的内容为例，进一步分析其喜好的短视频内容特征发现，他们对于“视觉系”、“炫耀/炫技”、“搞笑/惊讶/梗”类内容更感兴趣。他们认定了圈子便有归属感，绝不容侵犯，喜欢就赞，不满就怼。

通过00后的短视频偏好，可以深入理解00后，定制更符合他们口味的专属内容。

时至今日，不论是互联网企业还是传统企业，进行短视频内容制作或投放时，不仅要做出“声量”，更要做出“销量”。《数说故事短视频大数据应用解决方案》，助力品牌在短视频平台读懂用户，输出定制内容，实现增长。

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