睡不着，拉面说喊“五条人”给你打电话！
近期，拉面说与“五条人乐队”联名推出的系列产品，以深度走心的内容成功出圈赢得一众拥趸。通过洞察其主力消费人群 —— 一、二线城市的年轻消费者们的深夜消费需求，拉面说首次提出“不打烊拉面馆”的概念。聚焦深夜场景，与“五条人乐队”开启了一次“意料之外，情理之中”的破圈合作，共同带来“睡不着拉面”系列！
一、What“不打烊拉面馆”？
现今，伴随着激增的社会压力、日趋多元化的娱乐方式，以及正在觉醒中的个体意识，“晚睡”已然成为当代都市年轻人的普遍现状。据艾瑞咨询发布的《2018年中国熬夜晚睡年轻人白皮书》分析，近42.6%的青年人习惯于22点至23点间入睡，而凌晨熬夜党的占比则达到了23.7%。
数据来源于《2018年中国熬夜晚睡年轻人白皮书》
拉面说正是观察到了这一点，开始聚焦“睡不着”深夜场景，陪伴年轻人的深夜情绪，打造“不打烊拉面馆”，旨在向消费者传递“陪你晚睡”这样有温度有态度的理念。此次与“五条人”合作推出的“睡不着拉面”，正是“不打烊拉面馆”系列第一步。
二、Why “五条人”？
从品牌层面来看，突显了品牌“精致”却不失“烟火气”的品牌调性。
对于品牌 × 明星的联名来说，选择和品牌调性相契合的明星，是联名活动不可或缺的“出圈基因”之一。
五条人是今年乐夏最出圈、话题度最高的乐队，节目期间相关热搜不断，话题阅读量近30亿。而被称作“村镇艺术家”的五条人，看似只是一个烟火气十足的民谣乐队，但其歌词中所表达的内核，和在社交媒体上晒出的“观影单”、“书单”，都彰显了他们独特的“文化气质与品味”及“洒脱真实的性格”。这样的真实加上好品味，对于当代年轻人具有天然的吸引力。这些特质，也是拉面说品牌长久以来，想要在用户心中建立的品牌认知。拉面说团队通过“五条人的品味”与“睡不着给我打电话”的热梗，与“产品深夜食用场景”进行关联，最终将消费者的情绪、场景与品牌与产品链接起来。
三、How 明星营销？
明星营销，是目前品牌扩大声量，展示品牌态度中不可或缺的一部分。有别于传统浓墨重彩的明星代言，拉面说以一种更轻松又有梗的新方式给大众带来了全新体验。
借势五条人社交热梗，打造专属消费场景。
拉面说借势五条人社交热梗“睡不着给我打电话”，同步结合五条人的“知识分子”人设，演绎出听音乐、阅读以及观影三种“专属深夜走心场景”，并将更适合深夜食用的三款经典浓汤系列产品进行对应植入，让“睡不着拉面”系列能够给用户带来深夜的满足与放松。
打造契合明星与品牌特征的视觉设计。
产品的视觉设计，是决定消费者购买因素的很大一部分。有趣又和品牌、明星契合的视觉设计，能够迅速吸引用户的目光，从而加速消费者的购买决策。因此拉面说为了贴合深夜场景，将原本经典款的外包装，升级为了“深夜限定包装”，将“五条人”的漫画形象与三个深夜场景融合。也让消费者感知到，拉面说不仅是一款美食，更是在你每一种生活中的温暖同行者。
为“五条人”打造专属创意视频，引爆社交话题。
除了创意包装之外，拉面说以深夜“睡不着”情景切入，将#睡不着拉面# 、#五条人给我打电话了# 作为传播话题，为“五条人”打造专属创意视频。视频与以往品牌方倾向的TVC有所不同，这条视频以真实的采访引入，切入五条人第一人称视角的视频，模拟五条人给用户打电话的视频效果。这样的内容，把五条人在节目中的热梗真实演绎，很好地拉进了明星以及品牌方与用户之间的距离，刺激用户购买欲，从而完成销售转化。
从明星层面来看，首次与食品快消合作，开启商业进阶之路。
这一季《乐队的夏天》即将结束，但是“五条人”的影响力却未见减弱趋势。但是对于原本限于小众圈层的他们来说，“破圈”之后，如何进一步扩大影响力和商业价值，而非成为短暂的综艺流量，至关重要。
“五条人”与拉面说的这次联名，是五条人的第一个联名产品。也是他们从综艺流量到社交流量，再到商业变现，迈出的关键一步。此次合作，也进一步验证了“五条人”，可以游刃有余地驾驭很多不同的消费场景，为其与之后品牌合作，开了个好头。
总而言之，拉面说本次和“五条人”的联名，聚焦“睡不着”深夜场景，以四两拨千斤的轻度“明星营销”方式加上“利用的社交热梗，打造新的消费场景”，引发了新一波的对于“熬夜自由”以及“明星联名”的热议。除此以外，其联名产品“睡不着拉面”，更是向年轻群体传递了一种“享受晚睡好时光”的暖心主张！此次合作，拉面说延续品牌“会玩”的品牌作用，同时借助五条人人设讲述场景故事，强化产品与消费者的情感链接，强化产品消费场景，突出品牌与产品的走心与暖意。
拉面说打造的“不打烊拉面馆”概念，第一期上线就“出大招”，不禁让人开始期待，这个IP后续还会推出什么样更精彩的内容。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（2条）