京超X月饼品牌，破圈营销，开启品牌销售市场新方向

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举报 2020-09-30

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中国人最擅长的就是把各种节日与美食“捆绑”，给自己找一个光明正大享受美食的机会。这不，元宵有汤圆、端午有粽子，中秋自然就是一枚圆圆的月饼了。在这个万物皆可月饼的时代，各家品牌自然也是争相推陈出新，但，想要在月饼大军中抢占“C”位可不是一件容易的事情。为促进消费者的中秋消费需求，助力品牌销量增长，京东超市今年不仅启动了月饼大促活动，推出了多重重磅优惠措施，同时也联合月饼头部品牌成立月饼共赢联盟，并基于京东超市成熟的C2M反向定制模式，打造了上千款定制月饼礼盒。此外，9月28日，京东超市中秋月饼直播品类日如期开启，通过直播搭建起高效快捷的购买场景。在这个中秋节，京东超市联合月饼品牌为月饼行业提供了营销新模式。

头部月饼品牌官微造势，破圈营销

9月28日，京东超市中秋月饼直播品类日圆满收官。当天，京东超市通过站内外达人直播+高管直播+专家直播等等方式，形成了品牌直播、达人直播轮番接力的直播阵型，京东直播间参与“围观”的观众人次超过百万。直播当日，200场+直播，覆盖全天全时间段！从早开始铺陈，经过充分预热，再配合达人直播、官方号直播、品牌高管直播、专家直播依次开播，咖位升级优惠增加，一步步将直播品类日推向高潮！

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值得一提的是，京东超市这一次还专门邀请了稻香村、北京稻香村、华美、嘉华、金尊、陶陶居、元朗荣华、御茶膳房、朕的心意、知味观、Yotime等众多头部品牌的高管，以及广州酒家、杏花楼、御茶膳房、朕的心意、知味观等老字号的月饼专家和传承人，通过他们对月饼研发、销售的权威，对中秋产品从营养价值、制作工艺、风味、中秋历史起源、文化风俗、品控等各个角度进行立体展示产品。直播以边播边做，边吃边卖的形式进行。利用主播在体验场景下进行直播，现场增加制作、烘焙、试吃等环节还原产品食用制作场景，增强消费者的代入感，加强视觉效果，从而收获更显著的销售效果。

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丰富的直播内容吸引更多消费者，增加直播的可看性趣味性，同时引导消费者购买。进一步打破月饼直播的内容限制，增强消费者与直播的互动性，从而潜移默化提升消费者与品牌的黏性互动。当天京东直播品类日累积达到2000万的曝光，直接带动了实际销量的转化！

精准洞察目标消费群体，C2M定制模式的积极践行者

基于京东超市成熟的C2M反向定制模式，京东超市联合稻香村、华美、美心、广州酒家等月饼品牌打造了上千款定制月饼礼盒，爆款不断。有包装设计上别出心裁的，如广州酒家和五芳斋的竹篮式月饼礼盒，还有朕的心意故宫IP联名款的故宫风包装设计，在视觉上给消费者留下了深刻印象，销量也有明显涨幅。有在口味上打造出“绝味”的，如鲜品屋推出的苏式芋泥酥流心月饼，深受年轻群体喜爱，一跃成为新晋打卡美食，品牌销量同比去年也有大幅增长。

作为线上线下领先的商超平台，京东超市始终都是C2M定制模式的积极践行者，致力于用大数据助力品牌销量增长，为消费者提供优质产品，不断夯实“第一超市”的地位。

总结

回顾整场京东超市中秋节活动，不难发现，这是一场绝对实惠便利的中秋狂欢宴。一方面，五花八门、琳琅满目的定制月饼礼盒满足了老少妇幼等消费者的喜好与需求；一方面，品牌联动直播带货+C2M反向定制进一步扩大了品牌方与京东超市的影响力。多方共赢，这种全新的电商销售模式必将助力更多品牌跨出线上产品售卖的第一步，促进品效合一，为消费者带来全年度的盛宴，助力品牌实现高质量增长！

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