2020的疯狂营销，中秋这场，还是京东超市赢了
中秋在即，月饼的销售，是各大电商平台不容错过的时机。和线下销售不同，线上销售从来都是谋定而后动，需要缜密的营销策略。在各大电商平台竞相崛起的当下，如何成为销售界的黑马，一直是各大平台需要思索的问题。而今年的中秋，京东超市，终于开始了它的大动作！
C2M反向定制，营销基石
作为线上线下领先的商超平台，京东超市致力于依据大数据，为消费者提供更优质的产品和服务，同时为品牌提供更加具有针对性的产品意见，打造更大的增量场。
今年中秋的这场月饼营销，京东超市基于C2M反向定制模式，联合月饼品牌打造了上千款C2M定制化月饼礼盒，迅速锁定中秋节“C”位，打稳了地基。其中，根据大数据匹配用户喜好，寻味新奇特，助力稻香村推出了乌梅月饼、凤梨月饼等深受年轻消费者喜爱的月饼口味，给老字号打造了新形象，在销量得到同步提升的同时，消费受众也一举得到拓展。
直播带货，抢占Z时代
Z世代对于电商平台的冲击，远远超过其他的如何时代。浸泡在线上平台中的一代人，对货比三家有着极大的热情，力求物美价廉。但更多的时候，行业KOL会成为他们的消费导向者，比较成功的一个例子就是李佳琦的现象级直播。
而京东超市显然也洞察到了这一点。在直播如此盛行的当下，要如何真正地引发受众消费乐趣？直播这步棋至关重要。而在9月28日的直播品类日当天，京东就联合了站内外达人，进行了一场声势浩大的“直播盛宴”。当天200+场次的直播，配合站内资源以及微博抖音渠道进行，达到了2000万曝光。
企业高管、行业专家、京东达人……不同领域的直播纷纷上场带货，覆盖了全天的时间段。任何时候打开京东，都能够看到热情的主播。实际上，比起网红效应，一些行业专家的言论更容易使消费者相信产品的质量。
这次，京东的直播就邀请了稻香村集团总经理、华美副总裁、北京稻香村电商运营总监、知味观电商运营总监…等等。行业大牛的当面背书，让上千款的C2M定制化月饼礼盒真正具备了强大的竞争力。
紧跟潮流，精准定位
对于年轻的消费者来说，宣传如果不能戳中他们的痛点，很难让他们痛快买单。而在2020年，嘻哈文化流行的当下，让京东产生了灵感。以Rap作为京东的营销手段，通过短视频的广泛传播，让消费者对于京东月饼产生了一种别具一格的新潮印象。这是京东把控市场能力的体现，也是大数据的极致应用。
仅仅抖音一个平台，投放曝光已经到达150万+，加上微博达人同步宣发，达到了千万级曝光。9月28日京东月饼零食直播品类日，更是和直播“双管齐下”，品牌官微同步宣发，多品牌联动，引发全网热议。
跨界联手，见缝插针
仅仅是单一的月饼营销，固然能够抓住中秋这一波节日的热点。但不要忘记，今年可是特殊的双节并行的状况。实际上，为了准备这场月饼营销，京东还专门联手了酒水进行特殊的“捆绑销售”，见缝插针，恰到好处。
这样精准的洞察，是京东能够战胜其他电商平台的制胜法宝。在和亲朋好友聚会的同时，不仅仅是甜美的月饼，也是甘洌的酒水。一口喝下去的，不仅仅生活中的心酸，也是难得聚首的快意。毫无疑问，这样的营销策略，是经过深思熟虑后，无比成熟的一种营销策略。也是给京东带来巨大销量的策略。
直播、营销、跨品，这样的全方位营销，是京东在各大电商平台中能够突出重围的原因。单一使力，从来不是成功的秘诀。多管齐下的营销方式，才是京东超市能够睥睨其他平台，打赢这场中秋月饼营销战的原因。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）