小月饼玩转大营销，京超战略升级，抢夺月饼营销赛场主动权

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举报 2020-09-29

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月饼节来临，各大电商都在积极备战。作为中国线上线下最大的商超，京东超市今年基于对Z世代年轻消费者洞察方面的经验与实力，通过更符合他们兴趣的直播营销、内容营销等手段，对Z世代精准出击，强势圈粉并成功出圈。

直播品类日，聚集Z世代

众所周知，Z世代诞生于社会经济全面腾飞的年代，属于泡在信息海洋里长大的一代。与上一代相比，他们偏好互动营销，习惯于跟随KOL的推荐，完成种草或拔草。今年月饼节，京东超市针对Z世代，在 9月28日直播品类日当天，精心筹备了200场+直播，覆盖全天时间段，品牌高管、专家、达人轮番上阵，配合站内资源以及微博抖音渠道进行，达到了2000万曝光，同时品牌官微同步宣发，多品牌联动，广泛触达并激发Z世代的热情，提高Z世代对传统佳节及品牌的认可度，进而实现声量与销售的双爆发。

蹭热点、打感情牌，是最常见的营销套路，但对于在互联网中成长的Z世代来说，这一套显然已经OUT了。京东超市凭借对Z世代的了解，以传统文化为切口，邀请广州酒家大师、杏花楼品牌专家、御茶膳房研发大师、知味观品牌大师等众多专家来到直播间，变成直播带货的“主角”，为年轻消费者讲解中秋的起源与传承，并展现各式月饼的独特制作手艺和风味，全方位调动年轻消费者吃月饼的热情，再次拉动声量与销售的增长。

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月饼有嘻哈，传统与时尚大碰撞

娱乐至上的时代，想要吸引年轻消费者，不能靠单一的营销活动来实现，需要构建一张能全面捕获年轻消费者的传播网。针对Z世代，京东超市今年玩起了“月饼有嘻哈”，并在抖音强势刷屏，曝光150万+，配合微博达人同步宣发，达到了千万级曝光，成功收获了大批消费者的关注，让吃着月饼听着HIP-HOP成为一种新潮流。

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京东C2M定制模式，制胜法宝

本届月饼营销大赛，京东超市之所以能顺利出圈，再一次夯实“第一超市”的地位，不能不提它的C2M定制模式。作为零售行业数字化升级和全渠道变革的引领者，京东超市很早就搭上了C2M定制趋势快车，是C2M定制模式的积极践行者。今年618期间，京东C2M特色版块销量涨幅超6倍就是强有力的明证。

基于成熟的C2M定制模式，京东超市这个中秋节联合月饼头部品牌发布了上千款C2M定制化月饼礼盒，其中，美心精装八宝月饼礼盒和广州酒家家好月圆中秋月饼礼盒一经上线就广受好评，成为名副其实的“抢手货”，销量直线上涨。此外，不少包装精美的月饼礼盒也大受年轻消费者欢迎，一跃成为“网红月饼”，成功带动老字号月饼品牌的整体销量。

总结

今年月饼节，京东超市成功抢夺了月饼营销赛场的主动权，成为了品牌与消费者能够志趣相投的连接器，为消费者打造中秋狂欢盛宴的同时，也为品牌打造最大增量场。由此，不难看出，京东超市的实力与行业地位。

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