一枚月饼寄乡愁，京超直播全面升级，开启电商销售市场新方向！

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举报 2020-09-30

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都说“民以食为天”，中国人最擅长的就是把各种节日与美食捆绑，给自己创造一个光明正大享受美食的机会。这不，元宵有汤圆、端午有粽子，中秋自然就是一枚圆圆的月饼了。

作为老少皆宜的传统美食，消费者对月饼的需求量绝不是一点半点。京东超市作为备受消费者喜爱的线上购物主阵地，自然也没有忽视消费者的购物需求以及品牌端的销售需求。相比往年，京东超市为今年月饼节搞的营销活动声势更大也更有新意，能让更多的人享受到电商消费的便利与贴心。

作为中秋节月饼的主场，京东超市这次通过图文+站内外达人直播+高管直播+专家直播+视频+跨品酒水等等方式，展开了一场声势浩大的内容营销，进一步打破了人们心中关于月饼的传统印象，玩转新潮流。

直播品类日，瞄准消费者真实需求

在刚刚收尾的中秋节活动中，京东超市以直播品类日为中心，开启了品牌直播、达人直播轮番接力的直播阵型，实现以直播带动月饼销量，全天候直播不间断，无论消费者何时进入，都能收看到最新的月饼介绍与优惠福利放送，为众多月饼品牌在中秋节的销售提供了有效助力。

而在9月28日当天，更是开启了全天200场+直播，覆盖全天全时间段！从早开始铺陈，经过充分预热，再配合达人直播、官方号直播、品牌高管直播、专家直播依次开播，咖位升级优惠增加，一步步将直播品类日推向高潮！活动期间，配合站内资源以及微博抖音渠道宣传，累积达到2000万的曝光，直接带动了实际销量的转化！

在这次中秋节主题的直播品类日里，京东超市也再次做出了新亮点：

1、边播边做，边吃边卖。利用主播在体验场景下进行直播，现场增加制作、烘焙、试吃等环节还原产品食用制作场景，增强消费者的代入感，加强视觉效果，从而收获更显著的销售效果。

2、对中秋产品从营养价值、制作工艺、风味、中秋历史起源、文化风俗等各个角度进行立体展示产品。通过丰富直播内容吸引更多消费者，辅以专业翔实的内容获得消费者信任，增加直播的可看性趣味性，同时引导消费者购买。进一步打破月饼直播的内容限制，增强消费者与直播的互动性，从而潜移默化提升消费者与品牌的黏性互动。

这些亮点之所以亮眼，其实是基于京东超市成熟的C2M反向定制模式。作为线上线下领先的商超平台，京东超市始终都是C2M定制模式的积极践行者，致力于用大数据助力品牌销量增长，为消费者提供优质产品。

此次活动初期，京东超市就联合稻香村、华美、美心、广州酒家等月饼品牌打造了上千款定制月饼礼盒，爆款不断。有包装设计上别出心裁的，如广州酒家和五芳斋的竹篮式月饼礼盒，还有朕的心意故宫IP联名款的故宫风包装设计，在视觉上给消费者留下了深刻印象，销量也有明显涨幅。有在口味上打造出“绝味”的，如鲜品屋推出的苏式芋泥酥流心月饼，深受年轻群体喜爱，一跃成为新晋打卡美食，品牌销量同比去年也有大幅增长。

跨品营销，为消费者提供更多选择

为了给消费者提供更多样的购物选择，不只在月饼中打转，京东超市还在这次中秋节活动中也联合多个酒水品牌展开活动，进一步扩大了中秋节活动的影响力和带货能力，推动了全品类在中秋期间的销售。

针对年轻群体，京东超市还在今年中秋玩了点不一样的新意——嘻哈说唱！这支视频的抖音投放曝光达到150万+，更有众多微博达人同步宣发，最终实现了千万级曝光。让流行与传统碰撞，让国潮与嘻哈结合，毕竟传统节日可不只有一种过法！吃着月饼、跳街舞、唱rap，未尝不是一种新的时尚潮流！

总结

回顾整场京东超市中秋节活动，不难发现，这是一场绝对实惠便利的中秋狂欢宴。一方面，五花八门、琳琅满目的丰富定制月饼礼盒满足了老少妇幼等消费者的喜好与需求；一方面，直播带货+C2M反向定制进一步扩大了品牌方与京东超市的影响力。多方共赢，快乐加倍，这种全新的电商销售模式必将助力更多品牌跨出线上产品售卖新一步，为消费者们带来全年度的盛宴！

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