后杜蕾斯时代，社会化营销怎么玩？
来源：TopMarketing（ID：TMarketing）
作者：TOP君
在海尔成为蓝V总教头后，他骄傲地扬起了下巴，一脸不屑。
在微博上玩社会化营销，显然海尔是继杜蕾斯后的新星，闪耀的金色光芒普照了整个蓝V团体。但对昔日教主杜蕾斯却毫无“敬畏”之意，近期，海尔就公开挑衅宣布要选举蓝V总统。
此公告一出，各大V纷纷进言纳策，推举他们心中的#最污蓝V#总统。但唯独没有杜，蕾，斯！
昔日那个蹭热点玩文字、写段子、做海报的社会化营销最污老司机在这场选举中并没有人愿意追随他。没错，杜蕾斯在微博圈被排挤了！
说得好！
显而易见，杜蕾斯的时代已经过去！
死追热点玩社会化已经很难玩出彩了，营销界开始了一场新兴的变革，革命者也已经掀起了运动浪潮，各家蓝V都使出了自家秘籍武功......
下面TOP君就带你拆解一下后杜蕾斯时代社会化营销的武功招式：
招式一：放飞自我，真性情地作个“人”
掌门人：卫龙&娃哈哈
要说官微一般是以怎样的形象示人的，那它基本就是一个穿西服、戴眼镜的教导主任。从不苟言，从不玩笑，一脸正经严肃，只讲大政方针，鼓励好好学习，不要早恋。
所以，一般看到的官微发言是这个样子的：
这也算是最“人性”的发言了，配上#早安#、#晚安#的标签，加上一段心灵鸡汤，似乎品牌就更高大上、更权威了。But，这已OUT!
官微发言的新主流是把品牌当成“人”来营销，它有喜怒哀乐，喜欢互动搞笑，擅长搞活气氛，会撩消费者的G点。用专业理论解释就是社会化营销是基于人的营销，而不是媒体。
那基于人来营销，又可以放飞自我，真实做自己的蓝V翘楚就有卫龙&娃哈哈。它们的微博日常如下：
卫龙：
有本事送我七颗龙珠，我自己召唤神龙！
展开全文是：挣到钱了吗？
小调皮~看我追到吃了你！
大图显示：
此处帮你@有道翻译
画个画！中国版小丸子。
娃哈哈：
搞笑喽？原来我隐形放了三天假！！！
卧槽！流量花了我半个月的工资，还是娃哈哈懂我~
是皮皮虾要走，管你何事？就说你呢，娃哈哈！
石化，本君没见过......
总结起来很简单，品牌发官微就像你发朋友圈一样，无病呻吟就好......
招式二：你问我就答，无论何时何地何人
掌门人：博物杂志
这几天，新浪微博官方牛逼哄哄地告诉所有用户以及非用户：“我开了粉丝问答的新功能！厉害吧？欢迎围观！”
微博的新功能确实是拉近品牌与消费者（粉丝）间距离的方法，为他们搭建了一座有效的沟通桥梁。这很好的实现了社会化营销的关键，轻松的与用户建立联系并和用户做朋友。
但前有古人就这么做了，通过问答的形式与粉丝建立联系，并对粉丝进行了有用的知识普及，他就是“博物”。
《博物》杂志是一本面向青少年学生的自然人文综合知识类刊物。《博物》内容广泛涉猎天文、地理、生物、历史等诸多领域，具有科学性、权威性、趣味性。
但它最厉害是不是杂志，而是它的微博，粉丝数达600万+。
微博日常如下：
招式三：官方微博静悄悄，让职员飞起来
掌门人： 管真宽同学、网绿小欧、银河系萌主
这三位掌门人可不是淹没在网络蓝海中的无名网红，他们背后都有庞大的靠山！
不信？说出来吓掉你的下巴！
管真宽同学=阿里钉钉
网绿小欧=OPPO
银河系萌主=苏宁易购
三位同学都是背后金主的职员，主要任务是配合官方进行周边互动，其中管真宽同学的粉丝数量竟远高于钉钉的粉丝数。
而在运营官微周边时，通常以“招式一”的玩法搞事情。
网绿小欧的微博基本是一个小公举游玩西班牙的旅行日记！
晒签证：
晒游客照：
晒美食：
而管真宽同学是在不遗余力的拍短视频，主题基本一致：码农--程序员的苦逼生活。
直抵人心的主题短片说出了众多码奴的心声，也就顺理成章收获了12万的粉丝，社会化营销玩的666~
至于银河系萌主，有点屌丝情节，画风如此：
直男癌即视感，我猜萌主一定没有女朋友！
所以经常空虚寂寞冷，发个“。”求关注~
招式四：每一条微博都是在打广告
掌门人：晨光粉丝团
社会化营销的一层目的是获取大量的粘性用户，另一层则是向用户销售产品。两者属于递进的关系，而连接二者关系的有效工具就是广告。
随着广告形式丰富化，在大剧里也已不是传统的贴片广告，衍生出创意中插、压屏条等新兴的广告形式。而在微博中进行社会化营销，亦可以进行花式打广告。
其中晨光粉丝团则为代表掌门人：
即兴作诗不忘打广告。
谁最diao！
原来是铅笔的广告
想命好，用晨光。
我的名字缩写是cg=晨光
言外之意都是晨光。
粉丝互动也不忘叫出自己的名字：晨光！
于是，在消费者心中只有一个名叫晨光的文具品牌......
招式五：自制热点，引发围观
掌门人： 甘肃航空公司
一本作业能炸了航空圈，这不是骇人听闻，而是真实事件。春节时期，一本寒假作业丢在了飞机上，之后该航空公司在官微上发言表示“不背锅”，最后却演变成了一次成功的social营销。
微博转发6万+，评论近4万条，并引起其他航空公司围观。从此一个名不见经传的“三级”航空公司坐实航空界的地位，成为实力蓝V。
“替写作业”事件后，因为一场大雪，另一家航空公司祥鹏航空便自制了段子，说雪太大，不小挖错了飞机......
该微博引起各家媒体报道及网友关注，虽然事后祥鹏航空自己出来澄清“挖飞机”纯属自娱自乐，并非真实发生，对旅客造成的不便表示抱歉，但这无疑是一次成功的社会化营销。
自造热点，引发围观是最直接也是效率最高的社会化手段了.....
招式六：“品牌”形象反萌差
掌门人： 中央气象台
不多说直接上图：
萝卜蹲？
直播黑话V587用的溜！
播报冷空气还夹带着骚气的味道。
对于预报的“洪荒之力”已经很满意了啦。
生气了...叫嚣粉丝取关就取关！
体制内官微可以如此亲民，一看就是社会化营销的老手了。而在人民心目中一向正经、冰冷的形象也瞬间崩塌，反萌差拉近了与基层人民的距离，就算天气预报播报不准确，人民群众也觉得是可爱的。
招式七：IP跨界合作，各招通吃
掌门人： 海尔
从“真实的当个人”到“你问我答，粉丝互动”再到“自制热点，引围观”最后到“反萌差”。
新时代下主流的社会化营销的方法，海尔都用了。
不专心卖冰箱，反而专心帮娃取名、替迷妹追星、介绍情缘、帮忙招聘等等等等，但其中最关键的是IP跨界合作，带着其他蓝V一起玩。所以众人拾木火焰高，形成了以海尔为首的蓝V团体，而以上掌门人其实都是他的坐下客，故可以经常看到这样的画风：
当然，海尔的大招自不是一夜之间练成的，需要在九重天上经过九九八十一日耐心修炼，但古语说的好只要功夫深，铁杵也能磨成针！
新世纪的社会化营销大招已奉上，不谢~
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（2条）