佳德智诚:送你一本店铺运营秘籍,让你深谙运营之道

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举报 2020-09-28

大概很多人都萌生过在网上开一个店铺的想法,可是想法虽好,但是入门却很难。而且自己不知道到底在哪方面需要严格把关,贸然进入可能会血本无归,打击自己的积极性。

接下来分享一下经营网店的秘诀,希望能帮到迷茫的你。

秘籍.jpg

1、点到为止,拒绝压货:  

眼下进入换季时节,大部分商场都在做最后的清仓处理,以服装为例:夏天的服装打的折扣都很诱人,而秋装在刚上市的时候一般是不怎么打折的,所以现在正是打差价,疯狂甩卖的好时机。秋装的进货多少,一定要根据实际的情况,计划赶不上变化,可不能贪一时便宜,而亏了自己,量力而为,点到为止,方为上策。 

2、占据价格优势,提升销量:  

说到底产品优势中的优势就是价格问题,质量也好,品牌也罢,根本不同于地面销售,同样的产品,同样的质量,或者同样的价格,消费者完全就可以在本地进行购买,何必费时、费事跑到网上购买相同的东西呢,所以价格因素在提升销量方面至关重要,如果进货成本高,在激烈的竞争中,就没有价格优势,自然会影响到销售业绩。事实上,在网上销售,大部分还是靠差价来赢利的。所以你的信息源一定要广,最好是“八面玲珑”。 

3、利润降低,薄利多销:  

细心分析一下,或者将同类产品搜索一遍,呵呵,你会发现同类竞品何止千家,再细分,是不是发现同类产品的同质化非常的严重。接下来开始冷静思考,如果你的产品与其同质,何来优势可言,况且买家在网上购物,一般都会“货比千家”,因为买家就是冲着价格来的。所以价格往往都被压得很低,商品经营利润空间因此缩减,但薄利多销同样能让你获得“双赢”。

薄利多销.jpg

4、定位不准,无的之失:  

网上开店,方便了别人,充实了自己,但是不是什么商品都能在网上“方便”的,比如快速消费品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠宝首饰)等。这些商品的常规销售点是大商场或大卖场,相比之下,网店在提供三包保障、现场感受商品等方面就存在很大局限性了。 

要想获得更高的销量,你要做的就是找准目标,一剑穿心。具体可参考:由大到小圈定目标,

(1)、确定销售范围:在产品销售的范畴之内寻找目标群体。 

(2)、确定产品特质:为自己所销售的产品找准方向。需要明确的产品特质包括:A、什么样的产品;B、产品是什么功能;C、这些功能表现在那里,适合什么样的人;D、产品能给目标群体带来什么。  

(3)、目标群体圈定:缩小定位范围,进一步明确目标。包括:A/适合什么样的人,B、适合什么样的年龄段、C、适合这些人的某些特殊需求。 

(4)、确定销售策略:销售策略是根据自己的营销思路进行的产品好的方法是成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果。这里例举两条思路共您参考:A、确定卖给谁,B、确定怎么卖。  

 5、切勿以信用自大:  

以某宝的网上信用体系为例,每次交易后,通过买卖双方相互评价,来累计自己的信用。信用度低,直接影响着网店的销售,甚至可以让店铺关门。然后话又说回来了,信用高的就高枕无忧了吗,非也!信用高有时也会成为绊脚石,而卖家在此时也往往独尊自大,仰仗自己的好评如潮,坐等生意上门,慢待买家,热情低迷。这个怪圈一旦套牢信用高的卖家,后果不堪设想,既然依靠诚信经营走到了今天,那么我们依然要坚持下去,将生意做的更好,方为赢家。 

6、摸着石头过河

关于这个问题,纳闷的人不在少数,特别是对于新手来说,更是不得其解。大家可以随便的在电商平台逛上一逛,不难发现两钻的、三钻甚至五钻的卖家比比皆是,在羡慕别人的同时,不方冷静下来对成功事例作一番探究,为什么别人就成功的那么快,而自己却始终踏步不前呢?借用一句古语或许能找到一点启示:善借东风,事半功倍。

摸石头.jpg

想成功就要找方法,然而并不是每个人都能容易找到通往成功的捷径,在这种状况下,很多人依旧在依照自己固有方式,摸着石头过河。话说回来,不能说这种方式不可行,而是相当的落后,仔细想一想,在如今竞争相当激烈的市场环境中,用最原始的方式进行探索,必将会被远远的甩在后面。所以说,复制别人的成功方法,无疑就是给自借到了助飞的东风。 

7、不找方法,独自叹息  

成功经验、模式可以哪里供我们借鉴,但不可以条条照搬,因为成功方式,并不是适用于每一个人,它受时间、地点、环境等诸多因素制约,所以,照搬模式不如去粗取精,汲取对自己有用的精华,然后融会贯通加入自己的思想才是上策。现在还可以看到很多人在不停的抱怨自己店铺的浏览量低、销量上不去、模版不会做等等!我个人认为,与其这样怨天尤人、牢骚不断,还不如将自己的问题汇集起来,想大学里的掌门及高手请教,相信他们都会热心想帮的,这样既有针对性,又能得到快速的解答,实为一个不错的方法。 

8、宝贝宁缺勿滥  

在写下这个标题的时候,本人深有体会,眼下还是新手的偶,曾经遇到过一个对偶作出批评教育的“前辈”。当时偶的小店新开张,为了尽快把货物上齐上全,于是不择手段逮着东西就上,根本就没有考虑是不是适合自己的销售定位,顾客进来直接就被迷乱了眼,对你的店铺印象直接降低。

以上几点可以说是前人总结下来的秘诀了,想要把店铺运营好,还是得多下功夫在上面,毕竟现在不是酒香不怕巷子深的年代了。


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