悄然崛起的林清轩，本土高端护肤品牌新势力!

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举报 2020-09-27

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提到高端护肤品牌，你会想到什么？SK2、兰蔻、雅诗兰黛……提及到此，大家想到的都是国外品牌，尽管如今国潮盛行，但长久以来，护肤品高端市场，一直被国外品牌占据。一周以前，一个国产护肤品牌林清轩却发布了一款新品，甚至为新品发布高调举办了一场发布会。新品为林清轩品牌爆款山茶花精油3.0，然而30ml的护肤精油售价竟高达597元。

仔细算起来，林清轩这款精油单价直逼兰蔻小黑瓶（50ml售价1080元），超过雅诗兰黛小棕瓶（50ml售价850元）。国产精油卖这么贵，是为了赚噱头还是品质确有其实力？

新品发布现场直播，宣传转化双管齐下。

9月12日，林清轩山茶花润肤油3.0正式发布。品牌创始人孙来春携手“国民舅舅”王耀庆亲临发布会现场。

其他品牌要么请小鲜肉要么请姐姐，林清轩却带来了一股“叔”味儿，别具一格。不过仔细一想，瞬间理解。王耀庆今年作为“国民舅舅”，其幽默逗趣的性格赢得大众喜爱，一不小心成为了“叔圈”顶流。扎实的演技，年轻的心态，与林清轩的品牌形象也很贴合，扎实的实力，以及像年轻人一般的向上冲劲。发布会现场，山茶花润肤油3.0的展示墙静静矗立，熠熠光芒一如肌肤闪耀的自然光彩。在灯光点缀下，流转出一丝静谧神韵。

令人意想不到的是，与发布会同步进行的直播带货，竟然促成了当天1200万人在线观看，发布会直播间更直接带来了1400万的订单。与此同时，当天薇娅也为林清轩隔空打call，在她的直播间里，15000瓶山茶花润肤油短短两分钟被售罄。

线下品牌宣传与线上带货直播联动，将发布会本身做成一场大型“种草”现场。林清轩的发布会之所以成功，不仅得益于明星热度，实际上也得益于林清轩本身的口碑和对线上销售的丰富经验。

今年二月份，受疫情影响，林清轩在武汉的所有实体店被迫歇业，全国的实体店由于客流原因，实际也都面临着经营危机。就在此时，林清轩武汉店一名店长，做出了开创性举动。通过“钉钉+智能导购”工具，同时利用“手淘+钉钉”工具，让员工线上工作，2000名门店导购直接转变为“钉钉客服”，通过线上卖货的方式进行销售。

林清轩在疫情期间将原来做活动积累的潜在顾客重新盘活，又将李佳绮、薇娅直播间带来的会员再次维护，导购分头联系，做好服务，促进转化。结果，林清轩在疫情最严重的的二月份，部分地区的业绩不降反升，帮助林清轩度过了疫情带来的经营危机。

疫情期间的线上销售，为林清轩带来了不少的线上渠道销售经验。同时，也为其积累了不少的线上客源。以此为基础，林清轩发布会的直播宣传，水到渠成。良好的用户口碑和使用体验，更为此次线上发布会的直播带货，带来了许多回头客。

打造国产高端护肤品牌，品牌营销的核心还是产品过硬。

山茶花精油作为林清轩的品牌主打单品，本身也有着良好的产品品质。做医药出身的林清轩创始人孙来春，曾向媒体透露，林清轩的专利加在一起有41项，还有十几项知识产权，一个产品获得了35项国际大奖，复购率达到60%。如此重视技术的品牌，以及复购率如此之高的产品，也从侧面验证了产品实力。

而从公开数据上看，林清轩这款山茶花润肤油。2017年该单品销量就达到了35万瓶；2018年，销量继续攀升至38万瓶；2019年热度空前上涨，双十一全天销量达到9万瓶，2020年元旦电商直播，更是一分钟卖空1万瓶。低调的品牌，稳健的销量增长，光说这一单品近四年的销量变化，就足见该产品的品质口碑。

在产品上市之前，林清轩曾招募女性进行实验测试、数据显示，参与肌肤测试的女性，每日早晚使用山茶花润肤油3.0，坚持使用六周后，脸部抬头纹减少16.53；法令纹减少11.14，鱼尾纹减少18.91%。肌肤光泽度提升43.1%。该产品强大修护功效，展露无遗。

再好的宣传，再大的噱头，都要以产品为基石。否则只会炒作的越高，跌的越惨。林清轩深知这一点，因此在产品研发和原来选用上，都下到了十足的功夫。建立380亩农场，培育27000亩山茶花树林，建立山茶花油联合研究中心。每一步，都扎实沉稳。

打造超级单品切入市场，林清轩进军高端市场品牌策略。

成立17年以来，林清轩一直没有放弃品质打造，在做国产高端品牌这一点上，也并未急于求成。林清轩的定位基本对标雅诗兰黛、兰蔻、SK2等中高端欧美日韩品牌，也是中国当前少有的客单价超过1000元的中高端护肤品牌。然而在当下，林清轩却集中打造山茶花润肤油这一超级单品，以超级单品的口碑和质量，带动整体销量和品牌声量。

都说不要把鸡蛋放在同一个篮子里，乍看之下，这样的策略有点“莽”。然而实际上，这反倒体现出这家做了17年的企业，即便在近两年市场对其青睐有加，也并未让其变得飘飘然，依旧执着于产品品质打造。

这大概就是“叔圈”企业家，历经风浪仍旧不骄不躁，稳步向前，所不同于其他年轻品牌的沉着。

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